何梦洁

摘要：随着世界贸易环境的变化，中国服装产业的发展正在按供给侧结构性改革进行转型升级，并向着高端，高品牌，高附加的方向发展。为了具体研究宁波服装业的国际竞争力，运用“波特钻石模型”和“SWTO”分析法进行分析，并给出了提升宁波服装业国际竞争力的对策。

关键词：波特钻石模型；SWTO分析；服装外贸现状；发展对策

中图分类号：F27

文献标识码：A

doi：10.19311/j.cnki.16723198.2017.12.014

1宁波服装业对外贸易现状

浙江省是中国服装业生产及出口最大的省份，宁波作为浙江服装业出口大户，在国际服装业上也具有相当大的影响力。从1997年宁波成功举办首届国际服装节至2016年，历经20年，服装业的总产值增加了近4倍，利税总额增加了6倍多，出口交货值扩张了3倍多。

服装作为宁波的传统产业，对外国工业的依赖程度较高。而宁波服装业经过多年的发展，形成了集聚的发展模式，从我国近代服装业的发源地逐步发展成国内外颇具影响的中国服装名城。但是，现今的宁波服装行业尚且存在许多不足之处，如低附加值的生产环节，高附加值的研发设，品牌营销领域涉及过浅等。同时，宁波在中高端服装上，对生产成本、创新设计、制造流程、公司理念以及售后服务等，与国际上的一些高档服饰品牌存在着较大差距。总而言之，关于宁波服装业的发展前景，是不能懈怠的，不断增强宁波服装业的国际竞争力，是必不可少，且迫在眉睫。

2“波特钻石模型”下宁波服装业国际竞争力的定性分析

波特钻石模型，是指用于分析一个国家如何形成整体优势，因而在国际上具有较强竞争力的理论。1990年，美国哈佛商学院著名的战略管理学家迈克尔·波特（Michael Porter）提出了这一理论。在波特看来，所谓的钻石体系，就是涵盖需求条件，生产要素，企业战略、组织结构和竞争条件分析，相关产业和支持产业的表现这四个因素，这四個因素在一定程度上能够影响国家的某种产业竞争力，但是，这四个因素是相互影响和制约的。另一方面，机遇和政府这两大变数也具有重要作用。

2.1生产要素条件分析

波特认为，要素条件包括知识资源、物质资源、资本资源和人力资源。其中，初级的人力资源和物质资源属于基础要素条件，受过高等教育的劳动力，知识资源和资本资源则属于高级要素条件。相比于基础要素条件，高级要素条件对于某种产业的竞争力则起着至关重要的作用。在基础要素上，宁波服装业则有着较大的优势，由于宁波基本劳动力资源丰富，加之大量的外来务工人员，使得宁波的服装企业更容易获得较为廉价的劳动力资源。但在高素质人才的资源上往往就很匮乏，如相应的服装设计人才和企业高级管理人才对宁波服装产业来说仍然是供不应求。并且电力供应上的严重不足，导致有些企业“停三开四”，不能正常运营。在资本资源方面，宁波市有着较为良好的投资环境，因为靠近上海金融中心，加之宁波当地重视商业文化，使得原始的资本累积就较为丰富，所以金融投资氛围较为浓厚。但是，商业银行对私人及中小型企业的信贷仍旧不高，此外还存在着较高的社会风险，并且在金融投资环境中资金流动性较差，融资渠道也相对狭窄。

2.2需求要素条件分析

需求条件是指某个行业产品或服务的国内需求。为了提升一个国家的国家竞争力，波特理论认为，国内需求的重要性是十分明显的。他强调，为了客观的评价消费者的数量和实际购买力，可以根据一个市场的需求状况来判断。因此，国内需求的不足对塑造国内产品特色，产生技术创新，质量提升方面起着尤其重要的作用。伴随着时代的发展和生活水平的提高，人们的消费理念也逐渐发生变化，侧面导致了服装行业的竞争从“价格战”变为了“质量战”，这也为服装业的发展提供了前所未有的机遇。加入WTO使企业直接处在新的国际环境中，有利有弊，使得风险和机遇并存。

2.3相关与支持性产业条件分析

为了提高国际竞争力，相关与支撑性产业和优势产业是一种休戚相关的关系，这便是“产业集群”现象。在波特看来，优势产业的诞生靠的是以集群的方式存在，再就是与国内其他强势的产业合作。与此同时，宁波服装业在加速发展的同时也和其它相关产业带来巨大的变化，不仅推动了上游棉花生产和下游服装业的发展，更是逐渐形成配套面料供应，设计研发，销售流通及时尚产业的发展。产业集群一方面使企业的交易成本降低，从而更容易获取市场上的信息和技术外溢效应，另一方面也方便企业逐步发展培养出自身核心竞争力，提升企业在国际上的品牌形象。

