万 国

做小本生意更要讲诀窍

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别把利润看得太重 俗话说：“三分利吃饱饭，七分利饿死人。”利润微薄，容易在价格上形成优势，从而靠销量优势来弥补价格上造成的损失。薄利多销的道理尽管大家都明白，但这却是小本经营者最易忽视的经营方针。市场上欺诈行为多出现在小公司、小商贩上，最终害人又害己，成为“短命”生意。

额外服务揽生意 商家为了促销，有的打价格战走薄利多销之路，有的给顾客赠物返券，有的搞抽奖回报，有的借媒体之势大做广告，可谓费尽心机，但是这些司空见惯的促销手段往往效果都不是太好。经营灶具生意的杨老板，想出了“买灶具免费送婚礼录像”这一招来吸引顾客，一时间吸引了很多新婚夫妇上门购买，生意自然比同行好得多。

为顾客提供便利 资本雄厚的大企业经营重“守”，做小生意的小本经营重“走”。资本雄厚的企业可以通过各大媒体发布促销广告，利用自身优越的经营环境、齐全配套的商品和服务，等顾客主动上门。而小本经营者一般经营的是日常生活用品，容易和顾客建立稳定的联系，因此流动销售和送货上门的方式往往更能迎合顾客的需求。

灵活多变抢商机 经营环境常常是瞬息万变的。小本经营有一个明显的优点就是“船小掉头快”，只要经营者时刻保持清醒的头脑，及时对市场变化做出灵敏快捷的反应，抢先抓住稍纵即逝的商机，就一定能够以小本赢大利。比如“变形金刚”初进入我国市场时，最早获知这一信息的都是一些小商人，他们迅速与生产企业建立了稳固的经销关系，虽投资不多但获利颇丰。