摘 要 为了分析来自中国市场的OLI框架内的动机和前景，本文的第一部分基于对现有文献和调查的全面回顾分析了中国的FDI模式并描述了中国FDI的历史和结构以及FDI的重要因素。第二部分关注德国对中国的直接投资的特点，突出了中国市场对德国公司的重要性，并描述了德国在中国的直接投资的规模和范围。第三部分包括统计分析和结论。案例研究被选为适当的形式，因为信息的深度可以通过案例研究提供。

关键词 外商直接投资；FDI决定因素

一、简介

1.背景

中国加入世界贸易组织后，相关政策开始适应国际法律法规的变化，金融，保险和服务业继续向外开放，中国经济更加融入世界经济。同时，一系列引进和完善的外商投资政策和法律法规使得中国在服务贸易领域开展了更加积极有序的规范活動。德国公司正在中国投资规模越来越大。在过去30年里，德国对中国的FDI大幅增加。大多数德国公司考虑在中国投资这样做是为了寻求市场。中国经济的规模和中国公司和客户的需求被定期列为最重要的驱动因素。

2.OLI框架

所有权优势，也称为供应商优势，是指企业拥有或可用，而其他企业没有或不能获得资产或所有权。内部化优势是避免企业不完全的市场，将使资产内化。邓宁认为，如果产品特性有阶段，很容易产生“跨地区”和“跨国”。位置优势是指跨国公司在投资地点有优势的选择。跨国公司具有优越的所有权潜力和内在化优势。

二、文献评述

垄断优势理论，也被称为所有权优势理论或公司优势理论，是由麻省理工学院教授斯蒂芬·海默，（外国直接投资理论的先驱）开发的，他是在1960年首次提出他的博士论文。Dunning总结了确定国际商业行为和FDI的三个最基本的要素：所有权优势，定位优势和内化优势。这是所谓的OLI模式。

三、案例分析

1.所有权优势

德国人喜欢建造物品，这可能是德国在工程和机械制造行业享誉世界的原因之一。许多公司已经建立并围绕建设，修补和翻新的方向。其中一家公司是OBI，一家1970年成立的连锁特许经营五金店。2010年年营业额达62亿欧元，拥有40，600名员工，现在已经征服了欧洲市场，成为德国的市场领导者，并在其他国家发挥主要作用。 Do-it-yourself（DIY）零售商今天是欧洲第二大和世界第四大，在Kinfisher plc，The Home Depot和Lowe's后面。Maus作为五金店连锁店的创始人和总经理，他决心扩大自己的商业帝国，并确定中国是正确的地方。作为一家德国五金店的店员，他在1970年开了他的第一家店，仅仅五年之久；人们已经接受了他对DIY爱好者和园丁的一站式购物体验的想法，在他的控制下已经有10家商店。

2.区位优势

那么，为什么去中国？OBI所在的家庭市场不断发展，并且一直渴望扩张，马先生准备好说服他的商业伙伴。他和被分配到OBI中国项目的员工出现并且令人鼓舞。新兴的中国中产阶级正在实现自己四面墙的梦想，导致人均生活空间的迅速增长，以及不断增长的城市化中国正在成为最大的市场之一建筑材料。仅上海一年就增长了1400万平方米，翻新和内部装修的平均花费，约20万家庭买了一套新公寓，价格为6，000欧元。此外，OBI已经从中国采购了15%的产品，因此已经有一个庞大的供应商网络。

3.内部化优势

为了避免文化冲突，“OBI中国项目”的中国顾问之一，李凤江博士晋升为OBI亚洲总裁。从1998年起，他领导了中国的探索队伍。他现在的任务是适应现有和未来的中国商店更多地符合当地客户的口味，需求和期望。根据第一家店的经验，OBI中国进行了一轮新的市场调查，结果是，中国客户对本地品牌有很强的需求，这些品牌更便宜，更熟悉。与他的新团队一起，他重组了销售战略，现在更多的本地品牌，并集中提供成品概念的室内装饰。他还派出销售代表到建筑工地，以便直接定位客户。由于业务和采购战略的这种变化，德国专家的专业知识已经过时，因此他的第一个行动之一是驳回了德国专家团队的失败，将他们替换为当地管理人员。李相信，学习商业技能比学习文化的所有特性更容易。然而，最大的变化是寻找当地的商业伙伴，OBI可以扩大其业务。

4.相关分析

四、结果与分析讨论

从中国国家统计局的经合组织统计，随着中国GDP的增长，德国在中国的FDI也在增长。相关系数为0.868657068，接近1。较大的市场提供更多的机会，更有可能导致有利可图的投资。此外，较大的市场更有可能由当地子公司服务，而不是出口，因为交易成本的潜在节省更大。我们可以看到，市场规模（按GDP衡量）和FDI流入之间存在强烈的正相关关系。

五、结论

本文描述了FDI的模式及吸引外国公司在中国投资的因素。它还总结了德国在中国的直接投资的关键要素，并对德国公司在中国遇到的问题的现有材料进行了全面的审查和汇编。尽管有时跨国公司会面临问题，中国依然是外国直接投资的有吸引力的目的地。这种吸引力和随之而来的外国资本流入为中国经济带来巨大利益。因此，为了维持这一发展，并帮助其向现代化，服务型经济转型，持续吸引外国直接投资是一个重要的成功因素。随着中国经济的转型，外国直接投资的结构也发生了转变。虽然最初吸引大多数外国投资的成本优势在过去几年中已经减少，但中国市场的庞大规模已经弥补了这一点。因此，今天在中国的外国投资大多是市场寻求，公司已经更加适应并调整他们的产品和服务，满足中国客户的需求和需求。虽然他们仍然面临问题，特别是侵犯知识产权和官僚主义。为了追求效率的FDI生存，其结构和投资目的地必须改变。许多从事低价值生产的公司已经考虑离开亚洲寻求更便宜的经济体，但由于中国仍然具有西部地区形式的有吸引力的替代品，这些省份也应该从这种转变中获利。

作者简介：

李姗珊，（1996-），女，湖南邵阳人，江西财经大学国际学院学生，研究方向：国际会计。