我在国外生活了15年，在美国、芬兰长期居住。比较之下，我觉得芬兰就像一片“绿金”（GreenGold）之地，静待开垦，充满商机。“绿金”一词源自芬兰的森林资源，但我更想把它延伸为芬兰的可持续性资源。对于中企来说，芬兰遍地“绿金”，投资有很多优势。

我们公司在2014年收购了芬兰软件公司Progman。这家公司在建筑专业软件（机电MEP设计）方面已经有着30多年的历史，技术实力突出。当然，我们在收购的过程中以及后期整合，都遇到不小的挑战。最大的困难就是双方的沟通和交流，但总体而言，我们在芬兰的发展，遇到困难比预想的要小。

就在我们收购Progman的同一年，芬兰诺基亚将手机业务卖给微软，并正式退出手机市场。当诺基亚的牌子换成微软标志时，很多芬兰人心里特别难受，芬兰总理甚至在接受采访时表示，iPhone扼杀了诺基亚，iPad淘汰了芬兰造纸商。但是这两年，芬兰经济反弹很快。腾讯公司去年收购了芬兰游戏开发商Supercell。这几年，芬兰游戏产业发展很快，这个工程师式的国家骨子里的创新因素，使得芬兰很快从诺基亚失败阴影中回过神来。

芬兰，一个人口不到550万的小国，却有着很多世界闻名的企业和技术。市场小、技术强，是这个国家最明显的两个特点。由于国内市场很小，很多芬兰企业从诞生的时候就立志“远走他乡”，将自己定位国际市场，完全不考虑芬兰本土市场。对芬兰来说，中国市场大、资金多，这无疑和芬兰的诉求无缝地契合在一起。

与很多西方国家相比，芬兰政治稳定、政府廉洁、政策宽松，芬兰对中国市场和中国公司持一种非常开放的态度；其次，芬兰拥有创新生态系统，政府、企业与大学等研究机构的紧密合作，加上芬兰民族的技术创新基因，让这个国家在各个领域都有着世界一流的技术；第三，芬兰有高素质的人才储备库，云集了各个领域的专家高手；第四，芬兰人朴实、踏实、务实，比较内敛、谦卑，与中国文化有相通的地方。在西方国家中，芬兰文化是和中国文化最贴近的，所以中芬企业合作，比中美、中英等更顺畅一些。此外，芬兰还有气候寒冷适合建立数据中心、电费价格低廉等优势。

对于中企投资芬兰，我有几点建议：以实力而不以规模看企业、看合作。芬兰企业都不会特别大，几十人、上百人规模的公司，在芬兰已经算是很大了；芬兰人很讲规则，很守信用，在签订合约之前他们会很谨慎，在真正签订合约之后，比较遵守规则；第三，中企在芬兰面临最大也最容易被忽略的挑战，就是沟通交流问题。对此我们需要有一定的耐心，谈判时间也许会很长，你要接受对方的一些看法和判断，站在对方的角度去理解和看待一些事情。

实际上，Supercell只是芬兰众多游戏公司中比较出色的一个。在芬兰城市坦佩雷有很多游戏产业公司，他们的技术非常好，收购价格也比美国硅谷更合理，这些年也被外国投资者所关注。除此之外，芬兰的清洁能源技术、医疗健康等领域，也都是投资热点。芬兰有很多不为人知的技术和产品，是一片投资热土，等待外界发掘。▲

（文章由芬中企业家协会秘书长、广联达芬兰子公司Progman董事会秘书张莉口述，本报记者张鸿陪、李炫旻、杨沙沙采访整理）