张丽

在职场上，你要拼自己的能力，更要拼自己的朋友圈。不要总以“我很慢热”“我脸盲”“我比较宅”为借口，看到陌生人多的场合就一个人躲在角落。这次《都市丽人》请来了万博宣伟中国主席刘希平，教你“天下没有陌生人”的黄金人脉法则。

无论是初涉职场的年轻人还是在职场摸爬滚打多年的“老员工”：在面对迷惘和困惑的时候，总希望生命中幸运地遇上一个“贵人”为自己指点迷津，让自己的事业豁然开朗。

在这个“拼背景”的时代光是捧着微信，刷朋友圈，羡慕别人的交友圈和生活热情是没出路的！所谓“出外靠朋友”——“拼朋友”才是让你在职场上更加如鱼得水的王道。天下没有陌生人，开拓自己的朋友圈，如果你嫌你周围的“土壤贫瘠”，不妨看看自己手上的“麦子”，用心播撒在职场这片田地，有一天你会发现，那一片金黄色的麦田正在翘首期盼你去收割。英语里有句话：God helps those who help themselves.只有做好自己，为周围的环境贡献更多的时候，别人才会关注你，贵人才有可能出现。

这是一个拼自己也拼朋友的年代。而在自己的贵人出现之前，你才是自己改变的对象。很多人在成长过程中吸收了许多精彩的人生观，但自己依然困惑多多，并没有得到相应的成长，就像韩寒说过：“听过很多道理，依然过不好这一生。”

在职场的社交场合，你是不是只会和认识的人形成小圈子聊天？如果单独一个人，是不是就躲在角落“冷眼旁观”，散发着一种“不要来和我说话“的气场，于是在不自不觉中，浪费了一次又一次扩大朋友圈的绝佳机会？

所以，你的职场最需要的是拼自己。不要再以“我内向”“我脸盲”为戒口了，勇敢踏出第一步，为自己建立起一个靠谱的朋友圈，就是你最大职场的财富资源，要相信天下没有陌生人。

Part1

一句“你好"，为你赢得一片新朋友

1.勇敢地把自己交出去

当我们来到一个陌生的环境，先别战战兢兢，如履薄冰，让自己蜷缩起来。对于陌生人，我们总会担心如果我主动打招呼了，但是对方并不那么热络，那岂不是很没有面子？很多人之所以没有那么多朋友，很大一部分原因就是自己不愿意跨出第一步，总担心别人会拒绝自己。很多事情也许当时觉得“蛮好不要去做”，但放在人生的长河中，不过是一时的事情，重要的是你学到了什么，而且是否吸取了经验。但和陌生人打招呼这件事，完全不会给你造成任何实质性的损失，所以勇敢跨出第一步，用一句“你好”就能打开局面，收获新朋友。

2.珍惜每个开始时的摸索与跌倒

有人觉得：“我是不是要找好我的定位，再来看看我要不要做这份工作？”其实当务之急不见得是你要找份对的工作，而是你要找到一份工作。发挥自己的洞察力和感知力，在一个集体的环境中清楚自己的位置。只有当自己在一个工作岗位上，才能有机会因为这份工作去接触更多的人，在工作实践的过程中，弄清楚自己的優势和弱点，积累自己的人脉。

4.机缘来自

每一个当下的用心

所谓的一路平顺，不过是日积月累的结果。到了一个新的工作环境，一定要知道谁是真正有影响力的人。很多时候，我们无法和老大搭上关系，因为接近他的时候都带着很多的目的，相处起来很不自然，而与他周围的人相处就要容易得多，他们对老大也许不能够产生直接的影响，但他们或许可以给你指条明路，告诉你该如何与老大打交道，或者，至少不会阻碍你和老大交往。

5.不要敷衍，用认真帮你的名片烫金

你所完成的工作，你处理过的文件，你写的邮件，你在办公室的待人接物，都是你的名片，人往往会有懈怠的想法萌芽，而无论如何你必须要对自己负责。如果别人知道你做事情是这种风格，就会重视你的工作与意见，如此一以贯之，你的名声就会好起来，你靠谱的形象就会慢慢建立起来。你的职场形象，是靠你一点一滴努力得来的，不需要背景，不需要后门，需要的只是你不投机取巧，认真地对待自己的人生。

6.把握当下，才能触摸未来

在工作中，我们需要在意的是当下发生的事情，即使说起过去的丰功伟业也明白是当时当下的努力促成的，如果总是沉湎于过去，过去的经验很容易变成现在的阻力，很难快速应对这个世界的变化与成长。Just do it！试着去做，就会走出自己的路来。

7.别背上羞愧的包袱过日子

诚实、守信。这是小学里思想品德课上最基本的要求，在纷繁复杂的职场中，在功名利禄的十里洋场，都有可能被我们忽略或遗忘。但当你撒第一个谎的时候，要用更多的谎言来弥补。尽管书面的东西，比如契约可以约束我们，但还是可以从中找出漏洞，只有双方建立起的信任才是最重要的。当你建立了正确的价值观后，你会发现世界上很多的事都很简单。三观就像一道过滤网，拥有正确的三观会让你在做决定或者选择时变得很有效率，马上就知道自己应该怎样做。

Part2

把新朋友变成好朋友

1.暖沟通，不委屈别人也不委屈自己

无论是客户还是朋友，都应该关系融洽且彼此信任，达成结论时，无论这个结论是积极的还是消极的，是达成愿望还是无法实现，过程都应当是一场“暖沟通”。而“坦诚”则是“暖沟通”的关键。比如面对客户时，我们自以为方案很好，但客户并不十分认同，这背后一定有理由，请对方告诉你为什么，而不是就此妥协或者感到不愉快。

