田若雯+卢祥祥+余全杰+吴晶晶+王军

【摘 要】 本文在市场调研的基础上，分析了书法市场的需求，互动式投影书法练习产品的特点、目标市场定位及市场前景。认为，互动式投影练字产品的目标市场应基本定位于中小学生，上班族，退休老人。这一目标群体基数庞大，而且因互动式投影书法练习产品具有的特点和优势，该产品的市场前景会非常广阔。

【关键词】 互动式；投影书法练习产品；市场分析

一、引言

当今社会，汉字书写变得越来越受人们重视，人们的学习、工作等都备受汉字书写的影响，提高汉字书写能力成为现阶段人们发展重点之一。而目前市场上的汉字书写练习产品却是十分匮乏的，产品种类单一，无法引起消费者的兴趣，销售情况不乐观。目前的练字产品无法满足初学者对练习书法的需求，现新研发的一款互动式投影书法练习产品正是给练字产品市场注入了新的活力。本文从市场需求、目标市场、市场前景、互动式投影书法练习产品特点分析这款产品将来的市场趋向。

二、书法市场需求分析

在当代社会，汉字不仅仅只是作为一种交流的工具，也是传承和弘扬我国文化的载体。同时汉字写得好看与否也影响着个人的发展。人们对写字也越来越重视，对于学生，书写不好会影响到学习成绩和学习效率。对于已步入社会的工作者或者即将步入社会的大学生，书写好坏也影响着入职、升职等一系列问题。所以练字也是目前人们最关注的问题之一。据《中国青年报》调查，目前我国6-18岁的青少年人数多达3亿之多，而60岁以上的老年人达到2.12亿左右，这些人也是练字产品的潜在市场。其中有一部分人是热爱书法，还有一部分人为了自身发展亟须提高自己的书写能力，但是却找不到好的方法来提高自己的写字能力，也没有专门的人指导，一些帮助练习写字的产品缺少互动性，使得练字过程枯燥乏味，所以迫切需要一款能帮助他们练习写字又不缺乏趣味的产品。

三、互动式投影书法练习产品的特点

书法练习往往是入门易成家难，对于初学者学习练习书法工具主要是字帖。我国字帖行业按照用户分类，主要分为 K12 字帖市场（主要用户是幼儿园至高中）、成人字帖市场和专业字帖市场（主要用户具有一定职业特征的，如医生、公务员等），K12 字帖是整个字帖行业最大的细分市场，占比超过 60%以上。目前，我国字帖行业主要由司马彦、庞中华和田英章等几个知名书法家占据领导地位，而书法练习字帖使用形式主要有两类，一类是描红字帖，另一类是水写字帖。它们共同的缺陷是缺乏互动，使用模式单一，使用起来枯燥乏味，不能够书写多种字体。

正是基于现有字帖在与练习者的互动不足的基础上，将激光投影技术和VBK键盘技术整合到互动式激光投影书法练习产品中，具有易于书写、互动性强、协助矫正姿势等优势。其共有三种练习模式。一是学习模式：激光发射器在纸上投影播放书法写的轨迹和笔触，直观的展示书写的技法；二是临摹模式：激光发射器在纸上投影字体的外轮廓，使用者可以直接临摹练习；三是练习模式：激光发射器在纸上投影米字格，使用者可以练习书写，书写完成后，该产品的智能评分功能会对使用者书写的字体进行评分和语音纠正。同时，该产品中设立的系统内建立有不同种类的字体库，使用者可以选择不同种类字体练习。互动式激光投影书法练习产品在弥补现有字帖缺陷的同时丰富了练字工具的功能，更加满足消费者的需求。在产品功能上，互动式激光投影书法练习产品有着很大的优势，它让人机之间有了很好地互动，并且能够满足使用者不同字体的要求，同时能够对使用者写出的字，进行检测和纠正，保留一种最真实的书写体验。从功能上来讲，该产品就相当于一个集万千字体于一身的字帖并且同时又兼书法老师这一职，书法的学习、练习、纠正一条龙服务到底，这是目前市场上存在的练字产品所不能达到的。

