黎竹岩

作为一名创业服务者，我每年拜访的企业家有几百名。他们的性格像业务一样五花八门，但“信任支持人走得更远”的法则仍在。

实话实说是个简单的行为准则，也是许多成功创业者的共同特点。

VC的职业便利是兼听则明。原因很简单，你堵不住同一行业里其他人的嘴。对我来说，经常是刚把上一场会议的客人送上电梯，就给业内朋友打电话，比如：A公司（客户）一个月付给他们多少钱？B先生（创业者）原来在百度口碑怎么样？C公司（竞争对手）今年营收预算是多少？

对VC而言，判断力是构建价值的基础，所以我们先要确保的就是信息的可靠性。一个合格的VC从业者，其关系网是靠日积月累维护的。你不一定能预料到自己刚才提到的竞争对手，其财务顾问就是这个VC大学同学的女朋友，他们的关系比你们的还要近，从她嘴里打听真实情况并不难。

这种案例不是巧合。创业创投不是一个很大的圈子，六度人脉在这里可能只剩下两度，在这种情况下，实话实说显得尤为必要。

如果连续三次，你给对方留下的印象是“电话那端传来的信息和你口中的信息几乎没有分歧”，这个人以后就懒得主动质疑你；一旦留下这种印象的人超过十个，你在创业创投圈里的“画像”就会初现端倪，可能会有人为你做背书和口碑相传。

相信我，“真诚、大气”，对于有心做事的企业家来说，这是最高的赞誉之一。

有意思的是，以我参与的二十几个投资事件为例，坚持每个月实话实说（主动披露财务报表、产品KPI）的公司，好像做得都不错。……