王文博

这种将探险、戏剧和消费结合在一起的新体验，让观众更愿意为之埋单。

演员不再是在划定的舞台上表演，观众更无需正襟危坐，而是在一个演剧空间里主动探索剧情，随演员游走，拿起道具任意翻看，甚至可以只是在入口处酒吧听听现场乐队的演奏，喝上一杯。什么？你还不知道这种浸入式戏剧？那你已经Out了。

一到傍晚，北京西路1013号麦金侬酒店招牌下就开始排起长队。请注意，麦金侬酒店并不是真实存在的酒店，它是Sleep No More的故事发生地。去年SMG Live从纽约将这部浸入式戏剧的代表作引入上海。为了给观众完美的浸入式体验，他们花了七八个月时间将上海静安区一栋大楼内的5层楼90个房间改造成带有上海1930年代风情的“酒店”。

去年12月，Sleep No More上海版首轮演出，1万张预售票，4天内一抢而空，票房总计600万元。

显然，打破演员和观众的界限促使双方尽可能互动——这种将探险、戏剧和消费结合在一起的新体验，让观众更愿意为之埋单。

不过为了保持良好的观剧体验，观看人数就要受到限制，Sleep No More每场演出只能容纳350人。并且，改造费用加上版权费用和演员片酬，使得Sleep No More上海版的成本高达8 000万元左右。尤其是高昂的剧场改造成本，使得浸入式戏剧无法通过巡演来保证票房。

那么这部小众的先锋戏剧如何从大众口袋里赚到钱？

浸入式戏剧有个小心机——即便你随演员楼上楼下奔跑3小时，你都无法一次解锁全部剧情。这样反而能吸引一批忠实粉丝二刷、三刷。

更重要的是，Sleep No More的市场定位可不止是一出根据莎士比亚《麦克白》改编的先锋戏剧。在SMG Live看来，它是一笔你可以在朋友圈、微博上分享甚至是“炫耀”的消费。为此他们在宣传上力推主打娱乐和生活方式的媒体。

不仅如此，Sleep No More波士顿版只有表演，到了纽约版增加酒吧和餐厅，而到了上海版，还跟品牌达成千万级别的商业赞助合作。

百威选择将本剧的标志性物件“白面具”印上瓶身，在等候區的酒吧中售卖这种特制啤酒。韩束则为两位女主角定制了香氛。剧中的女演员甚至多次掏出韩束口红涂抹，然后放在桌上显眼位置。

更大的野心在于，SMG Live试图在Sleep No More剧场周围打造商业综合体项目尚演谷，号称迷你版新天地。除了5层楼的剧场，尚演谷还有剧场内酒吧和整个主楼、副楼的独立经营权。这部分收入不计入票房，不需要与原版权方分成。

目前尚演谷已经吸引到连锁酒店亚朵的入驻。亚朵在这里开设了旗下第一家戏剧主题酒店The Drama。它将莎士比亚等戏剧元素融入了每一间房间，除了提供相关书籍和周边产品，酒店的门卡也特别印上了莎翁剧中的台词选段，并与房间名称相呼应。此外，它还将在酒店举办浸入式快闪表演和The Drama小剧场。

尚演谷的前景还难以判断。不过在一向低迷的中国戏剧市场，浸入式戏剧Sleep No More正在带来全新体验。