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新马良,让“共享”从娃娃开始……

2017-04-17黄维

华声 2017年5期
关键词:马良共享痛点

黄维

选择一款喜欢的玩具——打开APP扫描产品码——填写宝宝的个人信息——可以把玩具带回家啦——到期归还借出的玩具——玩具入库获得积分。

2017年3月16日,当新马良智慧小屋这一套流程呈现在眼前时,记者意识到:孩子们的“共享时代”已经在徐徐开启!或许,在未来的某一个时刻,“共享”会在孩子的世界里迅速走红。

孩子们为什么要共享?仅仅是因为共享经济的影响?他们又如何从共享时代获益?湖南马良数码科技股份有限公司(以下简称马良科技)董事长周益安给出了一份新的答案。

一种情怀

在构想“共享玩具”理念之前,马良科技一直在研发学生智能电子产品,属于科创型的企业,而且一干就是十年。董事长周益安笑了笑说:“在我的童年记忆里,玩具都是没有什么科技含量的东西,非常单一。后来我长大了,随着手机、互联网的出现,科技在迅猛发展,觉得自己应该做些什么让现在的孩子童年更加快乐、丰富。这也就是我们经常提到的情怀!”

十年来,周益安带领着自己的团队,摸爬滚打,先后推出了点读笔、不倒兔、机器人等一系列互动型智能电子产品。

这些产品通过声音控制、手机APP控制、触摸等方式,让孩子在玩它的时候,产生各种惊奇、各种惊喜,能够真正的寓教于乐,提升孩子的认知, 这也是马良科技的核心所在。

“这一系列的智能电子产品本身就是我们企业的优势。”董事长周益安告诉记者,“共享玩具”的理念始于2015年。当年12月16日,第二届世界互联网大会在浙江乌镇开幕,国家主席习近平出席大会并发表主旨演讲。习主席讲话中的“中国智慧”触动到了他的思维。

从那时候开始,他开始不停地思考智慧城市建设的多种方式,每天上网查看各个试点城市的资料。包括华为企业推出的新ICT(即信息和通信技术,是电信服务、信息服务、IT 服务及应用的有机结合),当时的口号是“让城市更智慧——华为智慧城市生态圈行动计划”。

一些试点城市的尝试、企业的战略都在影响董事长周益安的思维。当时,他就在考虑,马良科技能否跟上国家的号召,怎么样找到一个新的入口?“很多时候一些想法就是一张纸,当你捅破之后会觉得豁然开朗,其实我们之前一直在做硬件研发,现在把它转换成智能数据采集终端,我就能打造一个让幼儿园更智慧的整体方案,就跟上了智慧城市的节奏。”

产品有了,思路有了,董事长周益安立即召集公司的高层讨论“共享玩具”的事情,并取名“智慧小屋”。但是,“共享玩具”的思路遭到一些高层反对,认为“成本太高,收益太低”、“东西损坏了怎么办”、“借回去不归还”……周益安作了一番分析:“目前,全国0~14歲的孩子差不多达到3.2亿,那我们是精准定位这3.2亿中的1个多亿,3岁到6岁这个阶段来做。这个市场份额、市场规模随着二胎政策放开、幼教改革的实践落地等一系列国家政策,企业如何来抓住市场入口节点,来选择一个好方向,用新业态、新模式来实现以孩子为中心,提供给家长有价值的服务。”

最后,他定调:“今后一个阶段,我们要从简单的科创型业态转换成智慧型业态。”

解决痛点

“共享玩具,也是带动家长去解决他们的痛点。”董事长周益安强调说。

那么,家长的痛点是什么呢?采访中,一位李姓家长说出了她的心声:“我们都希望自己的孩子多玩一些玩具,多接触一些高科技的玩具,但现在的智能玩具,少则几百,多则上千。在这种情况下,也许家长只是预算了在过六一、生日的时候给孩子买玩具,但每一个玩具,不管是多智能、多好,对于孩子来说,它只有一周的兴奋期。”她还表示:“玩了几天,孩子就不是特别喜欢玩了。但是你要把它丢掉,他又舍不得,放在边上偶尔拿出来玩一玩,在这种状态下面,家长不仅要保管这个玩具,而且还要给他买新的。”

据记者调查统计,像李女士心里的这种想法,90%的家长都产生过。

面对家长的痛点,马良科技适时地推出了“共享玩具——智慧小屋”,家长只要通过注册会员的方式就能借到各种不同的智能玩具。周益安说:“家长成为我们的会员,你可以花很少的代价,甚至一天只花一块钱,你就可以借一个几百块钱的玩具回去,这样的话,每天或者每几天都可以在我的平台换一个新的玩具给自己孩子玩,这是解决家长痛点问题。”

苹果效应

玩具,对小孩来说,有一种天然亲近感,而且都希望自己独享。

早在去年,在微信上有一则小故事,说一个孩子有一个苹果,其他五个孩子分别有桔子、香蕉、梨子……当时,家长们都希望孩子把这个苹果分成六份给其他的孩子吃,这样孩子自己不但吃到了苹果的味道,还有可能品尝到桔子、香蕉、梨子等各种味道。

这则故事让董事长周益安意识到,“共享玩具”的推出,无疑会颠覆孩子独享心理,在此过程中需要马良科技去把这则故事分享给家长,让家长去引导孩子,逐渐打开孩子的心扉,让孩子把带有感情的玩具愿意拿出来分享,而不是独享,这样慢慢建立一种共享的精神,让孩子心理得到健康地成长。

当孩子接触到更多的“共享玩具”时,通过这些智能玩具又能激起他的好奇心,维系他的兴趣,开发他的智力。据有关专家研究表明,智能玩具是开发幼儿大脑智力最有效的一种方法,开发大脑的智力,有各种各样的方法,利用玩具开发大脑的办法是最实用、最有效的一种方法。

事实上,苹果效应引发的除了培育孩子共享精神、智力开发外,还有自信心、身体协调能力的提升。比如,10个孩子投篮,是10个不同的动作,但是我们没有必要马上去纠正孩子的投篮动作是否标准,而是让他自由地去投,当他投进去的时候,设备会给他鼓励,然后身边的小朋友根据设备的鼓励也会给他鼓励,那么这个孩子此时自信的笑容是最感人的。不仅是自信的笑容,最关键的是,通过这种鼓励提升他参与这个活动的兴趣,让他愿意跟小朋友一起来参与这种运动。而任何事情都是熟能生巧,孩子能在参与运动的过程中,不断地、自然地提高自己动作的标准程度,也促进孩子的身心健康和协调能力的提升。

目前,马良科技依托幼儿园为基地,通过技术手段,把感应芯片、采集芯片植入到这些运动器具中,在孩子们运动时及时采集他们的成绩,然后进行数据分析,通过云平台推送给家长,给家长一些科学的依据、科学的建议,让家长在陪伴孩子健康快乐成长的过程中,怎么去培养孩子的身心健康,树立孩子正确的人生观、价值观,培养适用社会的能力。

“别看一个小小的共享平台,远比简简单单的解决‘最后一公里的交通问题更具有深层次的意义。共享,应是未来生活的主流,也许,不久的将来,比如房子、车子等固定资产的所有权已不重要,重要的是如何获得使用权。”董事长周益安信心满满地说。

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