李博豪

摘 要：微商是网络信息化发展的产物，它依托微信、微博及QQ等网络平台进行商品交换。在中国政府大力倡导“大众创业、万众创新”的今天，微商已经成为一种重要的创业模式。因此，充分利用微商平台对大学生进行创业教育具有重要的理论和实践意义。一方面，微商符合当代大学生消费习惯，对大学生创业具有较强的吸引力，有利于激发大学生创业积极性，增强大学生创业意识；另一方面，微商平台进入门槛和风险较低、操作简单，为大学生自主创业提供了很多便利，也为大学生创业教育提供了很好的实践操作平台。

关键词：微商；大学生；创业教育；意义；途径

中图分类号：F24

文献标识码：A

doi：10.19311/j.cnki.16723198.2016.31.038

1 微商平台的内涵

微商是网络信息化发展的产物。随着QQ、微博、微信等自媒体的发展，很多个体发现它们不仅是重要的社交平台，而且也蕴含着极大的商机。于是一些个体尝试着利用在社交平台建立的人脉資源进行简单的商业活动，取得了很好的创业成绩，这就是微商。实际上，微商就是利用互联网技术并借助平板电脑、手机等移动终端进行的商业活动。

微商也是电商的一种，但又有别于天猫、京东、苏宁等大型传统电商，它可以说是传统电商的浓缩版，下面介绍其主要特点。

1.1 交易平台非大型网站而是网络社交平台

天猫、京东、苏宁等大型传统电商都有自己专门的网站，并且有一支庞大的维护和营销团队，成本相对来说比较高。传统电商经营的商品主要是满足大众化的需求，以商品的种类齐全、供应充足、价格相对较低等特点吸引消费者，消费者在网上购物主要基于省钱和方便的目的，基本上不存在顾客和电商的感情纽带。微商是小成本电商，它既没有自己的网站可以依托，也没有合作团队，而且经营的商品也比较单一。其经营之道主要是打“感情牌”，利用社交平台建立的感情与信任，适时推销自己的商品。微商经营的商品一般都是针对消费者特殊的需要，比如自己家乡新鲜采摘的水果、减肥药等。微商的广告宣传也主要是依赖“好友”的口口相传，如能得到某些“好友”的认可，自然就会吸引群里的其他消费者，从而赢得社交群体成员的信任，那么商品自然有比较好的营销路径。总之，社交购物的微商时代，追求的是关系深度，不一定要有太多的客户，只要维护好粉丝，就能形成多次转化。

1.2 不受时空限制，成本和风险较低，便于草根阶层创业

成功地经营一家大型电商，不仅需要卓越的营销团队，而且需要庞大的网络设计和维护人员，广告以及员工工资等开支巨大，而且由于电商之间竞争激烈致使企业承担的风险也比较大。而微商则不用考虑营销团队和广告投入等方面的问题，你可以没有太多的资金，只要你拥有一份诚心并保证商品货真价实，你就可以赢得“好友”的信任，就可以成功地将自己的商品推销出去。在经营过程中，你可以随时随地推销自己的商品，而这需要的成本也就是几兆流量的问题。微商的低成本很适合草根阶层实现自己的创业梦想。

微商平台的出现，不仅是商业的一次变革，而且是创业史的一次飞跃。面对日趋严峻的就业形势和就业压力，相信低成本运作的微商平台会拥有越来越多的粉丝，也会对那些想尝试创业但缺少资本和勇气的创业者提供一个实现梦想的机会。

2 利用微商平台加强大学生创业教育的意义

随着网络化和信息化的发展，创业也面临着更多的机遇和挑战。因此，高校在对大学生进行创业教育的时候，必须紧跟时代步伐，引导学生多接触新事物、敢于尝试、努力开阔自己的创业视野和创业理念。微商作为一种易学、易操作、较实用的创业平台，非常适合将其运用到学生的创业教育中去。因此，教师应充分发掘微商平台的教育价值，努力提升大学生创业教育的实效性。

2.1 微商平台有利于转变学生的创业观念并乐于接受新的创业理念

随着网络化和信息化的发展，智能消费和便捷消费越来越成为一种时尚，依靠网络和自媒体努力打造全新的宣传和营销平台已经成为创业的重要模式。因此对于新时代致力于创业大学生来说，必须努力转变传统的创业观念，积极思考和实践如何利用网络信息资源开启自己创业的成功之路。作为一种全新的营销模式，微商很好地规避了创业者在投入成本上的局限性，非常恰当地将网络资源、社交资源、消费者需求融合起来，给创业者提供了一个很好的施展才华的机会。综合微商的营销方式我们可以看出其营销理念是：巧妙地将较小的投入和较为快捷的网络社交信息资源捆绑在一起，广泛聚拢人脉从而实现大量销售商品的目的。微商的成功，可以说是顺应时代发展的结果，也在一定程度上揭示了创业不仅需要个人的投资和天分，也需要充分利用新时代提供各种创业手段、抓住符合时代发展的创业机会。

2.2 微商平台为大学生创业教育的开展提供了良好的平台和丰富的经验

在诸多鼓励创业的政策支持下，微商已经成为创业的后起之秀，市场占有份额迅速攀升，很多微商创业者也成了行业的佼佼者。诸多微商创业者的成功对大学生无疑是一个很大的激励，他们的创业思路和创业理念对大学生也是一个很好的借鉴。因此，充分解读微商创业者成功和失败的经验，教育学生坚持创业诚信的理念，指导学生选择合适的创业产品，引导学生合理规避创业风险，帮助学生较快较好地走向创业的成功之路。由此，在创业教育过程，充分列举微商创业者案例，不仅能增强学生创业的信心、了解创业过程中应注意的事项，而且有利于提升学生的创业能力、拓展学生的创业视野，提高学生创业的成功率。再者大学生从事微商活动，能够促进学以致用，也能够碰撞出产生伟大商业创新的火花，有力促进互联网+深入发展，为今后走向社会，适应社会打下坚实基础。