2.4企业战略、组织结构和竞争条件分析

波特强调，引导企业不断走向世界，是十分必要的，因为一个行业的成功必然先经历国内市场的斗争，迫使其进行不断的改进和创新。从组织结构上分析，宁波服装的产品结构仍旧呈现低层次趋同化，虽然主导的男装产业已经完成了最初的市场拓展现正处于集群发展的第一步快速发展阶段，但高端产品短缺，中低端产品相互“挤压”的状况却频繁出现。到目前为止，一方面，很多大企业也进行了资本密集型生产，如雅戈尔、杉杉等，但他们存在的问题就是在进行高档服装加工工艺生产中，所需要的原料大部分要从韩国、日本等国进口。另一方面，人们的生活水平和追求在不断提高，这就导致国内市场由低级层面向中高档层面发展，因此，宁波的服装产品若没有较强的竞争力，国内这一市场将在国外产品的冲击下，面临前所未有的挑战。

2.5机遇

机遇是灵活多变、不可预测的，它的变化将直接影响四大要素的发展。反过来说，机遇也是把双刃剑，竞争者在获得新的竞争优势的同时，其过往的优势就必然会消失，因此，企业只有在充分了解市场需求后才能更好地把握机遇，提升自身的国际竞争力。在国际市场上，随着配额的取消，我国服装产品将在国际市场上占据有更有利的地位。但与此同时，我国的服装产品依然面临着不利因素，如国际贸易保护主义将对我国服装的出口将会设置更多的障碍，并且一些发展中国家也会越来越频繁地对我国服装产品进行反倾销。另外，虽然宁波地区的经济增长将有助于拉动本地市场对服装产品的需求，但客户订货的节奏正在不断加快，从发盘，还盘到正式生产的周期都有所减短，因此这就对于企业生产的高效性、准确性、灵活性有着更大的要求。

2.6政府

对企业来说，政府这个变量可以为其提供政策和资金支持，为企业发展创造更好的条件，如发展基础设施、开发资本渠道、培养信息整合能力。政府只有扮演好自身的角色，发挥自己的作用，才能为扩大钻石体系提供能量。在形成产业集群时，政府不仅不能放之任之，还要不断采取相应的政策措施来对其进行加强。并且，政府在制定相应的政策规定，应避免一些企业通过降低成本，恶意中伤竞争对手，争抢职员等无序的手段来扰乱行业秩序，促进行业稳定、持续、绿色发展。因此，在宁波市政府的政策鼓励下，市财政对宁波服装产业相关科技创新的投入也在逐年递增，并且企业也开始意识到只有技术创新，才能增强自身的核心竞争力，才能在世界服装舞台上脱颖而出。2015年宁波服装企业科技活动经费支出总额10.02亿，比“十二五”初的2011年增长12.4%。从新产品产值这一数据来看，宁波服装自主研发成效显著。

3宁波服装业国际竞争力的SWOT分析

3.1优势分析

宁波位于长江三角洲南翼经济中心，交通发达，位于宁波东部的宁波港更是一个深水良港，这为许多外贸公司的大批量出口提供了良好的前提条件。至杭州湾大桥通道建设以后，上海至宁波两这两个城市间的陆上交通距离也得到了极大的缩短，形成了沪、杭、涌之间两小时交通的“金三角”区，使得宁波更快融入以上海为中心的经济圈中，有利于加强宁波与世界的联系，促进宁波服装业的快速发展。同时，宁波服装外贸企业都拥有一对高素质人才的营销队伍，这是企业发展的优势所在。由于宁波港的开放的时间较早，所以在宁波工作的营销人员比在其他地区的营销人员更具有经验，在更了解国外客户的需求的情况中更好的进行沟通交流和商业合作。

3.2劣势分析

但宁波服装业也有不少劣势，首先是缺少国际品牌，纺织服装多处于中低档的同一层面，在国际服装业中主要充当世界工厂的“职责”，只赚取低廉的利润。其次，宁波许多的服装公司都缺少企业文化，设计师质量参差不齐，而且大多数的公司对科技的投入较少，对新产品的研发力度不够。并且大多数服装公司管理层人员的文化素质较低，普通工人的素质也有待提高，加之他们缺乏对外贸风险的防范意识，所以在入职时需要一段时间去调整学习。更重要的是，由于之前的出口配额始终掌握在政府手中，在市场经济条件下，宁波的服装市场缺乏自我管理和自我约束能力，所以，也不能创造科学合理的竞争机制。总之，加强控制服装行业的无序竞争将会有效防止一些国家和地区出台反倾销措施来阻碍宁波服装国际竞争力的提升。

3.3机会分析

多重优势的存在必将创造出多个提升宁波服装国际竞争力的机会。第一，加入WTO使得宁波在进口服装原材料时的成本得以减少，限制的放宽也为提升国际竞争力提供更多的机遇。第二，现今国家的经济环境和政治环境都较为良好，宁波的经济也在逐年稳步提升，因此一些民营企业的经营环境也得到了极大的改善，政策上的扶持也有利于企业增强自身在国际市场上的竞争力。另外，宁波服装行业发展较早，良好的服装品质使得企业在国际市场上累积起了相当大的知名度，并且在以往和国际客商合作的基础加深更深层次的了解，奠定了更为广阔的人脉，加大之后再次合作的可能性。

