■本刊记者 张淼供稿 金正大集团 张勇供图

名企风采

农民富裕梦的实践者：发展中的金正大

■本刊记者 张淼供稿 金正大集团 张勇供图

从1998年到2016年，金正大在肥料的海洋中徜徉了18年。公司也从最早的5万吨/年产能扩张到现有复合肥产能约700万吨/年，产能覆盖12大类100多种产品，复合肥产销量连续7年居全国第一位，市场占有率约10%。金正大生态工程集团股份有限公司的快速发展，离不开坚持自主创新、产学研相结合的发展思路，更离不开金正大的农民富裕梦！

金正大生态工程股份有限公司董事长万连步

快速发展中的金正大

金正大国内产业布局图

金正大国际机构布局图

从1998年金大地复合肥有限公司在山东临沂市临沭县成立，到2003年正式变更为山东金正大生态工程股份有限公司（以下简称“金正大”），到2010年深交所上市，再到2016年《财富》杂志发布中国500强排行榜第300位，取得这样的成就，金正大人仅仅用了18年。

目前，金正大拥有复合肥产能约700万吨/年，其中普通复合肥295万吨、缓控释肥180万吨、硝基复合肥150万吨、水溶肥60万吨，产能覆盖12大类100多种产品，先后通过新设、收购或合作租赁等方式，在山东临沭、山东菏泽、安徽长丰、河南郸城、河南驻马店、辽宁铁岭、贵州瓮安、云南晋宁、山东德州、广东英德、新疆阿克苏、湖北潜江、陕西大荔、新疆昌吉等15地进行基地建设，形成了覆盖全国主要产粮区的产业布局，成为中国复合肥企业领军企业之一。同时，金正大走出国门，先后在美国、挪威、以色列、德国、荷兰、越南、香港等地设有分支机构，全面打造金正大的国际影响力。近两年金正大加大高端肥料产业发展布局，形成了缓控释肥、硝基肥、水溶肥三大新型肥料齐头并进的战略格局。未来，金正大还将继续扩大高端肥料产能建设，同时与上游单质肥企业合作，实现产能的进一步扩张。金正大将进一步优化产品结构、拓宽销售渠道、贴近服务客户、实现全国合理布局。

深化合作，联合创新，产学研结合发挥资源整合“乘数效应”

1月6日，由金正大集团牵头，联合中国农业大学、山东农业大学，全国农业技术推广服务中心、云天化集团等肥料行业龙头企业、高校、科研院所、农技推广机构等近30家单位，在京成立“高效复合肥料国家农业科技创新联盟”，联盟旨在建立以企业为主体、市场为导向、产学研用相结合的创新机制，集聚行业优势创新资源，突破行业发展关键重大技术，推动我国复合肥料产业的快速、健康发展，为我国化肥使用零增长、粮食安全和农业可持续发展提供科技支撑。像这样由金正大牵头的产学研平台有“养分资源高效开发与综合利用国家重点实验室”“国家缓控释肥工程技术研究中心”“复合肥料国家工程研究中心”“国家认定企业技术中心”“土壤肥料资源高效利用国家工程实验室”“农业部植物营养与新型肥料创制重点实验室”等七个，正是这些平台为金正大做大做强提供了源源不断的创新技术支持。

“企业要做大做强，不能跟在别人后面打市场，产品必须要有科技含量，不断创新，必须走在行业的前列，掌握市场主动权，否则只有死路一条。”金正大集团董事长万连步在创业初期就充分认识到了这一点。为此，在建厂不久，金正大就坚定不移地选择了依靠高科技加快企业发展的道路。在山东省农科院的帮助下，该公司建起了设备一流、化验手段齐全的产品开发中心，为产品技术含量足、有旺盛的生命力提供了强有力的保证。之后十八年的发展中，金正大先后与山东农业大学、中国农业大学、中国农业科学院、农业部全国农业技术推广服务中心、中国科学院南京土壤研究所、国家杂交水稻工程技术研究中心、上海化工研究院等40余家科研院校建立长期合作关系，并与美国佛罗里达大学、挪威生命科学大学、以色列希伯来大学等七所国际名校、美国农业部三个试验站等单位建立了长期合作关系，共同致力于新型肥料在国内外的研发与推广应用，通过整合科研资源，走出了一条“引进—消化吸收—创新提高”的产学研道路。