其中互动式投影书法练习产品有着先进的技术支持，确保其功能的实现。该产品采用目前已经成熟的激光投影技术和VBK键盘技术，内置激光发射器将界面信息投影在任何纸张的表面，然后通过红外线技术跟踪手指的动作，最后完成输入信息的获取。高科技产品是未来产品发展的一种趋势，消费者对高科技产品的热情度也一直在增长，当产品中融入了高科技元素，那么在同类產品中，该产品就能够脱颖而出。互动式激光投影书法练习产品正是融入激光投影技术和VBK键盘技术，才使得该产品在书法练习产品中显得更加出众。在高科技产品越来越受欢迎的趋势之下，互动式激光投影书法练习产品会得到许多消费者的青睐。

四、互动式投影书法练习产品的目标市场定位

据教育部网站公布的《中小学书法教育指导纲要》，小学三至六年级每周要安排1课时用于毛笔字学习。根据国家统计局 2015年2月24日发布的统计信息，可以看出2015年全国普通小学在校生9360.5万人。儿童中间有如此巨大的书法练习群体。世界知名办公方案提供商雷格斯发布的最新调查结果称，中国内地上班族在过去一年内所承受的压力，位列全球第一，现在上班族生活节奏加快，工作生活烦躁不堪，他们也渴望寻求一种新的减压方式。练习书法可以修心养性，练气益脑，养尊处优，极大的减轻来自生活中的压力。随着社会的发展，人口的老龄化，越来越多的老人因为退休后，不知道如何安排生活，而出现种种“离退休综合征”。离退休后老年人除把退休当作休息外，还应保持一定的紧张，这样就不会使生活变得无聊，练习书法既可以调养身心，又可以活动筋骨。由此可以看出，书法练习工具存在巨大的需求市场。

对此我们做了访问调查，通过采访一些家长、老师、学生、上班族以及退休老人，调查结果显示中小学生都有练字的需要，而且练字对于学生的发展十分重要。上班族要签合同、签协议、考职称等等，亟须提高书写能力，对练字的需求也是很大的。其次是退休老人，调查显示，比起打牌看电视等类似的活动，许多退休老人更愿意看书写字。所以根据调查结果，互动式投影练字产品的目标市场应基本定位于中小学生，上班族，退休老人。

五、互动式投影书法练习产品的市场前景分析

经调查，目前练字产品市场上没有类似的产品，只有一些练习字帖。而且因为这些练习字帖缺少互动性和趣味性，大多数人对此类产品并不是很感兴趣，特别是一些学生，他们从小就接触电子产品，对电子产品有着极大的依赖性，相比起纸张，电子产品更具有趣味性和吸引力，更能激发学生对产品的兴趣，同时激发对练字的兴趣。使他们从练字的过程中书写能力获得进步的同时也感受到一种练字的乐趣。和普通拓印，临摹的练字模式比起来，这是一种新兴的结合了电子科技的练字模式，具有一定的优势，在练字人群中会比较受欢迎。

六、结束语

因为技术成熟，产品在设计和开发方面具有绝对的优势。并且该产品本身具有一种现代感、科技感，很符合现在消费者对产品的一种追求。同时兼具多种功能，在开发与设计方面有优势，并且市场需求量大，再是因为需求者基数盘大，对类似产品渴望度高，以此可以看出互动式激光投影书法练字产品的始端与末端具有明显的优势。但在销售环节，现阶段由于资金缺乏，推广力度不足，而产品本身生产成本高昂，会造成产品难以迅速推广。如果以上问题能够得以解决，该练字产品的市场会非常的广阔。

【作者简介】

田若雯，浙江农林大学工业设计专业学生.

王 军，指导教师，本文通讯作者.