曹 帅

(山西工商学院 山西 太原 030000)



浅谈科奥服装公司市场开发战略

曹 帅

(山西工商学院 山西 太原 030000)

科奥服装公司是一家私人独资的服装制造企业，在市场中稳速发展。时代的飞速发展，使顾客的需求，有了极大的改变。消费的多样化，选择的多样性，这些为科奥服装公司提出了市场开发的新要求。本文通过为科奥服装公司提出市场开发战略，最终达到改善科奥服装公司经营的目的。从市场开发战略的不同层次、方面、不同的角度，对科奥服装公司进行了比较宏观的分析，对于科奥服装公司市场开发做出进一步的阐述，顺应时代的发展，开发网络市场。利用SWOT分析的方法分析了科奥服装公司市场开发的优势、劣势、机遇与挑战。为决策者作出科学合理的战略选择，提供了决策依据。并运用文献研究法、STP战略等，详述了科奥服装公司的发展现状和需要解决的问题。相信科奥服装公司通过实施对应的措施后，能够促使科奥服装公司不断发展壮大。

科奥服装公司；市场开发；网络市场

一、引言

随着社会经济的发展，消费者对服装的需求从数量到质量都有了更高的要求。科奥服装公司如何根据本公司的实际发展情况从而制定可行的市场开发战略，以迎接新的机遇与挑战，成为了科奥服装公司的一大难题。

本文以科奥服装公司为具体研究对象，采取了文献研究法、案例分析法、层次分析法、SWOT分析法、STP战略。文章提出了比较系统的市场开发战略。

二、科奥服装公司简介

(一)科奥服装公司基本状况

科奥服装公司是一家生产加工型企业，科奥服装公司在营业中，面临的市场环境千变万化，科奥公司要适应市场的需求，市场开发。

(二)科奥服装公司市场开发现状

对于科奥服装公司来说，科奥服装公司存在着过分重视生产销售环节而忽视市场开发。长此以往将阻碍科奥公司长期的发展壮大。科奥服装公司必须制定好合理的市场开发战略。

三、科奥服装公司SWOT分析

SWOT分析法指的就是对于科奥服装公司的优势(strength)、劣势(weakness)、机会(opportunity)和挑战(threat)的分析，为科奥服装公司的管理和市场营销战略的制定提出了客观而又全面的分析。

(一)优势(Strength)

1.充足廉价的劳动力

2.科奥公司产品价格适中

3.开发前景良好

(二)劣势(Weakness)

1.产品开发能力弱

2.财务风险较大，市场开发环节薄弱

3.产品性价比低

(三)机会(Opportunities)

1.电商为科奥带来了新的市场

2.消费者消费观念提升

3.市场细分明显

(四)威胁(Threats)

1.服装市场进入壁垒较低，规范市场

2.电商对传统市场有所冲击

3.经济低迷

四、科奥服装公司STP战略规划

根据STP的理论，我们把市场当作一个整体的因素，是一个多层次多样化的消费需求集合体，任何一个中小型企业都无法满足市场的需求。因此，科奥服装公司面对这样的情况，应该努力把握好对于市场不同的需求，购买力及多种因素的不同，从而把我们的市场分成不同的消费群体。根据不同的消费者群体进行不同的销售服务，以此来提高我们公司的主要业绩。因此，对科奥服装公司的STP分析，应从以下几个方面入手：

(一)市场细分(Market Segmentation)

(二)选择目标市场(Market Targeting)

(三)市场定位(Market Positioning)

五、科奥服装公司市场开发实施与控制

随着目前市场竞争不断加剧，获取新市场较为困难，企业若想要保持竞争力，必须得在保持原有市场的基础上，开发新市场以适应市场需求的快速发展。从市场开发模式上看，当前的科奥服装公司并没有形成统一的市场开发模式，是不利于公司市场的持续开发。因此，公司在进行市场开发时，应注意以下几个方面:

(一)降低成本，提高效率

(二)抓住时机，占领市场

(三)制定价格策略

(四)市场开发管理体系规划

(五)组建科奥服装公司信用管理部门

六、结论

服装产业只有顺应了业态的发展潮流，只有敢于打破常规模式的束缚，服装产品才能够有一个好的跨越。服装不要局限在主品牌的条框里，必须要走出一条不同于主品牌的差异化道路，只有这样才能够创造出真正属于自己的不可替代的竞争优势。市场开发是市场营销的重要组成部分。只有不断的改善自身产品的市场开发战略才能够使得公司的利益得到最大化的优越，抓住机遇，从而促进我们产品的不断改善以及修复，更进一步的提高我们的质量。

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曹帅(1994-)，女，汉族，山西省晋中市，教学秘书，大学本科，山西工商学院，市场营销。