任正非

实现销售目标关键在于，如何解决“带宽的低成本、网络的低时延”这个世界性难题，以及内部要实现流程和能力的解耦，实现能力升级。

如何抓住未来历史的机会点？我们走到前面一定是痛苦的、孤独的。但如果跟随别人，也是痛苦的。领先的痛苦和跟随的痛苦是不一样的。如果我们害怕未来产业领先的痛苦，那么我们靠跟随别人能支付17万人的高工资吗？

聚焦主航道，做领先者

我一直有一个观点是做多连接，撑大管道。我们启动某一目标的时候有困难，可以把困难分解了以后再承担。当我们进入核心的时候，我们就获得了更多的利益。我们通过无线提供连接，在行业市场上还有重大机会。

弹药是要自己补充的。无线只要不离开主航道，应该没有投资问题。什么叫主航道，我认为可复制、可拷贝、不另开辟独立的销售渠道就叫主航道。不可复制、不可拷贝就是个性化需求，应该引入小公司进来做，但我们不帮助他销售。如果平台是开放的，就像苹果一样，吸纳很多人来做，形成强大竞争力。

不在非战略机会点上消耗战略竞争力量。在这个时代，我们是强者，在核心技术上要有技术断裂点。不要因为担心对手而延误了我们自己的战略性的机会，我们要胸怀宇宙。在世界这个舞台上，我们还是很小很小的，实际上我们还是在跟随。我们要以一个新的心态来改变这个世界。这个新的心态就是要向美国人学习，学习美国的精神、美国的机制和美国的视野。

无线业务发展的方向和机会

无线网络解决带宽的低成本、网络的低时延，是世界性难题。

通过技术创新提高客户频谱资源的利用率，这非常好，但要更关注时延的体验。时延问题是未来最大的挑战，是移动产业进行转型的关键所在。一旦时延卡住我们华为前进的步伐，就会让后面的追兵追上来了。只要他们有突破，就会撕开一个小口，慢慢逐渐撕大了。各领风骚数百年，没有一个公司能永生，我们要努力跑得更快。

我们有全球的服务平台，这个平台的智能化、给客户提供优质的服务是我们的最后一道防线。无线可以大胆往前冲，通过机器学习，人工智能，不断地学习改进，这样解决方案才更加贴合客户的需要，才能给最终用户提供更有价值的特性，更好的体验，无线网络才能应对未来巨大的复杂性。

帮助移动运营商抓住全球十亿未连接的家庭宽带机会。

有线和无线要结合起来，把家庭业务全抓在手里。十亿未光纤连接的家庭是一个重大命题，最后一百公尺也是个重大命題。这和我们真正做移动是不一样的结构，做一些针对优化，把视频业务加进来，进入千家万户。华为一定要抓住全球十亿未连接的家庭宽带机会，将公司的销售目标推向2000亿美元。移动运营商现在处于恐惧的状态，因为有线网运营商的视频业务对他们有摧毁性的影响，在家庭还是有线+WiFi占优势。我们打通有线和无线视频，把在有线视频积累的能力复制到无线，用无线接入帮他们来解决这最后一百公尺。

现在终端降价速度非常快，4K电视3000多元一台，也许还会降。这样普及速度会很快。我们可以把植入电视机的那个芯片做出来，让视频直接通过无线接口进来。

5G要保障不同业务的差异化体验，做大产业空间。

未来我们走向5G的时候，能不能改进？专门给不同的应用预留一定带宽，不要把带宽全部给了图像，我们说是以图像为中心，那是从撑大管道的角度说的。语音是重要的功能，应给它一个专门的带宽。我现在也在探讨，波分能不能也给量子通信留一个带宽？不要让量子通信成为一个独自的系统。这样就解决了合理分配资源给不同业务需要的问题。不然5G总说带宽宽得很，但总是充分满足了这一部分应用，又挤压了别的应用。有了区分服务就会使得业务体验比别人好。

就像公司这几年强调的，一定要把流程和能力解耦。这样能力要升级的时候，等你升好再上路，不要在我的路上修车。5G也要好好考虑这个问题。

无线积极拓展物联网这些垂直行业非常好，但要思考物联网怎么与产业链分享共建。现在航天业发射了卫星，就把一些流量吸到卫星上去了。那么物联在大海上怎么办，在没有4G/5G移动网的地方，包裹怎么跟踪？我们要综合思考这些问题，联手各方来做大产业。

仰望星空，交世界的朋友

我们需要对全流程架构理解很深的人才，高端人员要仰望星空，提升自己的眼界和见识，要建立对全球架构的理解。高级专家要转变思想，要更加开放，我们和美国比起来差距还大的很。美国Verizon出手收购雅虎，AT&T收购时代华纳，这就是给我们宣示，华为壮大的机会已经打开了。

无线要站在未来的高度，要让高端人员去仰望星空，牛角尖要让新生力量去钻。我们要看到美国正在走架构型的改革，美国的运营商正在改变全世界。我们的专家要提升自己的眼界和见识，眼界、见识和方法比技术能力更重要。