程星

如今的华茜，不仅仅是农村淘宝合伙人，还是农村淘宝讲师，其创立的“黔乡百味”年销售额达数百万元。

铜仁市万山区万山镇，29岁的华茜正忙着筹备未来的电商事業。

“优质的空气、水源……在这样的环境下，大山赐予很多天然好食材，这是我们做电商的天然优势。”她计划建立加工厂，生产当地特产并通过电商平台进行销售，“明年先推出辣椒产品”。

大学毕业就开始创业的华茜，有着丰富的电商经验。

2009年，她毕业后在淘宝上开网店卖服饰，因为善于经营管理，“20元一件的羽绒背心，一个月可以出货上万元。”

经过多年的网店经营磨炼后，2015年4月，华茜加入农村淘宝，成为铜仁市万山镇农村淘宝服务站负责人——农村淘宝合伙人。

此时，在她的家乡铜仁市，电子商务政策支持体系、完善物流配送、在线支付、信用服务等发展支撑体系正在日益完善。铜仁也因此成为阿里巴巴全国第一个“农村淘宝”市级试点。

在犀牛井社区，一个12平方米的房间里，华茜开始向社区居民推荐一种新的购物方式——“网购”。刚开始，她每天都要到大街、广场等人多的地方去，找人“聊天”，宣传“农村淘宝”。

“不停地说话，嗓子都哑了。”直到现在，华茜还有咽炎后遗症，连续说话再也不能超过一个小时。

“同样的价格，平时只能买一件，现在可以买一打。”社区居民们逐渐喜欢上了这种购物方式。因为有多年网店经营经验，华茜总能为顾客代买到好的货品，有时，面对顾客“疯狂”购买，华茜还会认真地劝她们理性购物。

用心对待，让华茜收获了越来愈多顾客的信赖。从营业至今，她所负责的服务站代买额近千万元，多次月代买排名铜仁市第一；2016年“双十一”单日代买约23万元，获贵州省单日代买第一。

华茜负责的农村淘宝服务站名气越来越大，有人来询问：能否帮着在网上卖自家的农产品。

“既然网货能下乡，农货当然也能上网。”在农村淘宝服务站运营4个月后，华茜成立土特产公司，并申请商标“黔乡百味”。其他农村淘宝合伙人还在单纯做代买，她已经开始搜集当地土特产，准备通过电商平台卖出大山。

万山土蜂蜜、野生葛根粉、手工米粉、红薯片、侗乡米酒……在“农村淘宝”平台上，华茜的黔乡百味土特产商城开始陆续推出家乡土特产。

“良心择良食”，这是华茜为“黔乡百味”订下的标准。为了保证品质，每一种产品都经过她的品尝，最终挑选出优质特产。

比如，“黔乡百味”推出的侗乡米酒，即是产自铜仁侗家寨，那里至今还保存着侗族祖先传统的米酒酿造技艺。华茜把它们叫做“时间的酝酿，来自高山的问候”。

淘到好的特产后，怎么样才能让更多人知晓并喜欢？华茜作出一个决定，先将产品赠送出去。她把“黔乡百味”的产品赠送给同在“农村淘宝”平台上的“淘掌柜”们试尝。

“因为都是高品质的产品，‘淘掌柜们自己体验后感觉不错，也就开始帮我在她们的店里进行推广销售。”华茜说，前期光是赠送出去的产品就价值十几万元。

“黔乡百味”的产品通过网络平台很快在山东、河北、 广东 、浙江、云南等地推广开来。尤其是侗乡米酒，在云南、江浙一带很受欢迎。华茜清楚地记得，2015年12月，她曾在一天内成功卖出3000斤米酒，合计1000余件。从“黔乡百味”创立到现在，一年多的时间里，总销售额近300万。

铺好电商销售渠道后，产品的持续推出成了华茜面临的新问题，“因为乡亲们大多是家庭作坊式生产，很多时候好的产品供不应求”。她开始谋划筹建自己的加工厂，要将家乡的土特产整合到自己的企业里，再用“黔乡百味”的品牌面向全国推出。

让黔货出山，华茜更希望越来越多的人能参与进来。

如今的她，不仅仅是农村淘宝合伙人，还是农村淘宝讲师。“全省三分之二的地方都去过了，有时候一堂课就有上百人来听讲”，华茜培训出的农村淘宝合伙人，她自己也数不过来。

她说：“我更多是分享一种电商理念，来听讲的人在熟悉农村淘宝平台后，不仅仅是代买，也可以像我一样经营自己的淘宝商铺，让身边的好产品走出大山去。”（责任编辑/彭奇伟）