常磊

教育不能太功利，尤其对孩子学习兴趣的激发、学习能力的培养，更要细水长流。勿迎合应试教育的“大流”。早期孩子学习兴趣、学习习惯、自主学习能力的培养，比分数和择校更重要。

世界上恐怕没有哪个国家的家长，会像中国家长一样纠结于“数学”：一方面，数学家们疾呼“数学是艺术，艺术是不可以直接用分数衡量的”，另一方面，在升学考试中，老师们普遍认为，数学是最有说服力、可以量化考核的学科。

这组矛盾带给家长直接的问题是——到底要不要上奥数班？如果你相信“数学艺术说”，那么就得用润物细无声的启蒙法，慢慢培养孩子对数学的兴趣；如果你要应付升学体系的“分数高下论”，那么就不得不提前练习，甚至刷题。

相信绝大多数家长已经作出了选择，否则也就不会出现深夜排队、凌晨秒杀、抢座位、陪读这样五花八门、掺杂着血泪与无奈的学习史了。在优质教育资源稀缺下，拼学习成绩、特别是理科成绩大概是唯一一条相对公平进入名校的“捷径”了。

正是因为有着巨大的升学刚需，各类数学、语言、教辅类培训机构在全国遍地开花，成为教育焦虑的助推者，有时候甚至是直接制造者。

培训机构的生意经到底是怎样的？

“学习顾问”的推销套路

被众多家长追逐的学而思培训，其套路很简单——饥饿营销。在一个时间点开放报名，只放少量的班级额度，人为造成稀缺感。每个孩子报名前要进行入学测试，按成绩进入基础班、提高班、尖子班、超常班（每年定期選拔）。……