2.3 微商平台有利于充实大学生创业教育内容、提升学生的创业品质

创业教育不仅是一个重要的理论教育过程，也是一个重要的实践教育过程。由于微商需要的成本较低、操作也比较便捷，因此可以充当学生创业的实战平台。在创业实战中，学生不仅可以将所学的创业知识应用到实践中、熟悉微商经营的整个过程、发现自己创业存在的不足，而且可以提升自己的创业信念、增强自己的创业能力。可见，微商平台的利用不仅有利于创业理论和实践的结合，而且极大地丰富了创业教育的内容。

同时，微商营销的熟人模式在给大学生诚信带来了挑战的同时，也有利于增强其诚信意识。在微商发展过程中，由于监管不到位以及部分创业者的诚信缺失，致使微商的经营环境也出现了一定程度的混乱。一些微商利用微信平台群发骚扰广告、销售假冒伪劣商品，甚至有的商家利用微商进行欺诈和传销，严重影响了微商的正常发展，也使得社交平台上的很多“好友”对微商开始有了抵触情绪。由此，充分利用微商的这些负面新闻教育学生，有利于坚定学生的诚信意识，更好地维护微商的经营环境。

3 利用微商平台优化大学生创业教育的途径

微商平台是对大学生进行创业教育的重要平台，是引导学生将创业和信息化网络化结合起来的重要工具。学校应根据时代发展和国家“大众创业、万众创新”的要求，积极引入创业教育的新思想和新方法，以帮助學生转变创业观念做好新时代的弄潮儿。

3.1 学校应转变大学生创业教育观念，贴近时代和学生需求

随着社会的发展，信息化和网络化已渗透到社会的各行各业，努力利用新媒体或新媒介吸引更多的群体或提升自身影响力已经成为一个趋势。因此，在大学生创业教育方面，学校也必须紧跟时代前进的步伐，积极转变创业教育观念，拓宽创业教育的新思路和新视野，努力将信息化和网络化融入到创业教育中，给予新型创业模式充分的重视，积极传授给学生最新的创业知识和创业理念，鼓励学生在创业过程中善于发现、善于利用现代网络和信息平台。

微商在创业模式和创业路径上都比较适合大学生，对于大学生的创业起步是一个很好的平台。所以学校应充分利用微商平台的优势，贴近时代需求和学生需求，有针对性地将现代创业模式的思路、内容和方法传授给学生，从而让学生比较快地融入到“大众创业、万众创新”的浪潮中去。

3.2 充实新型创业模式教育内容，丰富创业教育手段

随着信息化和网络化的发展，创业的理念和实践都发生了很大的变化，这就要求大学的创业教育必须在传统教育的基础上努力增加新内容。由此，学校必须依据时代发展要求，努力搭建现代化的创业教育平台，积极开设适应时代发展要求的创业课程。微商是信息化和网络化发展的一个缩影，也是现代新型创业模式的一个代表。学校在开设创业教育课程的过程，可以充分利用微商易接受、易操作等特点，将现代创业模式的思路和特点通过微商平台展现出来。在进行创业教育的过程中，教育内容必须紧贴时代和社会需求，必须满足学生的发展需要，内容充实切忌大而空。

同时，在对大学生进行创业教育的过程中，也必须努力丰富教育手段，坚持理论和实践相结合，以提升创业教育实效为出发点，开拓思路积极创新教育手段，丰富教学方法。

3.3 坚持“请进来”的教育思路，加强大学生的创业教育培训

为提升大学生创业教育的实效性，学校还应坚持“请进来”的教育思路。以微商创业教育为例，学校应积极邀请成功的微商个体或企业到学校进行“现场说法”或聘请他们做学生的“创业导师”，让学生直接了解微商创业的过程、学习和借鉴成功的经验。这些微商的成功经验介绍，不仅可以消除困扰学生的创业困惑，而且可以提升学生的创业热情和激情，增强他们创业成功的信心和决心。

3.4 坚持“走出去”的教育思路，鼓励学生积极参加社会实践

创业教育不能仅仅停留在理论层面，创业教育的成功与否需要在实践中充分检验。为尽可能提升大学生创业的成功率，学校还应积极鼓励学生参与社会实践。一方面，学校应鼓励学生创建或参与创业社团，充分响应“万众创业、大众创新”的号召，努力聚集学生的创业智慧，以开拓学生的创业视野和创业空间。参与社团组织的各种活动，有利于培养学生创业的主体意识，增强学生的团队协作能力，并能将学生的聪明才智充分发挥出来，还可以增强学生防范创业风险的能力。另一方面，学校应积极为学生搭建创业平台或实践基地。为保障学生创业教育的有序开展，学校可以提供相应的资金和人力支持，创建微商创业教育实验室或实践基地等，让学生直接参与微商等创业活动，以提升学生的创业能力。另外，学校也可以与一些比较有影响力的微商个体或企业签订合作意向，由学校输送学生参与微商经营，从而给学生提供实际锻炼的机会。

总之，以微商创业教育为窗口，充分利用信息化和网络化提供的创业新路径，高校应努力开拓大学生创业教育的新思路，积极培养适应时代发展要求的高素质创业者，也从而让国家“大众创业、万众创新”的号召真正落到实处。

参考文献

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