李 平

（江苏旅游职业学院，江苏 扬州 225000）

近年来，在现代企业营销中，精准营销概念日益兴起并成为一种流行，其建立在精准定位理论前提下，是各个企业、营销人员及退关人员选择新型网络营销的一项重要广告投放形式。互联网尤其是移动互联网时代，精准营销快速发展并壮大，产生的营销效果不容忽视。此种情况下，随着现代互联网技术的发展与广泛应用，精准营销将备受社会各界重视。

1 分析精准营销发展现状

（1）数据库构建缺乏透明性。对于消费者而言，有效数据包包含哪些内容，怎样进入大数据依然是各平台的重要商业机密，各类精准投放相关的数据平台规模程度如何，怎样实时监测投放效果等。尽管各DSP平台都声称具备一定规模的消费者数据库，但其实际规模与效果还有待进一步验证。

（2）在精准营销中，相较之传统意义上的营销，消费者分析与定位存在明显差异。例如，电商式精准投放中，消费者定位分析，如果消费者在某一电商平台浏览搜索相关产品，之后观看相同广告联盟旗下，其它网站过程中，就会为消费者推荐一些同类产品；或某电商平台同类产品商家会利用弹窗形式弹出产品广告。相较之传统消费者，利用定位分析，发掘消费者实施广告投放准确率明显要高。此种机器化肥人工分析，你“可能”“或许”或“将要”成为企业产品消费者，“你的喜好、需求”是重点，并非关注“你是谁”。对于大部分企业与产品而言，这种广告投放方式的效率非常好，能够快速为消费者推送产品，但此种投放方式也存在很多问题，广告形式高于内容，一定程度上导致业内人士不重视广告创意。1964年在《理解媒介》一书中，麦克卢汉提出“媒介就是信息”的观点，这是在技术高度发展后，对媒介状态提出的一种大胆猜测，当前基于精准营销的广泛投放，刚好对其提出的猜测进行了印证。媒介技术的快速发展，对人们的理解与思考习惯带来了一定的影响。传播内容不再成为主角，传播工具性质、开创可能性、引发的社会变革将成为核心。

（3）精准营销，影响着社会文化。一方面，合理合法的讨论数据库建立来源，另一方面，消费者利用互联网长传隐私，遭到商家锁定。虽然商家广告联盟锁定消费者信息，利用动态IP信息或消费账号等方式进行，但在浏览网站信息时，很多消费者对于精准营销平台的锁定感到束手无策。此种近乎完全透明的商务隐私成为商家牟利的工具，对于现今广告法而言，这种行为是违法的。在当今媒体环境中，大众媒体依然是主流，大部分消费者接受的广告营销传播信息都是相同的，只是疑惑针对“我”特定个体进行的精准广告投放，甚至感到恐慌。为什么网站平台知道“我浏览过哪些内容？在哪里浏览，浏览多长时间，我想要什么？”等，这种被锁定的感受并非得到每位消费者的认可。基于精准营销的广告投放方式，利用网络技术促使商业文化与消费文化实现了协调发展，但一定程度上在宣传与隐私方面，玩法律擦边球。

2 基于精准营销趋势下的企业广告推广方式

（1）抓住新旧媒体特点，有效组合媒介传播。无论企业是将广告投放于新媒体还是传统媒体，亦或是进行线下产品营销，新旧媒体的有效整合是必不可少的，以此扩大目标人群覆盖范围。新媒体时代，消费者广告接受形式不再是以往的单一媒介，消费者可以利用电视获得产品相关信息，也可通过浏览手机推送信息，亦或是电脑植入广告方式了解产品信息，还有品牌线下实体店，得到真实体验，这些都使新旧媒体边界变得模糊，媒介传播组合形式也使营销方式发展更加多元化。

（2）借助大数据平台推动精准营销。将客户作为中心，在大数据技术驱动下，为目标客户提供个性化营销方式，充分体现了大数据精准营销的价值。随着新媒体技术发展水平的提高，为了推动企业为目标人群精准地投放产品广告，互联网数据管理平台有效整合分散数据信息，并将其列入数据分析平台，采用各类算法进行分析，以此向现有互动营销环境推算结果，实现精准营销为基础的广告投放目标。

（3）有效评估新媒体精准营销广告投放效果。新媒体时代，营销目的是衡量营销效果评估的一项重要标准，主要包含直接与间接两种评估方式。其中直接评估是以当前销量为依据，而间接评估是重视是其未来预期。在新媒体时代，重视竞争营销广告投放效果的评估，能够引导企业更好的掌握营销费用动向，这对企业制定并及时调整运营发展战略具有非常重要的作用。

3 结语

综上所述，随着社会经济的快速发展，互联网技术水平不断提高，在企业营销网络广告投放形式整合中，以大数据平台为基础的精准营销广告投放形式是重要构成部门，其应与其它传统广告与新型广告网络投放方式有机结合。对于企业而言，在整合营销推广中，只有将广告形式与内容完美融合在一起，才能为企业健康、稳定发展提供保障。