◎ 马集团

没有完美的个人，只有完美的团队
——记吉林森宝参花香集团营销团队

◎ 马集团

吉林森宝参花香集团有限公司位于吉林省抚松县泉阳泉水源地。在这片土地上，孕育了神奇的人参和泉阳泉矿泉水。这里是集团旗下所有人参发酵系列产品的生产设备及加工基地，是技术、研发、生产的核心团队所在地。集团公司的营销策划中心则位于吉林省的省会——长春市。营销策划中心的职能主要包括：产品的策划、产品的全国招商、包装设计、电子商务的管理及企业宣传等。目前，营销团队共计二十八人，分管全国各省市的招商运营管理。

组建了一支特别能吃苦、特别能战斗的营销策划团队

二○一三年，白酒行业进入了调整期，对大多数同质化严重的酒企业来说，进入了发展的停滞期，产品销量直线下滑。而对于我们这种代表长白山区域，有特点、有特色的国家发明专利产品，在这个时期正好显现出了巨大的优势，产品销量不降反升。这也给我们这样的生产厂家提供了一段发展壮大的缓冲时间，让我们有充足的时间调整我们的产品结构。此时，也是在长春成立营销公司的最大机遇。

营销策划团队成立以后，就开始了繁忙紧张的工作，团队成员每天要工作十个小时以上，没有节假日，这一切都是为了实现长白山吉林人的梦想。参花香集团营销策划中心。首先调整了公司的产品结构，针对南方市场的需求，进行了新产品的开发，对原来只适合本地区域销售的产品进行了重新整合。结合当地的人参文化、矿泉水资源及企业实际，重新设计了参花香logo，将企业文化和长白山元素重新整合到企业的标志中。从此，参花香集团有了统一的符号。团队用了近一年的时间开发设计了“参花香”和“参宝”系列新产品十三款，又对原来的十款老产品进行了调整和组合，淘汰了三款老产品。经过一年的准备，从企业标志到企业产品的包装设计都已经装备就绪，为公司进入全国市场打下了坚实的基础。

参花香团队面对困境迎难而上，走出了一条发展之路

机遇总是留给有准备的人，参花香团队在集团公司的带领下，企业的产品结构、文化元素全面升级，新产品顺利进入全国市场。同时，吉林省委、省政府全面启动人参产业二次创业，打造“长白山人参”品牌战略。参花香集团的“参花香”商标的人参酒得到认证，并取得了“长白山人参”品牌的使用权。吉林省委、省政府在整合人参资源后，让“长白山人参”品牌家喻户晓。多年来，吉林省人参企业单打独斗的局面就此终结。政府对人参产业的强力推动，让参花香集团的新产品很快进入了南方市场，开始了全国布局阶段。经过团队的共同努力，到二○一六年十二月，参花香集团在河南、河北、山东、内蒙、辽宁、安徽、江苏、浙江、广东、湖南、湖北等地区设立了三十九个区域或市级代理商，形成了产品销售网络，第一阶段布点完成。在酒类行业萧条的市场环境下，参花香集团系列产品的销量呈现出逐年递增的态势。

只有创新的团队，才是推动企业发展的不竭动力

创新是一个民族的灵魂，是企业发展的不竭动力，任何一个企业，无论是技术的创新、管理的创新，还是模式的创新，只要创新停止，企业也就结束了。对于我们来说，一个在长白山泉阳泉水源地成长起来的酿酒企业，没有资金优势，没有规模优势，也没有交通优势，但我们有资源优势和创新优势，那就是源源不断的长白山泉阳泉矿泉水以及特有的长白山人参。企业真正的灵魂还在于不断地创新。企业开通了以京东为主的第三方线上销售平台，微商平台和淘宝店铺也同时上线。传统的线下渠道在不同的区域采取了不同的营销策略。在吉林省区域，集中精力发展中小企业团购、商业协会以及商业团体等消费市场。在全国市场营销方面，针对人参营养选择适当的城市设立参花香分公司，打开市场销路。经过几年发展，集团公司在广东、上海、北京、深圳、江苏、山东、河南、陕西、内蒙等地设立了办事机构，完成了相关产品在几个重点城市的布局，销售渠道初步形成。集团公司在技术创新方面更是走出了一条标新立异、具有长白山区域文化特色的发展之路。参花香集团自创业以来，始终以创新为主旋律，推动企业的发展。经过十年的研究，终于研发出了用长白山糜子（黏黄米）为酿酒原料与人参共同发酵酿酒的新工艺，并获得了国家发明专利。截至二○一六年，参花香集团获得国家技术发明专利十八项，其中包括人参发酵酒、人参干白、人参果醋、人参果酱、人参蓝莓酒、人参啤酒等食品饮品类国家发明专利，成为中国唯一以人参发酵为技术依托的生产企业。同时，参花香集团历史性地开创了中国白酒的新香型——参香型，填补了长白山区域乃至东北三省没有香型酒的空白。

世界人参看中国，中国人参看吉林，吉林人参看抚松。吉林森宝参花香集团作为吉林省农业产业化龙头企业和吉林省科技企业，已经成为抚松县政府重点扶持的企业。作为吉林省“长白山人参”品牌生产企业，参花香集团有能力、有义务成为中国人参发酵食品的一面旗帜，书写新时代新香型酒文化新篇章。

（参花香集团供稿）