摘 要：生源是高校发展的基础，是否有优质的生源影响着高校的生存和发展。招生工作现在已经不仅仅是简单的完成招生计划，更是高校赢得社会声誉，赢得良好口碑的重要途径之一，只有做好招生工作，才能为接下来的一系列学生工作打下坚实的基础。高校往年的招生工作往往更多偏向于吸引高分生源的报考，而在新模式下，考生在高一就要对将来报考的专业有所选择，需要及时转变思路，调整策略，充分利用资源优势，做好新高考制度背景下实现招生工作“WWW”转型。

关键词：新高考改革；招生；转型

一、背景概述

2014年，教育部出台了《关于深化考试招生制度改革的实施意见》，吹响了全面深化高考制度改革的号角。同年9月，浙江省人民政府公布印发了《浙江省深化高校考试招生制度综合改革试点方案》，为浙江省考高制度改革明确了时间进程表。改革方案通过取消招生批次、实行“专业+学校”招生以及扩大学校自主权，为促进高校办学特色多样化发展提供了制度驱动，同时也将更多的选择权交给了学生。

二、针对不同时间段做好招生工作（When）

在新高考制度中，新生入校后，进入大类进行学习，一年后再进行专业分流。这样的模式，使得招生工作必须实现“两个‘一”的延伸——即向前延伸至高中一年级向后延伸至大学一年级。

（一）招生宣传与职业规划指导相结合，引导高中生选考相应科目

1.充分利用大学生社会实践活动。结合各类学生社会实践活动、调研活动等，向高中在校学生以及家长宣讲学院优势和招生录取政策。

2.挖掘特色竞赛，实现双向互动。充分利用高校优势竞赛，与高中对应竞赛联系，如各类奥林匹克竞赛、程序设计竞赛等，输送学院竞赛指导教师、赛事获奖学生进入高中进行交流学习并参与到各高中集训队已有的假期训练当中，也可以把高中生请进大学，举办夏令营或者冬令营。通过双向互动，增加高中生对各专业的了解，潜移默化培养学生对高校的感情。

3.寻求社会热点、网络事件提升专业知名度。过去的几年时间，多所知名高校都采取結合网络热点的形式提升本校或本专业的知名度。如中国人民大学、中国政法大学推出学校“女神”，吸引考生报考；杭州电子科技大学在针对新闻报道中有学生提出杭电女生太少拒绝报考为宣传点，借机对学校各项软硬件、办学特色做了宣传，达成吸引眼球的效果。

（二）抓住志愿填报黄金时段，做好传统招生宣传工作

1.特色宣传，亮点吸引。以学院的师资力量、优秀学生代表、以及重大学生创新实践成果为宣传亮点，通过海报、网站、微信公众号等宣传形式生动介绍学院的特色。

2.校园开放，增强联系。以学校的校园开放咨询日为契机，整理学院招生亮点宣传资料，安排教师专人负责讲解，拓宽学院与高中学校的联系。

三、动员多方力量针对不同人群做好招生工作（Who）

新高考制度改革后，高考考生有了更多的选择权，针对这一现状，我们应该动员多方力量、完善招生宣传队伍的组织架构，建议一支高效、稳定、分工明确的招生宣传队伍，针对不同的人群，有的放矢地做好招生宣传工作。

（一）招生工作应该提升在校生的参与性

学院招生宣传除了专职招生人员的培养，更应该重视让在校生参与到招生宣传中。因为年龄、经历的相似使得大致同龄的学生更了解相互之间的想法，而且在校生对于学校生活、学习有更直观的感受。

（二）招生工作应该激发专业教师的积极性

新高考改革为专业的优胜劣汰提供的政策动力，生源的情况直接影响了每个专业的发展，高校应当将出台相应政策，积极调动各专业系主任、年轻教师的积极性。

（三）招生工作应该发挥学生家长的主动性

根据往年的经验，高考志愿填报过程中，学生家长的意见也起到了不可忽视的作用，随着新媒体的普及，可以尝试建立各年级老生家长微信群及新生家长微信群，一方面通过老生家长向周边人群辐射学院的影响力，一方面在新生家长微信群中发布专业相关知识、未来就业情况等家长较关注的信息。

四、整合多样化平台和宣传重点做好招生工作（What）

（一）做好招生工作，要立足于高校长远发展

能否吸引优质生源填报，根本上来说是取决于高校自身的建设和发展水平。教职工、管理者、学生的素质，以及基础设施等也都对招生工作起着重大影响。只有在做好基础工作的前提下，才能为招生工作提供强大的支持，因此，必须用发展战略眼光看待招生工作。

（二）做好招生工作，要利用更多的平台载体

1.编印招生宣传资料和刊物。高校应该注重利用各种资料和招生刊物进行招生宣传。详尽地介绍学校及专业简介，并在新生入学后，发放相关资料，一方面详细介绍各专业的特色活动、规章制度、服务指南，一方面也从榜样教育的角度对学生进行影响。

2.注重利用网络平台进行宣传。近年来，学院充分利用网络资源，建立多种网络宣传渠道进行招生宣传工作。通过建立招生专门网站、微信公众号、QQ、微博等网络平台进行交互宣传平台，尽量扩大招生宣传工作的影响范围。

3.积极参与学校组织的生源地宣传工作。近年来，大多数高校每年会组织参与生源地宣传工作，高校的行政人员、专业教师都应当积极主动参与到宣传工作中，深入中学进行一对一的咨询，解答考生及考生家长的疑惑。

4.精心筹备，组织好校园开放日。高中生走入校园已经成为浙江高校招生宣传的重要部分，各高校应当利用好这一契机，充分展现校园风采及办学特色，让目标考生对学校情况有更为直观的印象。

（三）做好招生工作，要突出宣传重点

新高考制度改革后，学生对未来专业选择的思考周期相比以往大大增长，对于专业的选择必然更加理性，所以在招生宣传过程中，更应该把握宣传重点，突出高校各专业人才培养特色、软硬件实力、学生未来升学就业机会等学生及学生家长感兴趣的内容。

新高考制度的改革，对各高校招生工作而言既是机遇也是挑战，应当结合高校特色和专业优势，创新工作方法，坚持原则，不断强化影响力，吸引优质生源理性报考，真正实现招生工作从“招分”工作到“招生”工作的转型。

作者简介：

严昊，浙江工业大学计算机科学与技术学院，助教。