以诚传家 继往开来
——BOSIC四川站综述之一

2017年4月，寻找中国卓越眼镜零售企业评审组来到四川省，辗转多地，实地探访了16家眼镜零售企业。通过它们的发展历史和经营现状，可以一窥该省内眼镜零售企业的版图。

四川省，地处西南腹地，资源丰富，风景旖旎，共辖1个副省级市、17个地级市、3个自治州。其中，省会成都市经济体量过万亿元，位居全国省会城市第二。同时，全省进入“千亿俱乐部”的市州14个，过百亿元的县（市、区）109个。所以，四川省内最显著的眼镜零售特点便是，高端消费力十足——成都不仅拥有成都精益眼镜这个全亚洲销售额最大的眼镜零售单店，还有多个设计师品牌的形象店。但由于多民族聚集、地貌复杂等原因，省内眼镜零售企业较少出现跨区域经营。

传统重生

成都市经济发达，文化优渥，最负盛名的商圈——“百年春熙路”位于锦江区。近年来，在蔓延全国的商业业态转型中，春熙路凭借IFC和太古里的加持，实现完美转型，成功保全了自身“高端”“时尚”“人流量大”的商业形象。在由传统单一的“百货+步行街”模式向购物综合体转型的同时，春熙路在西部地区率先引进多个重磅商业单体，在创新程度上可与北上广相提并论。

在春熙路商圈的正中心，分布了多家眼镜零售企业，包括成都精益眼镜、成都精华眼镜和成都大光明眼镜。它们无一例外地拥有硕大的形象墙，极易给游人留下印象。评审组到访时，恰逢零售企业联合生产企业进行地推活动。步行街上多个活动展台，为消费者带来了最新的眼镜产品展示，并普及了爱眼护眼以及眼镜产品保养护理的知识。虽然此类活动花费不小，但在实际引流方面效果显著。

成都精华眼镜成立于1994年，现有门店19家，拥有技师、高级验光师、高级加工师及其他相关专业人员150余名。总店总部位于春熙路北段15号，地处商圈黄金位置，人流量极大。于2006年取得了“精华视界”商标使用权，2010年4月取得了成都市著名商标企业称号，同年11月取得了四川省著名商标企业称号。今年开始，精华眼镜联合品牌商在物料和装修上尝试了全新的风格，此举受到了年轻一代的青睐——常有年轻消费者进店选购。公司总经理苏阳介绍道：“经过一段时间的准备和沉淀，店中店在第二季度迎来了销量的爆发，展示出了势不可挡的发展潜力。”与此同时，精华也更多地聚焦购物中心，尝试更多新业态。

成都大光明眼镜位于春熙路上的门店也具有不落人后的气势，经营面积达千余平方米，装潢稳重大气，提供高中低档多种品类的选择。该企业创始于1993年，历经二十余载经营，门店数量已达34家，分布在各大商圈和社区。 为了满足顾客多元化、个性化消费需求，集团于2013年推出了“御视镜库”品牌。该品牌主打年轻化，以装潢出色和陈列丰富而著称。短短时间内，已开设9家门店。目前已形成双品牌优势互补的战略格局。

再加上下一站即将走访的成都精益眼镜，它们引领了当地时尚、高端眼镜消费的趋势，谱写了许多经典——上月到华访问的丹麦首相拉尔斯·勒克·拉斯穆森亲临太古里，参观了丹麦眼镜品牌LINDBERG的形象店；价值约百万的Lotos眼镜高调亮相，且已经被低调神秘顾客买走。

成都御视镜库

成都精华眼镜

四川大学华西医院验光配镜中心

当地媒体报道此次活动

百年精诚

国学巷的人气一点不输于春熙路商圈，因为这里坐落着一所远近闻名的四川大学华西医院。医院拥百年历史，医术精湛，人才辈出，声名远播——在2015年公布的中国公立医院社会贡献度排行榜上总分位列全国第一，在复旦大学中国最佳专科声誉和最佳医院排行榜上，连续五年名列全国第二。

华西医院眼视光学系创办于1997年，在国内首家开设四年制理学本科眼视光学专业（2000年），已形成从本科到博士研究生的学历教育、毕业后教育和社会培训的系统完善的教育体系，拥有丰富的教育资源。四川华西医学验光配镜中心成立于1985年，可提供眼病的检查诊断和治疗、各种验光检查、眼睛的常规健康保健等，形成眼科视光一体化；从医学角度为顾客提供近视、远视、散光、斜视、弱视的验光配镜，配备全进口的一流加工设备及专业加工师，为配镜质量提供可靠的保障，从而确保顾客配戴眼镜的安全和健康。中心现有员工40余人，具备医学验光、眼镜定配加工、隐形眼镜配戴、视功能检查训练等综合性服务能力，配合标准化流程操作系统，形成了自己的特色和技术优势。2015年，实现产值4400余万元，年配镜量3万余副，在西南地区处于领先地位。

宜居宜商

攀枝花市和西昌市合称“攀西地区”。随着雅泸高速于2012年建成通车，攀西地区与成都平原城市群的距离得到了进一步缩小。

在攀枝花市，攀枝花大光明眼镜拥有极佳的口碑。1986年，大光明眼镜首店在攀枝花营业，公司董事长薛克钧高度重视视光专业的发展，不仅邀请知名眼科专家门店坐诊，而且邀请了多名验光技师、装配师以及角膜接触镜配镜师到企业培训指导。近年来，公司加大力度引进专业眼科设备，设立了青少年近视防控中心，为当地消费者带来更专业的视光服务。30年来，公司以品牌为核心，不断完善门店布局——8家门店主要分布在人群居住密集的三区一县，同时也覆盖到了周边的县市。发展至今，公司已成为该地区具有影响力的验配品牌。

