在云计算、大数据时代，合作才能共赢，关于这一点，很多企业都已经有所认识。但是，如何才能保证企业和企业之间能够形成长久的合作呢？

有人说：要保证长久的合作，必须要有足够的利益作为基础。这一点没错，不过，长久合作的基础并不是只有利益。

首先，合作之前要对各自的资源优势以及所需要的资源进行分析，如果双方的资源十分契合，那么就有了坚实、牢固的基础。

第二，要对合作后的利益分配有一个明确的分配机制，所谓亲兄弟，明算账。有了明确的利益分配机制，双方的合作也就有了可靠的保障。

第三，诚信重诺。其实，诚信才是合作最重要的基础，也是一个企业在市场上最重要的商业价值所在。在企业运营和销售过程中，肯定会面临着很多的利益诱惑，而企业如果因为利益，而丧失了诚信，那么无论企业的资源多么强大，也很难找到长久的合作伙伴。

第四，要有一致的目标。任何两个企业之间都会有很多差异，在合作过程中，不要纠结于小的差异，而是要在大的目标方面保持一致性，也就是求大同，存小异。

第五，保持顺畅的沟通。顺畅的沟通是企业之间合作的纽带和桥梁。这种沟通，并不只是两个企业老板之间的沟通，还包括企业的管理层、员工之间的沟通。顺畅的沟通，不仅可以让合作的效果事半功倍，同时，也可以消除很多误会和问题，使得双方的合作更加牢固。

第六，要有一颗宽容的心。在合作过程中，难免会遇到一些问题和摩擦，这个时候就要求双方有一颗宽容的心，站在对方的角度思考，积极地通过沟通来解决问题。彼此之间的宽容理解才能使双方的合作走得更为长久。

第七，双方之间要有足够的信任。企业之间的合作最忌讳的就是互相猜忌，只有双方之间有足够的信任，才能保证合作有1+1〉2的效果，否则双方的合作很快就会土崩瓦解。

第八，坚持原则。在合作过程中，一定要坚持执行已经制定好的原则和合作机制，不能朝令夕改，或者因为个人利益而随意改动原則。

以上八点是企业之间合作所需要注意的因素。其实，现在合作已经成为企业间的常态，未来的市场竞争，已不再是企业和企业之间的竞争，而是生态链和生态链之间的竞争，因此，企业之间只有达成更为紧密、长期的合作生态，才能够在竞争中保持不败。