陈幼蓉

现今，网络正快速发展，职校生更多借助网络来创业。网络创业有多种形式，也配备了各类不同的营销策略。其中，软文营销被看作是新颖的营销方式。网络创业隐含了较高的风险，职校生应能善用软文营销，运用现存的语文知识来开创新颖的营销方式。这样做，更有利于创业的进展，充分发挥软文营销的作用。对此，应解析软文营销中的语文应用，结合创业的真实情况，采纳最适合职校生的应用思路。

网络可以分享信息，为日常交流提供便利。在现今的网络中，信息来源渠道多样，同时呈现出信息爆炸的总体倾向。职校生在网络创业的进程中会遇到很多疑难，很多学生面对网络营销时十分困惑，没能找出最适宜用于营销的方式。相比于硬性广告，软文营销的优势更加明显。这是由于网络内的软文营销更注重个性，遵循基本的营销礼仪。在这种状态下，软文营销更易受到高职生的喜爱。高职生可将软文营销用于网络创业，发挥语文应有的价值。

一、软文营销

相比硬性广告，软文营销拥有全方位的营销优势。从内容看，软文营销被看作文字性的网络广告，是无形的。软文可用于多样的网络营销，不会暴露广告营销的本质。在网络创业中，职校生应基于自身深厚的语文功底，巧妙创作软文用来吸引顾客。软文营销独有的优势为：不会显露软文的广告性，消费者不自觉陷入其中，它更注重深层的心理战术。这是因为，若单纯凭借硬性广告来拓展宣传，客户将会反感甚至抵触。然而，若转换为软文，多数消费者会自觉接受软文中的产品或服务。从营销技巧看，软文营销拥有更多的优势。

现今，更多企业凭借软文来辅助营销，这样创造出来的营销价值更大。作为职校生，并没能拥有像企业一样的丰富资源，也很难融汇多样的资源。在这种状态下，职校生唯有巧妙运用现有的语文知识，写出新颖的软文来吸引消费。撰写新型的软文，让消费者在潜移默化中认同软文中的观点，因而自愿去接受销售。软文具有可读性，也表现出很多特色。从效果看，软文宣传已超越了常规的网络广告，日益受到认同。

网络创业的范围内，软文营销依照消费者特定的心态诉求，体察深层次的消费心态。面对潜在顾客，软文起到了暗示及疏导的作用，表现出指引性。职校生应尝试将软文融入日常营销，开创营销的新方式。可以借助文字，表述自身深层的真实感受及体会。这样做，更能吸引客户并且获得认同。整体来说，软文营销在网络创业的范围内表现出如下特性。

第一，软文营销提升了总的营销实效，也降低了成本。相比传统媒介，软文营销依托网络平台，把它当作创业的载体。这样做，可降低职校生在创业中消耗的总成本。一旦写出了软文，经过各类网站的转载、复制，可拓展软文传播的总范围，受到消费者喜好。不需花费额外成本，即可完成创业。

第二，软文有更高的指引性。软文营销包含丰富的情感，体现为情感引导。在网络软文中，可以添加多样的趣味故事及情节，当然亲身体验及多样的情节要隐含广告的宣传性，以引导消费。通过书写软文，受众将不再排斥网络广告，甚至不会发现软文蕴含的广告性。利用软化的手段，在更广范围内传递消费信息。这是因为，单纯的广告将会带来排斥及反感，而软文会隐蔽自身，弱化广告意图。

第三，软文有多样的形态，很容易被接纳并推广。软文营销展现了独有的文化性，职校生可选取发帖子、传递博客及日志、首创微博故事这样的方式来传递软文。也就是说，只要以文字作为载体，软文即可传播。多数消费者会接纳软文广告，因为软文包含了创业者的切身体会，更易受到消费者信赖。亲身的体会更具有说服性，让人信任并且放松对广告的警惕性。赢取了消费者的信任后，营销将变得更容易。

二、软文营销现有的难题

从现状看，更多职校生在拓展创业规模时，倾向于选用软文来宣传自身。软文拥有多样的营销优点，如亲和性、更贴近消费者，但也不可忽视隐含的难题。例如，网络环境呈现出复杂性，某些评论也是消极的。若阅读了这些评论，消费者将受到误导，这也给软文营销增添了更多的阻碍。网络中的某些软文被任意转载，呈现泛滥的态势，致使网络秩序混乱。一篇优秀的网络软文可以增加销售额，树立良好的形象。然而，若软文本身质量较低，也不具备平台，那么将很难取得突破。详细来看，软文营销现存难题包含以下几方面。

