○ 文／刘 飞 王小祥

中海油如何吸收加盟站

○ 文／刘 飞 王小祥

特许加盟合作这一开发思路让中海油销售华南公司走出了一条油站开发的新路子。

●相比油站收购与油站租赁等合作模式，特许加盟投产时间短、经营见效快。供图/刘飞

在当前国内的成品油市场环境下，对比油站收购与油站租赁等合作模式，特许加盟具有投产时间短、经营见效快、合作难度低等众多优点。加油站特许加盟是中国海油增加零售终端网点、拓宽零售业务的一种新型举措。

2014年，中海油华南销售公司开始试水加油站特许加盟业务，利用当地成熟的社会民营加油站资源，大力开展加油站特许加盟合作，双方实现优势互补，互为融合，合作取得了显著成效。这一模式为加油站开发提供了新的方向。

全面调研

2015年以来，受当地政策、环境影响，在深圳获批土地新建加油站并非易事，华南销售公司下属的深圳销售公司开始尝试加盟油站的开发工作。

当时，中国海油在华南地区的特许加盟油站尚属一片空白，如何打好第一仗，成为了公司管理层亟需解决的难题。

幸运的是，深圳销售公司在当地成品油市场耕耘多年，锤炼出了一支敢打硬仗、能打胜仗的优秀业务团队，并与当地民营加油站建立了紧密的合作关系。凭借自身的自营加油站以及密集的成品油批直网络，中国海油深圳公司在当地具有一定的品牌信誉。

于是深圳销售公司开始一系列前期的市场调研工作，包括有初步意向的加油站的地理位置、经营情况、人员情况进行了信息搜集。……