2.更暖一点，不吝赞美一个人

无论是对待熟人还是不熟的人，尽量用正面字眼去表达永远都是最好的沟通术。尊重别人是朋友关系最好的润滑剂。刘希平说：“为什么我那么容易交到好朋友，容易跟他们打成一片？因为心中一直保有那份尊重。”在现在这个压力山大的社会，生活节奏如此之快，每个人结束工作后都会感觉疲惫，情绪也比较低落，这个时候我们都希望接触比较积极向上的言语，毕竟这会使我们的心情好一些，人人都喜欢正能量，都喜欢被别人夸奖，都不愿意接触充满“负能量”的人，所以，说话的时候我们要讲究一些技巧。

3.沟通的真正秘诀在于倾听与发问

很专心地听别人讲话，并且不时地提出一些问题，这是最有效的和陌生人沟通交流的方式。

其中有三个重点：第一是感情；第二是逻辑；第三是人格。美国心理学家艾伯特梅拉比安曾提出一个理论：当人们在讲话或演讲时，有效的沟通元素中内容的影响力只有7%，55%是你讲话的体态，38%是你的声调。所以不要总是担心自己的话题不够出彩，如果在对方说话的时候，你能够表现出足够的关注，并且能从对方说话的内容中提出问题，那你就会给对方留下好印象。

4.绝不给别人带去伤害

交朋友的技巧并不是说教你油滑处世，恰恰是要在交际中学会以诚待人。不说谎话，因为谎话难免会有被拆穿的那一天，无意之间找来的借口，说不定什么时候就露了馅。比如说有人邀请你参加一个活动，没办法到场的情况下，你应该直接说，“我不能来”而不是“我可能不来了”。很多人不好意思拒绝别人，怕伤害了对方的自尊心，怕伤害了两个人之间的感情，但这样说就无意间给了对方一些不切实际的希望：“我看看吧，我尽量争取去。”但是到最后又做不到，这样还不如直截了当地告诉对方“我不能来”。

5.帮你是情分，不帮你是本分

不带着目的去交往，反而会有意想不到的收获。如果有人想找一个比自己能力高很多的人帮忙做一件他自己无法解决的事情，但是他自己不知道有什么好的方法可以找到这样的人时，他就应该认清自己的实力不够，不要期望别人可以帮你做到。如果别人真的帮你做到了，那是恩惠，要铭记在心，如果人家不帮你，也是理所当然。帮你是情分，不帮你是本分。

Part3

让自己成为别人的贵人

1.交朋友是个体力活

虽然这是最后一点，但也是最重要的一点，把新朋友变成好朋友也许需要很多的聚会，和朋友吃吃喝喝，感觉花费会增加，但是交朋友最大的投入是时间。这就需要我们在时间安排上更合理，在更短的时间内完成更多的工作，然后留出自己的时间去和朋友们见面、聊天。很多^都会以工作忙来推掉一些朋友的邀约，其实说到底有没有时间，完全取决于你自己是不是重视这件事情。年轻的时候我们要懂得投资时间，在这个过程中不断地提升自己的能力和素质，才能在后来的日子里越活越开阔。

2.职场气场要培养

让自己有扎实的底气，培养自己强大的气场，可以降低别人故意为难你的概率。你个性好不会拒绝，有些人会觉得你好欺负，不要让人觉得多让你干活是理所应当的事情，有时可以清楚地表达“这不是我工作范围内的事。“不用害怕拒绝了一个工作而给自己带来麻烦。在职场上你会发现爱闹的人有糖吃”，永远埋头干活只会降低你的存在感，并不会增加你的好评度。

3.讲信用，打造你的人格信用卡

赢得别人尊重的第一步，就是讲信用。喜欢拍着胸脯打包票说“找我一定没问题”的人，最后一定会有问题。动不动就答应请客的人，最后都会没有带钱包。恪守信用，坚守内在的承诺就是塑造外部的形象，打造自己的品牌。

4.偏见：最具杀伤力的无形武器

一个人的事业越成功，地位越高，就越容易给别人贴标签。比如那个人只有大专学历，比如那个人来自小地方一定没什么品位，对人的批评不断，这其实是心胸不够开阔，格局不够大的表现。除了不要给别人贴标签，也不要靠外部标签来定义自己。比如奢侈品，名表豪车，从容的生活无须用这些身外之物来肯定自己。

5.好奇心是保持年轻的最大秘诀

年轻人要保持自己的好奇心，同时也要关注时下社会的热点，只有这样才能清楚自己當下处于一个怎样的社会大环境中。当你对一件事情感到好奇，你就会去了解背后的一些信息，就会随时去学一些新的东西，让自己变成更丰富的人。

6.没有一种成功是轻松

任何人的成功都不是轻松的，一蹴而就的。只是远远地看，只看到别人的光鲜，永远看不到他们的付出和辛勤，这就叫——你和他们很不熟。走近他们，你就明白，任何事情都要从小事做起，一点一滴积累，认真做好手边的工作才会获取劳动果实。

7.不做“负心汉”，向负能量说拜拜

面对无法避免的负能量，谨记三点：第一点，要拥有很好的硬件条件，也就是健康的身体。第二点，学会处理负能量。拖延绝对不是处理负面问题的好方法，你最好的选择是通过理性的思考与判断，找到解决问题的方法。

不要对事情抱有过高的希望，因为期望越大，失望就越大，而失望带来的情绪波动，很容易成为负能量的开端。“尽人事，听天命”的前半句很重要。当世事不尽如人意时，我们能做的就是改变自己的心态，换种思维方式，接受现实，让负能量快快消散。第三点，行动是面对负能量和处理负能量的关键。别空想，该付诸行动的时候，一刻也不要让自己犹豫。