创新推动陶氏与客户实现双赢

Dow Realizes Win-win Situation with Customers

编者按：近年来，非织造布市场蓬勃发展，市场的新需求推动着技术的不断创新。陶氏作为非织造布领域的领先供应商，致力于提供一系列差异化的解决方案，尤其在快速增长的卫生用品材料市场，以提升产品的附加值，满足市场不断提高的要求，如陶氏ASPUNTM纤维级树脂，广泛应用于卫生用品和医疗领域的纺粘和短纤维非织造布，可以提高产品的柔软度。

《国际非织造布工业商情》在2016年采访了陶氏包装与特种塑料业务亚太区卫材与健康市场经理王婷玉女士，探讨了陶氏在非织造布领域的创新，在可持续发展方面所做的贡献，以及对行业前景的看法。

王婷玉

作为一个相对较新的产业,非织造布在过去几十年获得了飞速增长,应用领域不断扩大,性能也在提升,您认为陶氏的产品在这一过程中发挥了怎样的作用？

王婷玉（以下简称王）：

多年来，陶氏在非织造布市场的创新中发挥着举足轻重的作用，包括柔软度、提高加工性、触感和其他方面的改进，这些因素都能确保卫生用品更舒适和更贴合。例如，陶氏针对纯聚乙烯纺粘非织造布开发了ASPUNTM6000纤维级树脂，纯聚乙烯纺粘非织造布能为消费者带来极其柔软的触感。

创新是陶氏与重要客户实现双赢的关键推动因素。我们与客户进行协作创新，在陶氏内部进行跨团队合作创新。无论是与重要客户合作的项目，还是针对重点市场和应用领域量身定制的项目，我们一直在持续加大研发投入，努力成为客户的创新合作伙伴。

大中华区作为陶氏的全球第二大市场，也是我们创新投资的重点地区。位于上海张江高科技园区的上海陶氏中心是陶氏在亚太区的商业和创新中心，同时也是陶氏全球最大的一体化研发中心，汇聚了先进的研发专业技术和面向市场的应用开发实力。700多名科学家和工程师在80多间综合实验室中齐心协作，立足本地市场，满足客户需求。

正是通过这种创新战略合作伙伴关系，我们提升了与客户的亲密度，并通过多业务和客户协作来实现行业渗透。

中国作为全球最大的非织造布市场,在陶氏的整体战略中扮演着什么角色？

王：亚洲是全球最大的非织造布市场，而中国是亚洲最大的市场。亚洲市场不但规模庞大，而且还引领着行业内的多项创新。对于陶氏而言，中国是一个充满活力的关键市场，在这里，陶氏正在构建实现未来增长的业务。

目前，中国的消费者更加侧重于卫生用品舒适性的提高，并要求确保产品的安全性。陶氏希望抓住这样的好机会，借助于科学、创新和可持续的原则开发创新解决方案，来满足消费者的需求，应对中国市场的挑战。

从创新的观点来看，我们在中国将继续提高自己的应用技术能力，开发创新和安全的解决方案，为充满潜力的中国市场提供解决方案。同时，陶氏也一直没有停下在中国投资的脚步，以支持日渐增长的客户群以及这个市场对高性能材料的需求。

无论是消费者要求的提高和需求的改变,还是政府政策和法规的变化,都对非织造布行业提出了越来越高的要求。对于中国非织造布市场的需求,您认为有哪些特点？

王：一直以来，中国市场的竞争都很激烈，并且客户对于价格非常敏感。但近年来，我们发现专注做中高端产品的客户市场份额越来越大，更多的客户将他们的注意力转向开发差异化产品，并投资具有新技术的先进生产线，这主要是受到市场需求变化的推动。非织造布制品不断追求柔软、舒适和贴身，我们认为在此领域仍然有进一步改进的潜力。

此外，热风非织造布和纺粘非织造布在市场中存在竞争。由于其柔软蓬松的性能，热风非织造布被广泛应用于紧贴皮肤的卫材面层材料，近年来我们发现热风非织造布也开始应用到背层材料中。同时，纺粘非织造布正在捍卫其市场份额并期待着借助新技术渗透至面层市场。

