□本刊记者 白琦瑛

湖北供销蜂鸟电子商务有限公司 依产品特性开展线上销售

□本刊记者 白琦瑛

名片

湖北襄阳供销蜂鸟电子商务有限公司成立于2015年9月，由襄阳市供销合作社联合湖北百腾网络科技有限公司共同组建。成立以来，公司先后将淘宝、京东、1号店的地方馆引入襄阳，开展农产品、农资的电子商务交易。同时，公司斥巨资打造大型农村电商平台——“稻香网”，以O2O的方式为农村用户提供服务、改善农产品销售现状，扶持地方农业发展。

什么样的农产品适合网上销售？

通过对主流电商平台的观察不难发现，农产品方面，从柴米油盐酱醋茶到烟酒副食、到生鲜水果蔬菜、到地方特产、手工艺品，甚至是体验式的农家乐等已经登上了互联网销售的主流平台，所以目前，从初级农产品到深加工农产品都是适合在网上销售的。

从2015年开始，襄阳供销合作社、襄阳供销蜂鸟和地方合作社，就一直从事农产品销售的选品工作，从襄阳保康、宜城、南漳、谷城、枣阳等地方挑选合适的农产品进行网上销售。经试验发现，农产品在线上有很大的销售空间，需求量也在逐年增长，从果蔬、菌类、药材、茶叶、蛋类、粮油作物，只要选择合适的平台和渠道都有一定的网上需求群体。

营销方式有哪些？

农产品的销售现在采用比较多的是预售、众筹、活动、爆款主推等营销方式，也有结合地方旅游特色资源开展的“互联网+旅游+农产品”营销模式，从产品、农家乐、生态旅游三项内容打通，通过互联网整合农家乐，促使游客带动当地农产品销售。……