中国之所以拥有全世界最多的农资经销商群体，它的背景在于，中国同时拥有全球最庞大的农民群体。但是，随着土地流转和种植大户出现，绝大多数经销商逐渐离开这个舞台。农资经销商究竟如何转型，发达国家的农业服务模式，毫无疑问是好的借鉴模板。

美国：私人服务公司

美国针对农民的服务组织，整体上可分为三类：政府系统、私人公司和农业合作社。在这当中，最值得中国农资经销商关注的是私人公司。这些私人服务系统通过农资供应、农产品加工和销售服务等，使自己与农民、农场主紧密结合在一起。在这种模式中，私人公司与农场主、农民的关系非常密切，双方基于合同围绕种植产业链开展各种服务，除了农资供应和农产品销售，还会包括代耕代种、金融、保险等服务。另外，高科技的应用让这种农业服务得到进一步强化。比如一些私人公司利用全球定位系统和遥感系统等实现精准农业和种植托管管理。

日本：农协

日本虽然是农业发达国家，但农业规模化程度不高，以小农经济为主，这与中国农业的整体状况非常类似。但是，中国分散的小农经济对应的是碎片化的农业服务，而日本的农协则几乎为99%的日本农民提供全方位的服务，作为其中之一的农资服务自然也包含在其中。

日本农协扮演了中间人的角色，某种意义上，农协也可以视为经销商，只不过农协不需要靠赚取农资差价而生存。日本农协代表农户与厂家谈判并签订合同，这种方式对农民有两大好处：一是价格上比单个农民自发去买便宜；……