◎曾祥伍

边走边淘

◎曾祥伍

严峻特别喜爱美味，一有时间就会自驾前往全国各地，用心感受所到之处的风土人情并品尝各色美食，但囿于职务的限制，他常常觉得很不自由。2015年10月，几经挣扎，严峻从公司离职。之后，他和几位朋友开车从北京出发，一路南下。

一天，他们来到西安临潼。在秦兵马俑景区游玩时，严峻看到一位老奶奶在卖石榴。虽然四周人来人往，却少有人问津。在征得老奶奶的同意后，严峻拍了一张老奶奶卖石榴的照片，传到朋友圈，看大家能不能帮帮她。没想到短短几分钟后，严峻收到了很多朋友的红包，都是要买老奶奶的石榴的。

老奶奶很感激严峻他们，把他们带到了家里。院子里种了很多石榴树，成熟的石榴挂满枝头。严峻再次拍下照片，通过朋友圈帮助老奶奶卖石榴。十多天后，老奶奶家的石榴全都有了买家，收入达三十多万元。

离开西安后，严峻和朋友们又去了四川、云南、湖北，先后帮助当地农户卖芒果、鲜花、大闸蟹等农产品。在两个多月的旅途中，严峻一共卖了78万元。

严峻从中看到了商机，于是建立了一个名为“边走边淘”的微信公众号，将一些旅行途中遇到的特产推荐给全国各地的朋友们，帮许多民众解决了销路问题。

为扩大“边走边淘”的影响，严峻独创了“城市合伙人”模式：无论是上班族、在家追剧的家庭主妇，还是自己开店的小业主，都可以成为“边走边淘”的合伙人，而且不需要支付任何费用。

2016年4月，“边走边淘”上线不到一个月，用户和销量迅速增长，销售的产品种类多达147个。

与其他生鲜电商不同的是，“边走边淘”不仅售卖产品，还别出心裁地将产品的故事以图片和视频的形式展现出来。比如鲜花饼是云南的特色美食，从采摘玫瑰花、储藏到制饼，每一道工序都十分讲究。严峻带着团队直接深入制作鲜花饼的工厂，将制作鲜花饼的食材来源、鲜花饼的制作过程等内容做成视频，放在公众号上。

这种“赋予美食精彩故事”的创意很快得到众多客户的支持，他们称“看得明白，吃得放心”。

截至目前，“边走边淘”有近2万用户，完成了六千多份订单，并于2016年获得天津融信至诚集团的种子轮融资。

（摘自《伴侣》2017年第3期 图/千图网）