姚仲三

铜雕，像很多工艺美术产品一样，在过去很长一段时间里，一直被挂在酒店里、藏在博物馆内、供在佛堂上，也似乎离老百姓的生活越来越远。

作为中华百年老字号“朱府铜艺”的第五代传人，朱军岷肩负起传承的使命，让铜涅槃重生。他以复兴铜文化为宗旨，在现代设计中融入非物质文化遗产的技艺，推出了一系列兼具实用性与艺术价值的铜家居创意产品，让铜和它的文化重新回到千家万户，为家族企业走出了一条传承与颠覆相结合的蜕变之路。“我们买王星记的扇子，不一定是为了图凉快。我们发明了激光排版，为啥还要玩木板雕刻？都是因为文化！我提出让铜回到百姓的生活中，也是因为文化。”朱军岷认为传统技藝的传承实质就是文化的传承。

2005年，朱军岷继任家族企业的掌舵者，他的父亲正是一代铜雕大师朱炳仁。“可以说是一种情怀吧！其实朱家祖上一直都是铜匠，做的都是老百姓用的东西。由于历史原因，铜淡出了中国人的生活50年（1950年—2000年），像铜盆、铜筷这种在日韩仍然常见的物品，在当时中国人的生活中却很少被使用。而在历史上的青铜器时代，它是文明的象征，我希望让铜器回到人们的生活中。”朱军岷开始思考铜的回归之路。

但究竟做什么？朱军岷有些迷惘，只能试探市场需求。从那时起，他以每月近20款的速度持续开发铜文创产品，10多年下来仓库里的产品已有2 000多款，但好卖的还不到100款，其中主打时尚家居的“仁品行”品牌推广受挫。梦想被碾压，朱军岷感受到市场的残酷。经过反思，朱军岷意识到原先产品不被认可，主要是忽视了文化元素和传统图案的表达。

那次挫折，反而坚定了朱军岷开发能被市场接受的品牌的信心，“靠人传承很难，并非一种严谨的态度。只有做好了品牌，非遗才能找到落地点，形成稳定发展的产业链。”

2008年，朱军岷创立新品牌“朱炳仁·铜”，这个品牌更容易传递历史感和文化感，强调原创，包括茶道、香道、摆件、家居生活等类别。“朱炳仁·铜”以杭州河坊街占地3 000平方米的“江南铜屋”作为产品展示和销售的阵地，拥有与消费者直接接触的渠道，因此在销售业绩和收集市场反馈方面都表现突出。

“江南铜屋”的成功运营给了朱军岷极大的自信，他大力开拓零售渠道，一是以江南铜屋为代表的景区店，包括与故宫博物院合作，领衔打造故宫文创产品展示中心，进驻核心景区乾隆花园；二是在北上广的高端商场开设“朱炳仁·铜”专柜。目前两类实体店加起来已有15家，且每家店都实现盈利。让朱军岷引以为傲的是，在专柜旁边均是国际一线大牌，这足以体现企业的定位——做日用消费品门类里的奢侈品。

2016年的年销售额达到5 000万元，预计2017年销售额将突破1个亿，就商场专柜店而言，“朱炳仁·铜”常常是同楼层的店铺销量冠军，许多商场争相邀其入驻。“我们马上会在上海豫园和北京的前门开新店，2017年我们要开20家，2018年再开20家。”

文创产业则是朱军岷近些年的战略重心。在朱军岷看来，现在是个最好的时代，“什么是最好的时代？是传统文化强势回归和复兴的时代。当下，文化就是一个风口，文创业正处于合适的时间节点上。”

“我国的经济总量已是世界第二了，但好的家居都是国外品牌。经济发展下去，一定要用文化这条路走出去，暴发户是走不出国门的。我相信未来10年，工艺美术行业会产生更多在世界上占有一席之地的优秀品牌，‘朱炳仁·铜则是其中之一。”朱军岷对此充满信心。

除了线下实体店，朱军岷也十分重视线上销售，“我觉得，未来一两年对我们来说很关键，能否在市场上生存下去，要两条腿走路：实体店+互联网。”朱军岷为此专门组建电商团队，开拓线上零售渠道，捕捉、激活更多的年轻客户。

视界决定境界。朱军岷希望，第一步是在国内开出100家专柜店，打造国内一线家居产品；第二步是请欧洲设计师设计产品，使产品兼具中国传统文化与世界现代潮流，融入文化，融入生活，最终让产品走出国门，成为国际顶级家居品牌。这是朱军岷追求的目标，或许过程就像登山那样充满艰辛，但那一定是“幸福的烦恼”。