谢金萍

从IP到体育旅游，从C端到B端的跑步生意。

2017年的东京马拉松，是田同生自55岁开始跑马拉松9年以来的第82个马拉松。跑步江湖人称他为“田老师”，现在也是跑哪儿的创始人，他不仅要自己完成100个马拉松，也要影响100个有影响力的人跑步，到100个城市100所大学去推广跑步，带动100个企业去跑步，甚至是跑马拉松。

2008年55岁的田同生与友人王石（万科创始人）一起挑战攀登西藏8012米希夏邦马峰，“当时团队10个人，9个人都上去了，只有我1人失败了。”9年后，田同生回忆起仍倍感失落。此后，他开始跑步训练体能，这一跑，不仅让他不断强身健体，而且还跑出了新事业——跑哪儿。

2015年62岁的田同生经人介绍，认识了26岁的常春，常春毕业于美国春田学院体育管理硕士，也曾供职于迪士尼体育。“年轻，加上了解体育产业”，两人便一起创办跑哪儿项目，主营马拉松赛事运营、推广以及国际体育旅游。前半生都和咨询管理打交道的田同生，擅长的是利用信息技术进行系统性总结和管理。他表示，做跑哪儿不是简单的马拉松赛事运营商，还需要通过信息化技术、大数据改变传统的体育运动和赛事运营，使之变得更加系统化管理。

IP“田老师”

从1999年开始从事客户关系管理、信息化管理，田同生是毕越管理咨询的执行董事，也是A股上市的创智科技的资深顾问。随后2005年第一次创业，成立了北京略博管理咨询公司，他积累了大量企业和企业家资源，也结识了如王石、郁亮等热爱运动的企业家，从他们的分享中感受到运动的魅力。“正如哈佛大学医学教授所言，运动改变大脑，也改变了人的精神状态。”田同生说。

“田老师”成为一个网红IP是他意料之外的事，他说：“这一切也得益于互联网的传播。”2008年开始跑步，田同生会在网上分享自己的经验和心得。他表示，国人普遍从学校接触跑步——作为一项体育达标的考试，容易让人抗拒。媒体传播中的跑步者成绩优秀、装备齐全、姿势优美，与普通跑步者产生了距离感。田同生说：“这个邏辑是不对的，我们不应该把跑步摆在对立面，而要把跑步这件事摆在旁边，随时可以试一下，参与一下。”

“田老师”的跑步经验加上互联网的传播，使得越来越多人关注到田同生，也更多地参与“田老师”一起跑步。实际上，田同生把自己的体会转变成了独特的模型，一个可实践的跑步系统，普通人同样可以完成的理论实践。“我带着想跑步的人一起跑，陪最慢的人坚持跑到最后，很多人完成后很兴奋，也会把他们的感受经验传播出去，让更多人感受到。”田同生说。

2013年1月，CCTV9《活力中国》播出了田同生参与柏林马拉松的故事。2014年他被评为CCTV5体坛风云人物，被更多的跑友熟知，从此成为跑步的领袖，目前他也是国内60岁以上年龄段完成“世界马拉松大满贯”第一人。

田同生说，2015年创办跑哪儿是水到渠成的事。早年因为业务和万科熟悉，与现在创办优客工场的前万科副总裁毛大庆也是跑友。“一是咨询跑步和协调跑步赛事越来越多，忙不过来，所以停了咨询业务；二是受毛大庆创业感染，我也创业了。”60多岁的人创业，在财务上已经不是大问题，但精力有限，加上他还要继续训练，继续跑马拉松，于是和26岁的年轻人一拍即合，一起做跑步的“生意”。

目前，跑哪儿的业务主要分为三类，一是推广企业跑，倡导并组织企业全体跑步，同时建立以田同生和毛大庆为IP的社群跑；二是作为平台运营马拉松赛事，代理了国内体育赛事以及160多场海外马拉松赛事推广，其中夏威夷马拉松和首尔马拉松为独家代理，业务包括中国区整体运营、报名招募、商业权益开发、转播制作等；三是作为体育旅游赛事运营商，以旅游为目的地组织赛事，并提供往返机票、住宿等旅游服务。

2015年，国内出现了前所未有的马拉松热。据相关数据显示，全国马拉松及相关运动赛事共计134场，同比增加了83场。参赛人数150万人次，较2014年增长60万人次，国内赛事总支出超过5.3亿元，马拉松赛事呈现井喷式增长。也正是在市场的发展推动下，站在风口的跑哪儿以“互联网+跑步”的创业也获得了资本的肯定。2016年3月跑哪儿获得优客工场领投的500万元天使轮投资。2017年1月，跑哪儿获得由亿润投资领投、优客工场跟投的数百万元Pre-A轮融资。

重新梳理信息流

作为IT信息化和跑马拉松两个领域的资深人士，田同生认为，现在还没有一个完整的系统把跑步者从赛事过程前后的数据——报名信息、跑步中的数据、跑完步后如何成绩查询、跑步训练和身体健康建议等信息数据打通，“处于一种信息孤岛状态。”

他感慨2017年在东京的马拉松上，读取运动员数据的设备居然要绑在脚上，“太不方便了，东西掉的满地都是。”他表示自己在信息化领域摸索了一辈子，很想打破这种基础设施滞后的状态，因此就将想法落实在跑哪儿的业务上。

2016年，跑哪儿和美国跑步赛事平台Athlinks合作，引进其赛事的管理、成绩、报名和供应商系统，开发应用于国际IP赛事落地中国市场，以及本土赛事的SaaS系统，当前运营积累的全球2亿多条赛事数据，并向跑着提供数据查询及大数据分析，包括泥泞跑等户外障碍赛事，均由其提供基础服务和技术支持。

田同生说，跑哪儿面向B端和C端进行变现，即“C端的赛事运营，B端的企业级体育旅游服务，变相能力还是很强的。”目前，跑哪儿为旅游目的地丽江和开化举办了两场马拉松赛事。规划中，跑哪儿将完成一个体育旅游生态式的模型，也将和投资者亿润一起打造体育旅游共享小镇，成为一家体育旅游运营商。

2016年12月国务院85号文件指出，到2020年全国建成100个具有重要影响力的体育旅游目的地，推出100项体育旅游精品赛事，培育100家具有较高知名度和市场竞争力的体育旅游企业与知名品牌等，并表示体育旅游总人数要达到10亿人次，占旅游总人数的15%，体育旅游总消费规模突破1万亿元。

同样地，“2017年也应该是跑哪儿特别关键的一年。”田同生说。