文／张国际（辽宁少年儿童出版社社长）

“主战场”需要多方“主力军”

文／张国际（辽宁少年儿童出版社社长）

近年来，少儿图书市场的繁荣景象已经有目共睹，少儿图书逐渐成为国内大众图书的焦点和热点，各家出版社也加速挺进这个主战场。而对于我们辽宁少年儿童出版社来说，少儿出版是我们的专业分工所在，也更是我们的社会职责，我们将培养多方“主力军”争取在“主战场”赢得一场胜仗。

1.如何从编辑和作者两个端口打造精品？

2017年，辽少社持续坚持正确出版的导向，全面实施“精品出版工程”。为了减少同质化的产品在本社的占比，社里提出“作者上档次，作品上品质”的选题思路，全面提升图书的影响力，经过若干次讨论，编辑已经逐渐认识到这个口号的精髓。在原创选题方面，我们已经与秦文君、冰波、王一梅、薛涛、安武林、段立欣、袁博等儿童文学作家取得授权，一套套作品正在按计划推进中，预期今年下半年将陆续上市。在引进版方面，经过去年的布局，今年将有迪士尼、科奇·保罗绘本等作品陆续与小朋友见面。

2.如何打造品牌？

以内容为保障，加强持续营销。我们深知内容过硬的产品才能在市场上占据不败的地位，所以我们严抓内容和装帧质量，力争以过硬的产品品质提升市场占有率和品牌影响力。我们优选作者，与秦文君、冰波、王一梅、薛涛、安武林、段立欣、袁博等著名作家进行合作，同时，我们加强三校一读，邀请优秀专家进行把关等等。

打造品牌不仅要在内容上下功夫，更要在营销方面有所作为。2016年，辽少社的最大转变就是成立了营销部，我们在“全员全媒体全方位全过程营销”的工作理念之下，摒弃以往“默默无闻”的工作作风，将持续营销落实到实际工作中去。一方面，我们加强在媒体上的宣传与报道，珍惜每一次展会、活动的机会，展示我们的新风貌。另一方面，我们围绕社里的资源积极拓展公众号建设。辽少社每年举办作文大赛，并且进行寒暑假推荐书目的工作，借助出版社的微信公号运作相关环节，粉丝数量大幅增加。同时，社里打造“辽少编辑讲故事”的平台，定期由社里编辑走出去讲课，地点遍布幼儿园、学校、书店、图书馆等各类场所，内容也涵盖多个门类，在讲座的同时，还积极打通直播的通路，通过手机直播的方式，扩大受众的范围，这些新方式的采用都取得了积极的成效。我们也积极响应全民阅读的号召，仅2016年就举办冰波、段立欣等作家进校园活动百余场，受到各省市学生、家长的好评，今年我们将再接再厉，让更多的名家名作走进孩子的视野。

3.童书的下一个热点将会是什么？

我们认为，下一个热点将会是少儿艺术书，少儿国学书。童书的热点总是在随着时代更迭而变换。童书市场未来的发展不仅仅是作者的竞争，更是创意的竞争。以创意为核心的少儿艺术类将迎来春天，现在家长对孩子的阅读培养以文学和科学为主，下一步势必将加大艺术的熏陶与培养，而这方面的图书目前还属于出版洼地，一旦有爆品出现，将不可阻挡地带来一个新的热点板块，我们社目前储备了《献给孩子的艺术课堂》《献给孩子的服饰史》等少儿艺术书，希望引领下一阶段的童书的新风潮。

4.辽少社在选题方面有哪些创新呢？

除了在儿童文学、低幼益智、少儿文艺3个板块发力外，辽少社还将根据自身实际情况，重点发力绘本和国学类少儿图书，比如《柏杨说史——少年学资治通鉴》等。对于国学类图书出版，辽少社将传统文化继承与新兴书装形式相结合，更侧重发力跨学科的文化类产品，比如国学与科普的结合，这种跨界组合将会成为市场的新宠。为此，辽少社加强了文学编辑室的队伍建设，同时新设国学编辑室，调集精干人员。近期，辽少社着重关注成人作家写童书的势头，目前在操作“大作家写童书”和“大名人写童年”图书出版，试图通过两个维度去打造一个童年的基因库。

5.如何利用最新技术进行营销？

深挖微店、社群、线上线下结合的营销技巧。2017年，我们在社里员工的支持下成功推行社内微店的分销，每一名员工都可以作为本社官方微店的分销商，现在社里每两名员工中就有一名“小老板”，通过这种方式，我们打开了新的发行渠道，与此同时还调动了员工的积极性。

微社群营销在近两年以来已经成为许多出版单位取胜的法宝，也有大批童书一夜成名成为行业内的黑马，辽少社在2016年已经开始与大V店、凯叔讲故事等微社群建立合作关系，而在2017年我们将继续在这一领域发力，将现有的百余个微社群资源转化为自己长期合作的客户。我们不断尝试利用新技术从发行端开拓渠道。加大线上、线下发行力度，构建全渠道发行体系，将完善运营团队建设作为重中之重。在保证线下稳步增长的情况下，加大当当、京东、亚马逊三大电商业务拓展。我们的oto不仅体现在店铺上，也体现在产品上，因为我们计划针对同一选题出版地面店版和网络版两种版本的图书，以此来适应不同的目标受众。2017年，我们还将不断挖掘蓝海市场，力争在2017年线上销售收入较去年有大幅提升，增长率达到50%以上。

6.童书走出去前景如何？

根据童书的大形势来看，童书走出去的前景相当广阔。一带一路“走出去”是国家层面的重要决策，具有国家合作的大背景，随着“一带一路”倡议的提出，政策沟通、相关资金支持及投资和贸易便利化等成果显现。童心是没有国界的，而且无意识形态的影响，童书也最容易跨越不同的文化背景，因此童书“走出去”，既是中国儿童出版义不容辞的历史使命，也是中国童书产业发展的要求和目标。童书走出去，关键在产品的原创能力，创新能力。我们应该将周边国家视为童书走出去的主要目标。在2017年，辽少社将着力原创及中国优秀传统文化，希望借助图书这一载体将中华文化的精髓传播到世界的每一个角落。

琳琅满目的童书展示了少儿图书市场的繁荣，而繁荣背后却是重重挑战，出征的号角已经吹响，我们辽少社将在少儿图书的主战场上发动多方主力军，不断推出新品、精品，让更多的孩子在辽少社图书的陪伴下健康快乐地成长。