张驰

何为爆品？

爆品的概念有一些接近于以往传统企业的“战略大单品”。可以说，红牛、王老吉、六个核桃，就是上一个时代的爆品，对于社交电商企业来说，爆品通常会承担以下任务。

1. 通常来讲，爆品会给企业的品牌加分。

2. 爆品的社交电商构建方式，基本代表了这个企业的套路。

3. 爆品不是爆款，不以牺牲利润为前提做销量。

4. 通常来说，爆品会有持续稳定巨大的销量。

5. 从社交电商的角度，爆品给人的第一感觉一定是惊喜的。

唯有满足场景的产品，才能在品牌和IP的相互作用下产生持续稳定的销售量。只有按照营销场景所设计的产品，才有机会成为爆品。

60% PK 160%：场景营销的基本法则

一般情况下，人类正常的判断力逻辑，都是需要理由支撑的。当某一个需求产生的时候，人们往往会在潜意识里把这种需求分成几个维度加以描述。有些维度是很抽象的，比如舒适感、满足感、逼格；有些维度则是非常具体的，比如说数据，时间节点等；有些维度则是感性的，比如爱国情怀，乡土情怀等。

所以，当企业开始准备策划产品时，一定要把对产品的各个细分维度研究透彻，拆分清楚，才能精准地击中要害。

比如一个消费者想要在社交渠道购买一款护肤品，解决她皮肤干燥的问题，这个营销场景应该如何描述呢？

我们可以把消费者的这个需求做如下拆分：

1.功能维度：皮肤干燥，功能需求是润肤。

2.成分维度1：天然纯植物的成分，不含有化学成分。

3.成分维度2：除了润肤之外，护肤水营养含量要高。……