程火波,厉丽玉

(浙江体育职业技术学院，浙江 杭州 310012)



浙江省体育彩票购买人群的社会阶层分析

程火波,厉丽玉

(浙江体育职业技术学院，浙江 杭州 310012)

浙江体育彩票的销售量一直逐年增长并保持全国领先。研究调查了浙江省部分体育彩票消费者，结果表明：浙江省体育彩票购买人群以男性彩民为主，购买年龄集中在18～60岁，文化程度大部为高中至大学(含大专)，职业分布主要为个体经营者、专技人员、学生及公司职员，中低收入人群为浙江省体育彩票的消费主体，购买人群的购买心理相对理性，浙江省体育彩票彩民购彩仍偏向简单易懂、趣味性强的彩票玩法。需要分析不同阶层的购买动机、购彩特征，开发适合不同阶层的体育彩票新品种、新玩法，分阶层、年龄、收入制定不同的营销策略，满足多阶层人群的消费心理。体育主管部门要大力宣传体育彩票的公益属性，加大体育公益金使用的透明度，发展潜在消费人群。

体育彩票；社会阶层；消费特征

0 前 言

回顾浙江体育彩票的发展历程，从1999年电脑销售彩票刚刚上市的年销量4.9亿元，到2014年全年销量首次超过百亿元大关，再到 2016年成为全国第四个年销量超120亿元的省份，浙江体育彩票的销售量一直逐年增长并保持全国领先。在全省社会主义文化大发展、经济大繁荣的今天,体育彩票的发展更是与经济社会的快速发展密切相关。因此深入了解体育彩票购买者的社会阶层组成情况，分析他们对彩票的认知、动机行为等状况，总结我省体育彩票购买人群的社会阶层特点和不同阶层的购买行为特征，有助于体育彩票发行部门合理评价体育彩票销售市场，针对不同社会阶层采取差异化的营销策略。……