借助多年来对市场趋势的细致分析以及与加工商、品牌商为开发非织造布解决方案而进行的有价值的讨论，陶氏对于亚洲市场格局的变化拥有深入的了解。消费者人口统计信息的变化，尤其是老龄化人口，为市场带来了相应的变化，如提高耐磨性和舒适性以满足卫生用品市场日渐增长的各种需求。

在这些趋势的推动下，非织造布制品的需求将持续增长，无论是一次性非织造布产品，包括卫生用品、湿巾、医用产品等，还是涵盖很多不同终端应用的耐用非织造布，包括工作服和危险环境制服、夹层、鞋内托和合成皮革制品。

陶氏作为领先的原料供应商,如何与客户一起携手应对中国市场需求的变化？

王：作为一家全球性企业，陶氏与客户合作抓住中国的增长机会。陶氏的非织造布解决方案为客户提供陶氏的尖端技术，帮助客户实现产品的差异化，以及在中国高度竞争的市场环境下保持优势。在提供帮助客户开发可持续、高性能、始终超出预期目标的非织造布产品的创新技术方面，我们在中国拥有悠久的历史和出色的记录：

■ ASPUNTM6835A 纤维级树脂，对于双组分短纤维来说具有平稳的加工性；

■ VERSIFYTM4200.02塑性体和弹性体为PP纺粘非织造布提供独特的柔软性；

■ ASPUNTM6850A纤维级树脂为双组分纺粘非织造布提供稳定的性能；

■ ASPUNTM6000纤维级树脂为客户提供单组分PE纺粘非织造布差异化解决方案。

陶氏的解决方案具备一系列优点，包括无味及高柔软度。例如，陶氏超柔软纺粘非织造布具备出色的柔软性，通过提高抗拉强度提供附加的柔软度，为纸尿裤带来良好的舒适性、贴身性和耐久性。

在亚洲的超柔软单组分纺粘非织造布开发领域，陶氏处于领先地位——具有在非织造布卫生用品和医疗用品应用领域至关重要的出色的柔软度、抗拉强度和耐热性、改进的伸展性、耐磨损性，以及最终良好的舒适性、贴身性和耐久性。

无论是哪个行业,可持续性都是大家关注的焦点之一,非织造布行业也不例外,能否谈谈陶氏在可持续性方面的措施？

王：通过创新和合作，我们侧重于开发造福全球、丰富人类生活和创造社会和经济价值的可持续产品解决方案。

为了建设一个更美好的世界，陶氏制定了雄心勃勃的2025可持续目标并开启了其可持续性旅程的第三阶段。借助于此类目标，陶氏期待着与志同道合的品牌商合作，帮助引导向可持续性发展地球和社会的转变，从而促进全人类的福祉。

陶氏承诺应用其科学和工程专业知识，创造可持续解决方案，应对世界上一些最大的挑战。未来十年，陶氏将继续减少碳排放；通过一系列产品和解决方案，为客户和社会创造更多价值；领导绘制可持续发展地球和社会的蓝图。

根据陶氏2015年全球可持续发展计划设定的目标，出售的可持续化学产品占全部化学产品的百分比应提高到10%，是2005年这一数字的两倍。这一目标已于2013年实现，从7.1%提高至10%。目前在大中华区，在出售的所有产品中超过98%的产品为功能产品和市场导向产品。

我们之所以能够提前实现目标，原因在于5年前陶氏针对其业务模式实施了重大改革。现在，我们的研发活动以市场为导向。因此，许多项目都是以解决方案为基础，而非以产品为基础。

结合全球以及中国的经济形势,您对于中国非织造布行业目前的发展状况和前景有何评价？未来几年您看好哪些非织造布应用领域以及地区的增长？

王：中国的卫生用品市场不断显示出强劲增长的态势。二孩政策是促进中国市场增长的因素之一，2016年年初我们就已经注意到这种影响，如热风非织造布和纺粘非织造布市场已开始相互渗透，这表明市场竞争变得白热化，所有参与者都在探索差异化的解决方案或新市场。这种趋势也为陶氏提供了一个好机会，即基于强大的技术开发能力来实现市场的进一步增长。

（转载自《国际非织造工业商情》，2016年11月）