一水

经销商开设终端不再稀罕，然而社区店这块市场，经销商晚进不如早进，晚了，先

期进入的社区店就有了竞争壁垒，难以轻易攻占。然而经销商开社区店，怎么个开法最

赚钱呢？以下以北京某高档小区的某便利店（A店）为例说明。

一根葱到一瓶酒

该便利店，非常非常小，比常规的7—11店还小一半面积、但针对小区住户的服务，定位十分准确，超级赚钱。

小区内住户偶尔炒个鸡蛋，发现家里没葱，打个电话，5分钟后，一根5毛钱的葱，就送上门了。故很多客户现在已经懒到晚上想吃点水果，就拨个电话，有时候都不如道自己想吃什么，而是问：“你那儿今天进了点什么水果啊？给我随便送点好了。”就这样，很多住户都被该小店锁定。

这个小小便利店，就专门为小区内五六栋楼的住户提供日常商品。你可能问了，“恐怕一根葱5毛钱，每天卖几捆，也赚不到多少吧？单价和利润都太低啦！”

葱啊！手纸，利润薄？有利润高的啊！例如红酒，小便利店里，整整两面墙都摆着，几乎没国产的，都是从二三百元到五六百元的日常餐酒级别。这个小区老外极多，对欧美老外的中产（及往上）而言，红酒就是日常必需品。而这个小便利店提供的英语服务，更大大提高了“锁定度”。

奶酪、熟食也各式各样。水，从最便宜的农夫山泉，到伊云、巴黎、SPA，有气的、带咸味的，非常多，注意，一瓶柠檬味巴黎水的利润，恐怕超过一箱农夫山泉哦！恰恰这个小便利店，卖巴黎水比农夫山泉还快！

小店靠着这种锁定顾客的手法，店老板已经开了好几家分店了，都设在北京最高档的楼盘社区内。……