3.4威胁分析

虽然在之前的机会分析中谈到配额制的取消可能会为宁波纺织服装业创造机会，但一些区域性经济保护组织可能会采取妨碍措施，在一定程度上限制宁波的服装产品对其进行出口。最近几年，世界主要服装进口国经济处于发展滞缓期，更甚者，有的国家经济发展逐渐倒退，在这种供大于求的情况下势必会使宁波服装在国际市场的出口增加不小的难度。并且，随着人民生活水平的逐渐提高，服装的成本也在不断增加，因此宁波服装产品在一些发展中国家的竞争力将会降低。更重要的是，随着服装行业外贸出口额的增加，其对汇率变动显得格外敏感，因此人民币的升值将会对宁波服装行业造成冲击，从而使其在国际市场上的竞争力不断下降。

4提升宁波服装业国际竞争力的策略

4.1充分利用会展及网络平台，进一步开拓市场

在网络平台的建设上，除了以宁波服装专业网站为基础外，还需要建设一个国际服装综合网站，包括国际时尚潮流，时尚發布等信息，来加强对国际国内服装市场动态的研究。因此，企业应充分利用网络资源，如利用CAD、ERP等技术，加强现代化信息技术建设，从而使得由传统的实体经营模式转向虚拟经营模式，在实现信息化管理的同时，进一步提升企业在国际市场的竞争力。此外，在国内会展行业逐渐火爆的情况下，会展对于提升宁波服装国际竞争力上的作用就显得相当重要。因此，公司为了融入国际市场，走向世界，提升国际竞争力，可以参加不同国家的展览交易会，如德国的德国汉诺威展览中心，美国的拉斯维加斯国际展览中心等。

4.2引进人才，加强科技创新，树立品牌营销战略，增加产品附加值

从目前宁波的实际情况来分析，企业的重点应该放在引进人才提高服装产品质量，加强科技水平，创新品牌上。时代发展，生活水平提高，人们的追求逐渐趋于高端化，对服装的要求也更加挑剔和精细，这就要求更专业的人员参与服装设计。其实，全国已有多所高校加强了纺织工程技术人才的培养，如浙江纺织服装职业技术学校，广州纺织大学，江西服装学院等。这些人才在之后就业过程将会把自己在学习过程中获得的知识运用到服装产品的创新开发中，从而大大提高企业的国际竞争力。为了保持品牌的良好形象，加强品牌在国际上的知名度，企业应着力优化产品设计，提高产品质量，使自身由品牌加工向品牌出口进行转型。

4.3优化产品结构，推动产业升级

注重产品的优化和产品结构的调整，推动服装产业的进一步升级。宁波服装行业每年加工品牌的出口额巨大，但自有品牌的出口额则较少，因此大部分的企业只能赚取微薄的加工利润。因此，宁波应重点关注未来的设计创新和品牌市场的发展方向，形成“哑铃型”的产业结构分布，一方面要巩固并适度扩大现有中档服装产品的生产与出口，并且稳定宁波服装的现有传统市场；另一方面，通过加大科技投入，发展“高品位，高附加值，高科技含量，低污染，低消耗”的三高二低产品，以此来提高企业的国际竞争力。另外企业应积极把握产业调整的机遇，主动引入国外先进的技术和理念，加强企业间的横向合作，建立健全的创新体制，来提升企业的竞争力。

4.4政府与行业协会积极协调，转化竞争方式

政府应继续加强对宁波服装行业的扶持力度。一方面，政府应加大在服装行业的资金投入，扶持大型企业、品牌企业的发展；另一方面，政府应在税收机制上加以倾斜，如为了鼓励棉农种植棉花，可以对其进行项目补贴，平衡棉花供应市场，从而为服装生产提供充足的原材料。作为企业和政府的中间人，行业协会应对主动对企业和政府进行双向谈话，促进双方稳定高效合作，有力推动整个行业的经济技术进步和管理水平的提高。此外，行业协会应积极组织企业共同参与有关服装业展览、展销、洽谈等商务活动，开拓国内外市场，提高企业的国际竞争力。推动宁波服装行业向着高技术，高品质，高档次，高效率的方向发展。

5结论

风云二十年，宁波服装业历久弥新，依旧是宁波引以为傲的城市靓丽名片盒传统优势产业。未来五年，宁波服装业将抢抓“中国制造2025”、“互联网+”重点机遇，以化深度融合的现代工业制造体系为基础，依靠企业自身，行业协会和政府的共同努力，抓住机遇，制定有效的竞争策略，不断探索发展道路，增强国际竞争力，使得宁波服装业向着高效化、时尚化、国际化方向持续发展，并将宁波建设成一座闪耀东方的时尚服装名城。

参考文献

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