多年来，金正大不断加大研发力度，以市场为导向，探索新技术、新工艺、研发新产品，技术创新取得一个又一个突破，加速产品升级步伐，推动产品结构优化，其产学研合作不断加强，自主创新能力也在不断增强。随着产学研合作的进一步深入，产学研合作项目和类型也根据不同情况，从技术转让、委托研究、联合攻关、共建科研教学基地、人才培养与交流、科研平台建设各个层面加以实施；在产学研合作过程中逐渐形成了利益共享、多元化投入、长效持续等良好的机制。综合来说，走产学研合作之路，搭建领先的技术创新体系，为金正大的快速发展奠定了坚实的基础。

高效复合肥料国家农业科技创新联盟成立大会现场

走出去是为了更好的引进来

2016年，金正大先后完成了对欧洲特种肥料第一品牌德国Compo公司、欧洲控释肥料企业荷兰Ekompany公司和西班牙Navasa公司的收购，金正大此举除了打开全球化通道、真正意义上跻身跨国肥料公司之外，更重要的是可以将发达农业国家的服务理念以及创造美好农业的精神引入中国，提升化肥利用率，提升作物产量和品质。当然，三大收购的成功离不开集团十余年来的国际化战略部署。早在十年前，金正大就在技术、产品、人才等三个方面开始整合一些国际资源，利用国际先进技术、先进理念服务中国农业。

金正大集团并购德国康朴交割签约仪式现场

在技术层面，金正大联合开展了三四十个横向的国际科研合作项目，包括美国的佛罗里达大学、以色列希伯来大学、挪威生命科学大学等。

在产品方面，金正大坚持是引进来与走出去相结合。将现代农业新产品和新型肥料先进技术引进来，让缓控释肥和水溶肥产品等走出去。

在人才的引进和培养方面，金正大立足于国际层面引进人才。积极引进一批国际顶尖专家，组建国际一流的研发团队。此外，还选派国内人才外出培训学习，提高国内团队的管理和技术水平。

通过这样的布局，使金正大快速获得了国际先进的技术、品牌、渠道、团队等，很快将世界性的品牌和技术复制到国内，加速新型肥料技术推广，这有助于中国农业的可持续发展。早在康朴收购仪式上，金正大集团董事长万连步就表示金正大将努力实现三个目标：一是积极利用康朴的先进技术和开发能力，使金正大的技术研发能力迅速达到世界领先水平，做肥料领域“中国智造”的标杆；二是向行业全面输出特种肥料技术，力争每年联合生产推广1000万吨特种肥料，推动我国肥料行业技术进步与转型升级；三是充分利用康朴的品牌影响力和全球营销网络，迅速推动金正大控释肥、水溶肥等新型肥料走向全球，同时引进康朴园艺产品在中国市场推广，实现中国领先向世界领先的全面跨越，服务全球农业。

实现农民富裕梦金正大在行动

正如万连步董事长在寄语中提到的“点亮现代农业梦想，中国农业有一个现代化梦，金正大有一个农民富裕梦。”金正大自成立以来，始终以“帮助农民增收,促进农业发展”为己任,提供优质的产品和服务,勇于承担国家赋予企业的社会责任,以高远的行业发展眼光和创新精神,立志成为世界级高端肥料供应商和受人尊重的农业服务商。

金正大对产品品质有着严苛的要求，使金正大赢得了农民的信赖，赢得了市场的认可，也赢得了社会的尊重。金正大集团及产品先后荣获国家重点高新技术企业和国家创新型企业，先后承担了“十一五”“十二五”国家科技支撑计划和国家星火计划等30余项国家级和省级重大科研项目，并两次荣获国家科技进步二等奖。每一项荣誉的背后，都沉淀着“金正大人”的艰辛与执着，承载着他们对中国农业现代化发展的梦想，同样也记录着他们成长路上的每一步印记。

服务三农作为企业社会责任之根本，金正大坚持服务三农，致力于为种植户提供更为集成、经济、高效、便捷的种植业整体解决方案。

金正大通过产品创新与服务升级，为农民提供优质的肥料产品、专业的特色农化服务和“一站式植物营养方案—套餐肥服务”，全程提供作物营养和农化技术的套餐服务，并通过引进国外先进技术与服务模式，启动100个国际标准的农化服务中心建设，建立一支万人推广服务大队伍，推动服务转型，帮助农民增收、促进农业发展。

金正大每年投入巨大的人力、物力，在全国范围内大面积的开展免费的实验示范、技术培训，让农民看到实实在在的效果。此外，还联合农业部全国农业技术推广服务中心、20多个省农科院、土肥站，以及部分大学在全国30多种作物上开展了新产品、新技术的示范推广，取得了科学严谨的数据。