攀枝花大光明眼镜

攀枝花精益眼镜

西昌光明眼镜

广安东方眼镜

西昌华西眼镜

攀枝花精益眼镜的崛起是此次四川行的一大亮点。企业始创于2009年，前身是位于摩尔百盛的眼镜专柜。从10平方米的专柜，到第一家店铺，再到快时尚体验店、视光中心店、眼镜定制中心、O2O实体店等7家直营店，企业的发展速度惊人。公司总经理陈永亚是80后，在进军眼镜零售行业之前，曾从事隐形产品培训工作。他擅长营销，极大促进了企业的发展。从去年底开始，公司联合当地企业进行团购活动，平均每两个星期一次。得益于充分利用线上平台，团购活动现场火爆，效果出色。同时，公司市场部派出专人对团购消费人群进行回访，建立了庞大的消费群体档案资料，更为自己赢得了良好的口碑。公司旗下新一代品牌——eye啡已经开业，在陈列和货品组合上，为当地消费者带来全新的体验。

西昌光明眼镜创立于1987年，是一家集验光、配镜、青少年近视防控、斜弱视防控治疗中心于一体的专业眼镜连锁机构。最近10年，公司迎来了自身的飞速发展，门店数量提升到了6家。其中，2家位于县城，极大拓展了自身的零售网络。这离不开范光明和范光进两兄弟的励精图治，在开设分店的同时，也完善了公司的标准化流程和专业水平。公司严格要求各岗位人员的技术提升，长期派员工到天津眼科医院和温州医学院学习实践，实行考核合格上岗，创立了良好的验配、生产加工环节。同时，企业也与时俱进更新了一大批专业验光、配镜设备。2016年，开始开设专业视光店。兄弟俩用自己的实际行动正在谱写“镜二代”的创业之歌。

西昌华西眼镜于1992年开始营业，迄今已有24年的专业验配经验。目前，公司在当地开设了5家门店。其中，2家商超店加盟了全国知名的快时尚品牌。总经理徐进宝告诉记者：“这是一次全新的尝试，在满足市场需求的同时，也会进一步提升公司的货品管控能力。”

风华正茂

寻访中，恰逢联盟眼镜第一届第二次会议在广安召开。虽然联盟眼镜成立的时间不到一年，但这里汇聚了省内多地的“镜二代”，他们掌握了超过50家的零售网点。

作为此次会议的承办方，广安东方眼镜迎接各地小伙伴的到来。企业成立于1996年，现有4家门店，分布在当地商圈、步行街上，营业面积约800平方米，是目前当地规模最大的专业眼镜公司之一。公司注重人才的培养，与天津医科大学眼视光学院保持良好合作关系。

南充太平洋眼镜

泸州东旭眼镜

评审组与达州大明眼镜员工合影

南充太平洋眼镜成立于1988年，总店位于南充市模范街24~26号，拥有11家分店。其中，9家位于南充，并在云南腾冲、贵州铜仁展开跨区域经营。门店分布于市区各商业中心，总面积超过1000平方米。总经理胡学群接手以来，不断开拓创新，新开了5家门店，进一步扩大了企业影响力。

泸州东旭眼镜创建于1987年。门店位于江阳区江阳北路49号3号，身处多个商场的交汇地段，与珠宝黄金门市毗邻，地段黄金。在交谈中得知，公司近年来调整了不少门店，但是，在门店数量减少的同时，销售数量和销售单价却有大幅度提升。公司员工多为十几年工龄以上的老员工。目前，公司正在与多个综合体接触，迎接自身的蜕变。

达州大明眼镜创办于1989年，现有6家连锁店的零售企业。日常经营中，公司严格进行质量管理，保证加工产品均符合国家质量标准。随着城市的发展，公司在产品和服务方面不断创新，引领了当地的验配时尚。

宜宾精益眼镜创始于1991年，现有4家门店。总店经过重新装修后，焕然一新。而3楼的眼视光中心，设有多个功能区，拥有眼底照相仪、曲率仪等专业设备，并配备了专业人员，为消费者引进了专业的眼健康服务。目前，企业联合专业企划公司，更新企业形象，以更科技、时尚、健康的面貌为消费者服务，积极倡导“引导眼镜文化”这一全新的理念。而同处一地的宜宾精豪眼镜走医疗路线，从1989年创办以来，一直致力于专业医学验光配镜和青少年斜弱视训练治疗及经营、加工各类眼镜，现有4家门店。二者和睦共处，共创辉煌。

达州大明眼镜

宜宾精益眼镜

遂宁精明眼镜

自贡天王眼镜

乐山光明眼镜

遂宁精明眼镜于上世纪80年代开设首店，伴随城市的发展，进行了门店布局。至今，企业的门店均位于商业中心——遂州路，在竞争白热化的竞争中，精明眼镜脱颖而出。去年，公司在门店装修上有所创新，引入开放式货架，深受年轻消费者的青睐。

此外，创办于1986年自贡市天王眼镜有限公司也涌现出了更多的年轻人。经理郑万培、采购经理包适环同为80后，目前企业有5家连锁店，员工60余人，总营业面积达1000多平方米，是川南规模大、实力强、管理现代化的眼镜零售企业之一。近年来，随着当地大量企业外迁，商业综合体的崛起，原有的繁华商业街道正在走下坡路。针对此，企业加强客户管理的同时，也在不断考察新业态。

创办于1986年的乐山光明眼镜连锁有限公司创办，一直专注技术，在省内拥有不错的知名度。现有9家门店，其中，7家位于市区，总经营面积约3000平方米，在当地拥有极佳的影响力。总经理王华巧告诉记者，企业正在重新聚焦的同时，也将给年轻人更多机会。o