冉瑞芳

卖洗化产品十年生意淡

巧遇一泡净发现新商机

杨遇春，现年41岁，云南丽江人。他17岁辍学，到浙江温州打工，一干就是13年。因为聪明能干，他打工期间不仅赚到钱，还学会不少经商之道。

2006年，杨遇春选择回家创业。因为温州打工期间，一直从事日化快销品的销售，所以回家乡后，他开了一家日化产品专卖店。一晃儿十几年，夫妻俩每天起早贪黑，四处送货。风雨天不能停，节假日不休息。虽说过上小康生活，但是赚来的每一分钱，都是浸满太多汗水的辛苦钱。

杨遇春认真分析自己赚钱少的原因，不是专卖店销量少，而是自己经营的洗衣粉、洗衣液等洗化产品的品牌太多、价格透明、利润微薄。如何打破销售瓶颈？杨遇春认识到，只有靠差异化营销，拉开与同行的距离，在产品选择和营销举措上下功夫，才能开创新局面。然而，想做一枝独秀的产品，独霸一方的项目，谈何容易？

得来全不费功夫！2017年初，杨遇春去广州进货。在昆明通往广州的D3828列车上，对面的旅客整理皮箱时，一样东西引起了杨遇春的注意。“衣物一泡净”，这是什么东西？精美的外观，新奇的名字，让杨遇春耳目一新，两眼生辉。杨遇春赶紧与对方攀谈起来。原来，对方是山东轩龙洁品科技开发公司的业务经理邓小亮。

经过邓经理介绍，杨遇春得知，一泡净是一款洗涤新产品。特点是衣物不用搓洗，一泡就干凈。产品是利用固态氧，溶于水后释放出大量的活性氧原子。而活性氧能深入织物纤维内部，瓦解污垢。……