最近看到有人在知乎上提问什么是你最后悔買的东西？知乎上的答案五花八门：切糕、海量衣服，以及健身房会员卡……为什么我们总是冲动地购买，无法自控呢？

通常来说，人们冲动购物有两大原因：一是感觉到空虚无聊，于是用购买来削弱这些不适感；二是因为没有专心思考自己的真正需要，漫不经心地下了订单。而商家恰恰是利用了这些人性弱点。

以超市为例。先是温度。超市里的温度总是那么恰到好处，冬暖夏凉，这是为了最长限度地延长你逛的时间。当温度正好，你不自觉地开始放松，当你开始放松，你就会开始分心。当你开始分心，你就会买上一堆你本没打算买的东西。然后是颜色，红黄等夺目的颜色总能第一时间引起大脑注意。它们是无声的“看我买我”的邀约。接着是气味。为什么超市要辟出一块现烤面包区？因为烘焙的香味会促使你购买一堆食品，甚至冷冻食品的销量都会剧增。洗涤区飘荡的柠檬清香，则同样能提升洗涤用品的销量。

即使你在重感冒丧失嗅觉的日子去逛超市，也还有听觉的陷阱。播放舒缓的轻音乐，是为了吸引25岁以下的青年。大声播放“恭喜你发财，恭喜你精彩”，能让25-49岁的人逛得更久。如果背景音乐若有若无，挽留的则是50岁以上的人群。

还有，开车去购物，推上购物车，也都会让你不知不觉多买上一大堆东西。超市还慷慨大方地允许你试吃、试穿、试用 ，因为“拥有感”会让人恋恋不舍。当你终于走到尽头