王文博

这种将探险、戏剧和消费结合在一起的新体验，让观众更愿意为之埋单。

演员不再是在划定的舞台上表演，观众更无需正襟危坐，而是在一个演剧空间里主动探索剧情，随演员游走，拿起道具任意翻看，甚至可以只是在入口处酒吧听听现场乐队的演奏，喝上一杯。什么？你还不知道这种浸入式戏剧？那你已经Out了。

一到傍晚，北京西路1013号麦金侬酒店招牌下就开始排起长队。请注意，麦金侬酒店并不是真实存在的酒店，它是Sleep No More的故事发生地。去年SMG Live从纽约将这部浸入式戏剧的代表作引入上海。为了给观众完美的浸入式体验，他们花了七八个月时间将上海静安区一栋大楼内的5层楼90个房间改造成带有上海1930年代风情的“酒店”。

去年12月，Sleep No More上海版首轮演出，1万张预售票，4天内一抢而空，票房总计600万元。

显然，打破演员和观众的界限促使双方尽可能互动——这种将探险、戏剧和消费结合在一起的新体验，让观众更愿意为之埋单。

不过为了保持良好的观剧体验，观看人数就要受到限制，Sleep No More每场演出只能容纳350人。并且，改造费用加上版权费用和演员片酬，使得Sleep No More上海版的成本高达8 000万元左右。尤其是高昂的剧场改造成本，使得浸入式戏剧无法通过巡演来保证票房。

那么这部小众的先锋戏剧如何从大众口袋里赚到钱？

浸入式戏剧有个小心机——即便你随演员楼上楼下奔跑3小时，你都无法一次解锁全部剧情。这样反而能吸引一批忠实粉丝二刷、三刷。

更重要的是，Sleep No More的市场定位可不止是一出根据莎士比亚《麦克白》改编的先锋戏剧。……