赵丽霞

摘 要 目前，中国汽修业进入了发展的黄金时期，汽车维修业和汽车保修设备行业在市场的洗礼中形成了利润丰厚的汽车后市场。后市场的开拓与发展已成为汽贸公司稳步发展的必胜之路。

关键词 汽车后市场 开拓 保险业务

一、汽车后市场的现状分析

自2000年以来，我国汽车工业一直取得良好成绩，实现持续增长势头。2015年在经济持续下行压力下，中国汽车市场并未出 现持续下行趋势。2016年国产车逐步走强，中重卡市场也有明显的回暖趋势，汽车需求量和保有量仍然会快速增长。预计到2018年，我国汽车产量将达到甚至超过2亿辆。汽车在中国日益发展成为一种大众消费品，随着汽车保有量的与日俱增，整车利润持续下降，传统经销商转型迫在眉睫。在这样的大背景下，整个汽车发展趋势逐渐从销售盈利模式走向售后服务模式，在转变过程中，汽车后市场将朝着规范化、多元化、个性化等方向发展，将有更多的新技术、新方法被运用，未来经销商主要利润来源于汽车后市场。

二、目前公司发展后市场存有哪些优势和劣势

（一）优势：汽贸公司拥有中低端乘用车品牌15家，能够满足市内大部分客户需求。现消费者对车辆的个性化需求越来越强烈，市场需求急剧增加，现已开始从汽车代步时代向享受汽车文化时代迈进，营业十余年的车友俱乐部能够跟上消费者的个性需求；质保期过后，很多消费者就会选择离家比较近的养护中心对车辆进行保养，快修连锁的成立可弥补缺失；……