千年雪

記者采访李泽楷：“你的父亲（李嘉诚）究竟教会了你怎样的赚钱秘诀？”李泽楷说：“父亲从没告诉我赚钱的方法，只教了我一些做人处世的道理。”“究竟是什么道理？”记者穷追不舍。李泽楷说：“父亲叮嘱过我，和别人合作，假如你拿七分合理，八分也可以，那我们李家拿六分就可以了。”

看似不精明的话语，却深藏着无限商机。试想，放着八分利不拿，七分总可以了吧？七分利也不拿，偏要拿六分利，在普通人眼里这是傻子做法。但是，这句话是从李嘉诚嘴里说出来的，毕竟有他亲身实践过的道理。

可以想见，如果一个生意赚了，你拿了八分利，别人得到了二分利，接下来会有20%的人和你继续做生意;如果你拿了六分利，别人得到四分利，就会有40%的人愿意继续与你合作。赚多赚少，明眼人一看便知。让出去的二分利换来更多的商机，少了眼前的二分利又算得了什么呢？

拿了八分利，看似利益最大化了，其实只是一时的成功，却把自己的后路堵死了。俗话说“财源广进”，做生意最怕的是路越走越窄。人气没了，财源也就断了。

（编辑/张金余）