套路

模式被复制太多就变成了“套路”，需要寻找新模式

最近《人民的名义》大火，剧中各种官场、商场的套路深深，引发热议不止。套路，这个近两年高频出现的词语，简直可以概括当下社会所有角落的所有现状。比如商业模式，既然叫模式自然是有很多套路的，但能够发现套路并恰当应用，也并非一件容易的事情。微信公号虎嗅网之所以受人青睐，就因为他对于各种热点事件背后的模式分析得比较透彻。

这几年，抓住某一个场景的需求痛点，迅速做出产品吸引风投，火遍大江南北的创业项目层出不穷，美甲、做饭、洗衣等各种上门服务如雨后春笋，而解决出行需求的滴滴可谓人生大赢家；但是，在天使、A轮甚至B轮之后倒下的企业数目更是惊人的。2016年被称为“互联网+”企业倒闭潮，互联网+零售、+餐饮、+旅游、+汽车、+医疗、+婚庆、+房产等等，哪一类倒下的企业都不止数十家。喧声震天的A轮，战战兢兢的B轮，以及无路可走的C轮，是对当前创业融资的贴切描述。

通过对某些创业案例的分析，其实也能总结出一些“套路”：

一是看这个需求是真痛点还是伪命题。如果使用频率太低、可替代性很强、并非刚性需求，那么很有可能是假痛点。比如上门理发、婚庆在线服务等。最近听朋友讲了一个案例：某位创业者进军餐饮外卖行业一段时间，发现资金和渠道都不占优势，又逐渐呈现巨头垄断之势，于是灵光一闪，转做外卖箱去了，结果迅速占领了市场。而这位创业者的一位朋友，借助他的人脉和渠道优势，开始进军餐饮业制服领域，想把大江南北服务员、厨师的制服都统一起来。

新纤维材料开发也是如此。技术上的高难度并不代表市场的需求程度，充分调研、准确定位和定价很重要。另一方面，引导和教育消费者需要付出更多代价，所以引导市场的新产品，并不是所有企业和团队都能承受得起。

二是盈利模式、成长动力、市场空间，这是实现良性运转的根本，也是如今投资人最关心的问题。周围一些创业多次的朋友告诉我，以往融资可以先画饼，有巨大的想象空间就行，接着就烧钱，但如今再做项目，如果太久难见效益的，团队和投资人都不会考虑，毕竟不是所有人都能耐得住寂寞与贫寒的。

三是市场渠道的开拓。比如上述做餐饮外卖箱，以及延伸出做餐饮制服的案例，有天然的渠道，只需要抓住痛点做出好产品；而应用于医院的产品相对而言渠道要难很多，因此产品、渠道两者资源互补的合作越来越多。

其实，最深的套路，用一句话总结就是：专业的人做专业的事。

Email | lijuan@cta.com.cn