周长贤

3月1日，神州优车宣布，46亿元的新一轮战略投资已经达成，投资方包括浦发银行、中金启元、上海联银创投等机构。神州优车CEO陆正耀对《财经天下》周刊表示，本轮融资将主要用于拓展旗下的买买车电商业务。

据了解，买买车业务于2016年5月启动。其商业模式概括来说，就是与汽车主机厂和4S店合作，以包销和代销的方式，通过线上线下结合的汽车电商平台，为客户提供较具性价比的车型。对于有资金压力的客户，买买车则结合神州优车的另一块业务“车闪贷”，推出“先享后买”的金融购车方案。

其实，从商业模式上来说，买买车电商平台并没有太大创新。早在2013年创立的车风，其商业模式与之大同小异。与此同时，易车、汽车之家等汽车垂直媒体，也作过此类尝试。

陆正耀坦言，曾借鉴了国内外很多商业模式，但他考虑的是“这种商业模式逻辑上能不能跑通，怎么创造价值，能不能赚钱”。神州优车的优势在于，集团最早的两块业务——神州租车、神州专车与买买车、车闪贷具有业务上的协同性。神州租车在全国数百个三、四线城市建有线下网点，买买车可以将其作为线下交付中心，同时开展车闪贷业务。

神州优车副总裁臧中堂表示，在“租车+专车”出行平台建设完毕之后，神州买买车的推出使神州打通了整个产业链，实现了完整的产业闭环。

由于汽车是大宗商品，无论销售过程中还是售后服务，客户体验都非常重要，必須有落地服务。但建立线下网点谈何容易，对于车风等创业公司来说，这是一块即使投入重金也难以弥补的短板。……