佚名

“给我一根杠杆，我能撬起整个地球。”

上世纪九十年代，德国柏林市开了一场有意思的拍卖会，拍卖品不是实物，而是柏林公共厕所的经营权。当时的竞争者并不多，很多企业都不看好公厕市场，因为他们认为无利可图，甚至有亏本的可能。

汉斯·瓦尔却看准了这次机会，向政府做出承诺：“你把这个厕所包给我，我承诺免费提供。”汉斯.瓦尔是瓦尔公司的创始人，人称“茅厕大王”，一辈子和厕所打交道。

这在当时引起热议，人们私底下帮瓦尔算了一笔账，以每人每次0.5欧元计算，单柏林一个城市而言，他每年都要赔掉100万欧元。

而且，德国政府硬性要求：城市的繁华地段每隔500米应有一座公厕；一般道路每隔1000米应建一座公厕；其他地区每平方公里要有2-3座公厕；整座城市拥有公厕率应为每500-1000人一座。

无数人开始等着看瓦尔的笑话，看他是如何一步一步将自己送入地狱，然后破产。但让人大跌眼镜的是，他不仅没有破产，还年入三千万欧元，折合人民币2.2亿，赚了个钵满盆满。

免费建数以万计的公厕，而且免费对市民开放，这一年3000万欧元的收益，他是怎么做到的？

原来，瓦尔从一开始就没有想过从市民身上赚钱，所以分文不取，他赚的，是厕所内外的广告费。

有思想的人，通常都懂放长线钓大鱼，他们不疾不徐，别人眼中的废棋，不过是以退为进的铺垫，他们等的，往往只有最后致胜的一击罢了。

瓦尔先在柏林根据地段要求，建立大大小小的公厕，为了让自己的厕所更受欢迎，他可谓是无所不用其极：聘请日本、意大利专业设计师，保证每一座公厕不尽相同，且趣味性十足，逼格满满。……