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项目卖点——新的电子娱乐方式

所谓桌面投影游戏机是利用屋顶上的投影设备，将游戏画面投射到茶几或桌子上，玩家通过新型的触点感应技术简便操控游戏，分为桌面投影互动多人游戏机和桌面显视屏游戏。这是一种新的电子娱乐方式，颇适合在KTV、酒吧等娱乐场所配套安装。

如今，KTV、酒吧已经成为了不少都市人娱乐休闲的主要场所，而且数量还不断增加。老张正是看中了这两点才准备投资该项目。

另外，老张实地调查了北京部分安装了该设备的酒吧和KTV，发现这些场所无论是客流量还是营业额都有所增加。这也是让老张动心的一个原因。

开拓市场——免费试用

虽然老张清楚地知道，目前各个娱乐场所中桌面娱乐的项目比较少，最为普遍的就是玩骰子。本产品有十余种娱乐项目可供选择，而且顾客只需要拍打被投射的茶几或桌子就可以操控游戏，十分容易。产品看似比较有优势，应该有市场。但是现在的商家都是“不见兔子不撒鹰”，即看不到效益，是不会轻易购买新设备的。

于是老张参考了北京、上海、大连、南京等地经营者开拓市场的方法，选择了一个最为简单，也最为实用的方法——免费安装，让客户免费尝试使用三个月。这样既完成了准确的市场调查，又能节约不少市场开拓费用。

结果三个月后，几个试用的客户都选择购买安装该设备。理由，一是回头客的数量普遍有所增加，让娱乐场所的客流量更加稳定，据天津某酒吧介绍，安装游戏设备后，客流量提升了约5%，而且几乎全部是回头客；二是营业额普遍有所提升，幅度在15%～20%不等。

盈利核心——后续服务是关键

老张介绍，该项目盈利的核心不是销售，而是后续服务。

后續服务包括两部分，一是游戏升级服务，二是组织比赛，赚取利润。

首先，游戏升级服务，因为任何游戏都有自己的生命周期，而且人们玩游戏的时候也有“喜新厌旧”的习惯。因此游戏要想持续吸引人，就要不断地更新和升级。

不过顾客的需求也是不同的，有的只愿意安装设备不愿意更新，有的愿意定期更新，有的愿意不定期更新……所以老张也将升级服务做出了相应的调整，一是，设立套餐服务，即老张按季度、半年和全年三个时间段收取服务费，顾客在套餐时限内享受不限次数的游戏升级；二是，将升级的游戏制成光碟，销售给娱乐场所；三是，热门游戏升级费按半价收取……

通过这些服务，在最近两个月的时间里，他大约赚取了四五万元的纯利。

其次，组织赛事，老张表示，这个思路完全受现在桌游大赛的启发。他先是联合了两家娱乐场所在店中举办游戏大赛。虽然第一次主办赛事，规模不大，但是老张的收益并不少，除去支付比赛获胜者的奖金以外，他大约获取了近万元的纯利。

扩张市场——直击社区

老张并没有满足现状，他又将社区作为新的市场开拓点，现在很多社区都有自己的棋牌室、娱乐活动中心，但是由于娱乐活动项目较少，很难吸引年轻人的目光。

现在他已经开始与当地四五个社区开始洽谈，采取的策略依然是免费安装，免费尝试使用。虽然现在效果还不明显，不过老张颇为乐观，认为半年之后，社区市场产生的经济将会比娱乐场所更高。

注：

1.经销桌面投影游戏机的条件，最低投入约3万元，建议市场销售约4000—5000元/套，在公司给予的最低售价情况下，投资者每销售一台大概有50%的毛利润。

2.截稿前，老张已经与两家高档社区签订了合作协议，销售了近20台设备。