首先，网络创业缺乏必要的监管，市场较为混乱。最年来，网络营销呈现出繁荣的趋向，软文营销可凭借多样的网站而被转载。然而，在构建某一网站的进程中，并没有相应的管控措施，导致市场混乱，影响职校生在撰写并发布软文时的选择。受市场的影响，某些职校生倾向于退缩观望，认为发表软文的价值不大。

其次，软文市场尚没有良好的信誉，缺乏安全保障。即便发布了软文，也很难确认软文内容是真实的。时间一长，消费者将不再信任软文，消费者也更易识别软文的营销本质。软文行业日益兴盛，某些网站在社会范围内找寻可以撰写软文的销售人员。只要符合条件，各层次的软文都可以发布，即便发布了虚假或编造出来的软文，也不会被排斥，消费者若没能谨慎识别将会上当受骗。

再次，从软文质量看，现今软文营销表现出来的总水准并不高。针对软文营销，职校生仍缺乏辨别力，没能构建体系性的营销对策。软文的成效并不理想，很多网站停留于初期推广，没有绩效评估。职校生创业十分艰难，为了获取收益，某些学生在书写软文时就会捏造某些信息来诱导消费者。这样做，从短期来看也许是有效的，但从长期看，编造的网络软文将会有损自身声誉，误导消费者。软文很容易被当作传递某些负面信息的载体，对此职校生应能提升警惕，认真做好防控。

三、在软文营销中应用语文技巧

职校生面对激烈的市场竞争，常常感觉迷茫。尤其是网络创业，很难找出突破口。在这种状态下，很多职校生都回避网络创业。实际上，若能把语文技巧融入软文书写中，将会赢取消费者的好感及信赖。在书写软文时，职校生态度应谦虚且真诚，用流畅优美的语言与消费者沟通。要注意选取最合适的语句及措辞，在字里行间表露出真诚的关爱。唯有這样，软文才会消除与消费者之间的隔阂，拉近彼此的距离。针对软文营销，还需巧妙选取最佳的思路，在创造软文时表现语文内涵。具体来看，软文营销中的语文应用体现在以下几方面。

（一）撰写时的技巧

撰写一篇网络软文，职校生要使用平日积累下来的用语技巧，表现出深厚的语文底蕴。在创作软文过程中，既要采纳最合适的投放渠道，又要注重迎合消费者。有些职校生很注重前期的调研，拟定了软文的总规划。围绕软文创作，进行前期的调研，充分考虑消费者深层次的需求，选取最易被接纳的书写方式。

在书写软文时，先要拟定新颖的标题。标题有统领性，是点睛之笔。同时应注意，读者面对某一网页，通常不会停留太多时间而去浏览。因此，撰写软文应力求简洁，不要类似于流水账。文段应能前后照应，构成一个整体。软文的措辞要凝练且简洁，不可占太长的篇幅。经过大概阅读，读者即可掌握软文的根本宗旨。适当划分软文的各部分，条理清晰。软文可以适当渲染，但不可夸大。一旦过分夸张，读者将会识别出软文的真实意图从而不再信任。

（二）找准书写的切入点

软文营销就要设定最佳的目标，找准切入点。明确营销目标，要从根本入手树立品牌。依照设定好的目标，书写并发布适当数目的软文。不可太少或太多，要灵活调整。具体在书写时，要基于适当角度去撰写。做好前期的调研，才能明晰总体的撰写思路。职校生可围绕选定的某一视角，首先构建软文的总体框架。在这之后，再去细分软文各板块的内容。经过重组之后，还需再次确认软文结构是否合适，是否大方得体。

书写软文不应抱有单一的营销目的，应能秉持沟通的目标，拉近自身与读者的距离。可以把切身感受融于软文中，这样更易打动消费者。对于阅读软文的读者，不管读者是否接纳并购买了产品，创业者都要怀有感恩之心。

（三）选取发布的途径

发布软文也可借助多样的途径，如广播或电视。相比来看，最为快捷的途径首选网络。从现状看，软文可被发布于门户网站，也可发布在较小规模的网站上。实际上，青年群体更乐于接纳社区及论坛上的软文，甚至微信软文。为此，要灵活筛选最适合自身的发布方式，整合所有的资源。同时，还要选取最佳的发布时间，设置软文发布及更新的时段。

四、结语

作为营销模式，软文营销日益表现出必要性。然而，从现状看，很多高职生仍没能巧妙运用语文技巧来适应软文营销。同时，市场并不完善，软文营销也缺乏根本的理论基础。在这样的状态下，软文营销仍遭受冲击。在未来的应用中，网络创业还应充分运用软文营销，从根本上拓展高职生创业营销的范围。高职生应能灵活运用语文，创造出更符合营销现状的网络软文。从全方位入手，创建软文营销新平台，扶助高職生的网络创业。

（江苏省江阴中等专业学校）