新常态下水泥产业市场特性及其内在逻辑
——关于水泥市场区域性特征的利与弊

发给中国水泥企业管理团队的第九封E-mail

区域性市场特征——水泥产业江湖中特定的市场符号，对于水泥界人士来说一点也不陌生。人们成年累月同水泥市场区域性打交道，张嘴闭嘴谈论着区域性市场如何如何，几乎全部微观竞争策略都围绕着区域性市场特征打转转。有的时候，业界人士会大骂区域性市场特征是个十足的混蛋，稍不留神，它就给你找了不小的麻烦，甚至弄得倾家荡产苦不堪言；也有的时候，心里边暗暗称赞区域性市场特征是个好东西，不知不觉间成了打赢竞争对手的好帮手。

纵观水泥市场，接连上演的一幕幕商战大肉搏，斗价格也好，争地盘也罢，弥漫的商战硝烟中，总是时不时地闪过区域性市场特征的影子，况且这个家伙还从不讲亲疏远近，顺者则昌，逆者不亡也会头破血流。

与市场季节性特征相比，区域性市场特征可谓算是“大哥大”了。季节性市场特征所产生的市场竞争机制，多表现为相对固定的、时间有限的和表面化的，大不了呈现为一种局部状态；而区域性市场特征则完全不同，其竞争作用机制则是内部的、长期的、全方位的，所以它可以左右整个产业的走向，既能直接渗透到产业的深度，又能影响到产业的细部，譬如产品制造、营销节奏、市场策略、盈利模式、发展战略和组织形式等等方面，为此，区域性市场特征的影响力之强、波及范围之大，绝非浪得其名。……