康嘉林

4月27日，2017年中国联通信息终端春季交易会暨众筹5.0现场会于山城重庆正式开幕，中国联通终端众筹5.0正式开启，本次大会主题为“大合作 全网通 共精彩”。

当前，4G已经成为运营商当下最为核心的业务，据中国联通市场部总经理温宁瑞表示，终端众筹是中国联通聚焦战略在终端操盘方面最有效的实践。2015年以来，众筹活动聚焦的智能终端累计销售规模突破1亿部，推动了整体4G市场的发展。温宁瑞表示，中国联通将与产业链伙伴共同服务好2.6亿用户，落实国家提速降费部署，拉动用户4G消费升级。

众筹5.0时代

中国联通将正式开启终端众筹5.0。“全年终端建设预算680亿元，其中一半将投向众筹5.0，达300亿元。”中国联通实体渠道部总经理巩颖表示。

据了解，此次众筹5.0采用了综合评价法对产品评分和竞选，并引入店长、平台商、零售商和各省分公司代表等一线员工，根据消费者产品需求和产业前沿潮流共同投票评选出众筹产品，众筹目标量由实际销售的渠道承接。

在深化投入方面，中国联通表示将拿出88亿元业务佣金、10亿元终端酬金、29亿元渠道补贴、205亿元流量分成、订货、达量奖励等措施推进众筹5.0。

据悉，中国联通此次众筹5.0目标是交易量突破6000万部，全网通占比超过80%。

措施升级

在众筹的具体措施方面中国联通也有了新的升级，此次会议，中国联通推出“全网通三大联盟”，联合产业链伙伴共同打造包括“营业厅供应商联盟、平台联盟和集采联盟”的渠道终端联盟。通过联盟联动、积少成多、服务统筹等合作模式的变革，提升对渠道的终端供应能力和服务能力，推进供给侧改革和消费升级。“全网通三大联盟”的成立是中国联通和终端产业链合作新模式的里程碑。

此外，中国联通“沃易购”、“沃零售”两大平台能力也完成迭代升级，向产业链进一步开放，同时将向全产业链输出能力，提供大平台、大服务。联通华盛通信有限公司總经理薛吉平表示：“为了更好地发力两大平台，为合作伙伴实现高效和价值的平台，中国联通特别打造沃来帮六大服务，服务终端厂商、供应商和渠道商。”

“全网通三大联盟”和两大平台能力开放，一方面将有利于实现消费者的利益绝对最大化，更深层次的含义则是致力于不受制和受限于任何一家运营商。中国联通与产业链合作伙伴共同深化全生态合作模式，开启了“大平台”模式，也为全网通的进程写下了深刻的一笔。

大做特做全网通

在众筹5.0现场，中国联通宣布成立全网通三大联盟，作为全网通的绝对支持者，此次终端众筹5.0的目标是全网通交易量占比超过80%。中国联通实体渠道部副总经理陈丰伟认为，“阉割机”割掉的正是品牌和用户的未来，为了品牌的未来、为了用户的未来，中国联通号召大家，大做特做全网通。

所谓阉割机，顾名思义就是阉割掉其他运营商的网络制式，仅支持本运营商制式的手机。中国移动在4G终端定制方面也对手机厂商提出了相关的要求，其中“五模全网通”就相当出名，其最大特点就是不支持中国电信的CDMA网络，定制机型无法使用中国电信的卡号进行上网；此外，在双卡双待的机型中，不少中国移动补贴定制的机型在同时插入“移动+电信/联通”双卡的情况下，会锁定使用移动卡号作为主卡进行4G上网，而插入的电信、联通的卡号则只能用于2G通话。值得一提的是，中国移动还手握中国超过六成的4G用户，所形成的庞大压力显而易见。

随着“提速降费”的进一步落地，用户本可以享受到多家运营商的优惠，但由于众多“阉割机”的存在，用户能得到多少优惠只能一家说了算，这无疑令“提速降费”的效果打了折扣。无论在民意层面、手机企业层面，全网通都是必然的选择，那么“阉割机”真的还有存在的理由吗？

目前，全网通已是大势所趋，全网通终端发展迅猛，市场销售份额由2015年底不到20%，已快速增长至目前的75%，六模全网通已成为市场主流。同时，消费者手机消费支出也随之降低，2017年3月，中国联通与中国电信举办了“落实提速降费，推广六模全网通终端行动发布会”，联合发布了推广六模全网通终端的五大行动举措，所谓六模全网通手机，可实现一部手机、两个卡槽、三网通用、4G随意切换，用户可以不再受手机制式的束缚而自主选择运营商。这对用户规模落后的中国联通、中国电信而言，很大程度上分流了中国移动的用户。

今年是国家深入推进提速降费的关键之年，中国电信和中国联通采取“抱团”，无疑希望借助通用的六模全网通终端，提高数量额，降低终端厂商的出场价格，在终端侧缩小与竞争对手的差距，进而促进提速降费。

中国联通充分认识到提速降费对于稳增长、促改革、调结构、惠民生的重要意义，积极通过提速降费举措，让广大消费者在通信消费方面具有获得感。在固定宽带方面，2016年每兆固定带宽平均价格较2015年降幅超过67%；手机上网每兆流量平均价格降幅超过48%，累计让利超过300亿元。

同时，中国联通还积极推进全网通终端行业标准，实现“一部手机、三网通用”。目前，全网通手机已成为我国主流销售终端，全网通手机单价平均下降约70元，这一举措为广大消费者带来了实惠，扩大了消费者手机购买的自由选择权，去年惠及用户2.5亿人。

在本次大会上，温宁瑞表示，中国联通发布《六模全网通终端白皮书》以来，全网通终端快速发展。2016年，全网通终端销量超过2.1亿部，份额达到74%。全网通为用户带来了实惠，为产业链带来了全新的发展机会，真正实现了多方共赢。2017年更将迎来全网通鼎盛发展期，预计份额将会超过85%。

三大倡议喊话产业链

在国家全面深化实施合作、创新，不断提升信息服务水平的大环境下，中国联通经过不断地发展，4G网络聚焦匠心改造，树立了良好的口碑，不断推陈出新，推出了专属物联网套餐、冰激凌套餐，同时，积极落实政府“提速降费”工作部署。联通称，目前来看提速降费成效明显，2017年还将继续推动提速降费政策的落地。

中国联通集团总经理陆益民在4月28日的大会致辞中表示，中国联通持续推进提速降费，2016年流量单价价格下降48%、固定宽带价格下降67%，通过通力合作，中国联通在2017年第一季度收入实现恢复性增长，逐渐走出低谷。

在这次大会上，陆益民特别向产业链提出三点倡议。在全网通方面，；陆益民希望在智能终端上进一步普及“全网通”。希望芯片厂商推出更多的全网通芯片平台，渠道商销售更多全网通产品，携手推进全网通的发展。借助更大平台、打造明星终端，共享2.6亿用户。

陆益民更希望在产业跨界上进一步开展“大合作”。本届峰会有AI、信息安全等众多新兴领域的参与，以智能终端为载体，让大跨界领域围绕互联网+，实现大跨界伙伴共享资源和价值。

内容应用需要生态。陆益民希望在内容应用上进一步实现“共精彩”。完美的终端也离不开优质的内容，希望产业链伙伴携手，抓住用户痛点，激发信息消费潜力，开创网络发展新的空间。