华向阳

摘 要：文章力图通过厘清直销银行概念基础上，进一步明确中小银行发展直销银行的战略意义；同时，面对当前发展直销银行存在的问题，立足中小银行的特点，提出中小银行发展直销银行的目标及思路。

关键词：中小银行 直销银行 发展思路 特色化经营

中图分类号：F830

文献标识码：A

文章编号：1004-4914（2017）05-150-03

引言

2017年1月5日，由国内互联网巨头百度公司与全国性股份制商业银行中信银行共同组建的“百信银行”，作为国内首家以独立法人形式存在的直销银行正式获得监管部门批示，准许其独立开展直销银行业务，这标志着国内直销银行正式迈入独立法人时代。

据不完全统计，国内已有超60家传统银行在近年中开展直销银行业务，在获得经营业绩的同时也积累了丰富的经营管理经验。自百信银行获批后，在直销银行业务领域初具规模和优势，并已尝到直销银行业务甜头的20多家银行率先开始申请独立法人形式的直销银行牌照。持牌独立法人的直销银行作为一个有别于传统银行的新型银行形态，业已成为国内银行业以及互联网公司极具战略意义的重要发展方向。

一、直销银行的概念

近年来，直销银行概念逐步升温，不断有银行加入发展直销银行业务的行列，但各家银行发展直销银行的形式多样，对直销银行的理解也不尽相同。因此，本文在论述之前，首先通过概念界定及对国内外直销银行业态的分析比较，明确直销银行的概念。……