李　辉

回头一看，距离笔者首次到东南亚国家使馆常驻已有15个年头了。其后笔者转到企业，负责在东南亚尤其缅甸的海外投资业务，项目涉及能源、矿产、金融、旅游等诸多领域。

同走出国门的很多中国企业一样，我们在缅甸开展业务也经历了“三部曲”：进入前的期待、刚接触时的兴奋、扎下来后的纠结艰难。项目落地过程中，问题层出不穷：政府和合作伙伴虽然热情友好，但实际推动项目时进展缓慢；当地媒体总盯着项目的负面消息，对项目给当地带来的益处却不怎么报道；当地民众不了解项目真实情况，容易被煽动着抗议中企项目，如此等等。

在与同在缅甸和东南亚投资的其他一些中企交流时，笔者发现这些问题并非我们项目独有，而是大家面临的共性问题。在多年实践和摸索中，我们既有惨痛教训，也积累了成功经验。基于此，笔者深感赴缅甸和东南亚投资的中企应做好以下一些工作：

首先，善于展现企业实力，让当地政府和合作伙伴信服，从内心觉得有盼头。这又分为几个层面：一、品牌。已有高知名度和认可度的中企，面向当地市场的推广相对容易，比如华为在缅甸被认为是来自中国的高端智能品牌，这为其在当地拓展业务奠定了基础。

二、技术。中国很多领域的技术已处于世界领先水平，但当地有时对此了解不足，因此中企要特别注意介绍和沟通。借助国际专利、权威认证等第三方背书，或通过国际专业论坛和研讨会等扩大影响，也会大有助益。……