金正大响应国家号召，与农业部合作共建的“农民田间学校”，把“为农服务”作为公司发展的核心策略和商业模式，通过培训和服务创造需求，通过培训和服务赢得客户，在推动公司快速发展的同时，也为服务三农做出贡献。

为解决农村劳动力短缺问题，金正大以“种肥同播”技术作为缓控释肥推广的重要载体，在山东、河南、河北、安徽等9个省开展玉米“农化服务万里行”“种肥同播”、技术服务、万名机播手培训等活动推广。

统计数据显示，近七年来，金正大共投入并调动16.8万余台种肥同播机，培训机播手18万余人次，累计推广面积1850万亩，新增经济效益37亿元，通过建设100个农化服务中心、20个作物研究所，在市场上打造“万人农化服务”队伍，在全国范围内开展全方位、高水平、多样化的农化培训、服务下乡活动。

世界领先的植物营养专家和种植业解决方案提供商

金正大人正为成为世界领先的植物营养专家和种植业解决方案提供商而奋斗。根据集团规划，短期内以肥料为核心业务，开发适合不同地区、不同作物的新型肥料产品；公司的产品、技术与服务的内涵将由单纯的肥料向更为广阔的植物营养领域拓展，要关注和研究植物对营养物质的吸收、运输、转化和利用的规律，关注作物产量提高和品质改善，同时改良土壤、减少污染。长远来看，在提供肥料和配套的施肥技术的基础上，通过联合、协作等方式向农药、种子（种苗）、农机设施设备等相关领域进行适度延伸，为种植户提供更加优质的种植业整体解决方案。

2016年，面对国际市场行情低迷，国内经济不景气的形势，金正大集团始终以创新为动力，以提升服务为重点，积极主动地适应新常态，在项目建设、科研创新、产学研联合协作、套餐肥推广、市场农化服务提升、国际化战略布局的快速推进等方面取得新佳绩、新突破。金正大集团通过开展联合协作、农化服务中心建设、水肥一体化推广等活动，进一步推进了公司的服务转型。

磷复肥展销会上金正大展台人气爆棚

金正大国际化布局又迎来新的里程碑，除了成功并购了德国康朴等四家海外企业外，还新设了印度、越南、澳大利亚办事处等海外分支机构，筹建了美国、德国、日本、以色列四个国际研发中心，其中：地中海区域，代表地以色列，主要以水肥一体化、创新农业技术、小型机械、种子、农药为主；落子德国、挪威的欧洲区，围绕缓控释肥，城市消费品为主；美洲区，在美国东西两岸有两个公司，分别位于加州和佛罗里达，主要以生物肥和液体肥为主；东南亚地区，目前落子泰国。这4个区域都以环保、提高肥料利用率的新型肥料为主。同时在美国、以色列等12个国家开展了新型肥料试验示范推广工作，国际化金正大初显雏形，国际知名度和影响力得到提升。

4月，国际标准化组织（ISO）颁布了控释肥料国际标准，该标准规范了缓控释肥料的生产标准和市场标准，弥补了全球没有统一的控释肥料标准的空白，提高了中国肥料产业的影响力和国际竞争力。该标准由中国主导制定，其中金正大参与了主要的起草制定工作。该国际标准3年多以前正式由中国申请立项，由上海化工研究院、金正大和山东农业大学等单位共同起草，经过激烈的争论、博弈、谈判、磋商和表决，终于颁布出台。这是中国人书写世界肥料标准、制定游戏规则的一次重大实践，是我国化肥史上的一次创举，更彰显了中国肥料产业的国际影响力和话语权。作为控释肥料国际标准的主要起草单位，进一步确立了金正大技术领先优势。

实干方显担当。从追随到赶超，从“中国领先”向“世界领先”迈进，十几年来金正大凭借勇于创新、敢于担当的精神，不断追求卓越，用行动引领产业实现跨越式发展，以实力成为中国新型肥料的领航者。未来三年金正大将进一步加快建设“创新型、服务型、平台型、国际化”，全面推进“中国领先”向“世界领先”的新跨越，通过全面实施“营销转型、联合协作、国际化”三大举措，打牢“技术领先、人本领先、资本领先、管理提升”四大支撑，为实现“世界领先的植物营养专家和种植业解决方案提供商”的愿景奠定坚实基础。