○ 文／刘 刚

黑龙江销售：管理提升三部曲

○ 文／刘 刚

2017年，黑龙江销售从构建“大销售”、建设“大管理”等入手，全力促进管理工作提升。

2016年，面对前所未有的困难挑战，中国石油黑龙江销售公司销售成品油467.77万吨，比上年增加3.32万吨；零售量366.56万吨；实现利润总额6.31亿元，超预算任务1.61亿元；市场份额85.12%，比上年提高0.1个百分点。在经济逆境中，实现了量效份额齐增的历史新跨越，销量、利润均居销售系统前列。

2017年，为了更好的完成目标任务，公司党委将2017年定为黑龙江销售“管理提升年”。围绕管理提升主题，黑龙江销售从三方面入手，包括着力构建“大销售”新格局；着力建设，“大管理”新机制；加强党的建设，着力发挥政治文化新优势，为建成国内一流水平成品油销售公司不懈努力。

构建“大销售”新格局

做强做优主业，是公司实现持续健康发展的根本所在。公司要坚持以市场为导向，以效益为中心，紧紧围绕成品油、非油、润滑油、车用燃气四大业务，进一步调整理顺业务架构，优化业务运行机制，强化市场研判和精准精细营销能力，形成各业务共同驱动公司价值提升和可持续发展的新格局。

四大业务相辅相成，既要各自做强做优，又要相互协调促进，形成整体合力。推进四大业务要坚持一个基本原则和三个根本方法。一个基本原则，就是坚持总毛利最大化原则，正确处理各业务量价效关系，强化预算引领作用，运用信息化大数据分析手段，站在全局、全业务的高度，科学制定总的营销政策，避免部门利益、局部利益影响整体效益。……