陈启强

摘 要：微信号有着好友数量限制，最多只能加5000好友，对于较大的微商来说，这个数量限制成为了短板，因此更多的人除了用好微信号外，还会开发一个公众号如服务号或订阅号，来吸引更多的粉丝。

关键词：营销新环境；公众号；引流

中图分类号：G206；F274 文献标识码：A 文章编号：1005-5312（2017）06-0279-01

一、什么是公众号

公众号是开发者或商家在微信公众平台上申请的应用账号，该帐号与QQ账号互通，通过公众号，商家可在微信平台上实现和特定群体的文字、图片、语音、视频的全方位沟通、互动，进而形成了一种主流的线上线下微信互动营销方式；①公众号分为订阅号、服务号、企业号，目前最常用的是订阅号和服务号，订阅号主要用于发布消息，订阅号每天可以发布一次，服务号有更多功能比如嫁接付款、在线下单等，但一个月只可以发四次；通常情况下，运营者可以根据自己的需要二者选其一。

二、公众号的引流方法

公众号比起个人微信号功能更强大，对粉丝数量没有限制，而且腾讯官方也十分赞同这个方向，因此越来越多的个人或企业通过公众号来营销自己。公众号的粉丝吸引策略就显得异常重要，这关系到公众号的活跃度和发展前景，公众号的引流方法有以下几种，供各位学者参考。

1.利用摇一摇、漂一漂游戏吸粉。微信摇一摇、漂一漂是微信开发的非常好的游戏模式，开通订阅号周边摇一摇功能、漂流瓶功能，吸引不同的粉丝关注公众号，通常情况下男粉丝喜欢摇一摇游戏、女粉丝喜欢漂流瓶游戏，针对公众号的类型可以区别使用，通过这两种功能可以调动起粉丝们的好奇心，提升公众号吸粉效率，利用好了可以形成可观的自来粉。

2.软文推广。将热点问题或粉丝喜欢的文案进行改编，植入公众号信息，发送到各大论坛如天涯、麻辣空间、腾讯、淘宝等，推送到个人朋友圈、QQ空间，改编成百度知道、百度百科、搜狗百科，通过文案的大量传播和阅读，吸引更多的人關注公众号。

3.微信公众平台引流法。随着微信的高速发展，出现了一些专门收录微信公众号的平台，目前较大的有木蚂蚁论坛、聚微信、微信聚等平台，将自己的微信平台内容和二维码编辑好，推送到这些平台，供更多需要的人搜索关注，通过在这些平台做宣传进一步提升公众号的影响力和曝光率，提升吸粉效率和知名度。

4.名片引流。要让朋友快速的记住你，方便收藏你的联系方式，名片必不可少，通过不断派发名片，结识朋友，可以快速提升你的影响力，因此务必将你的微信公众号二维码印在名片上，在进行名片派发时，示意新朋友扫描二维码关注公众号。名片设计要醒目、鲜明、有个性，能吸引朋友的眼球，在参与会议、社交等活动时，务必多多派发，随着派发数量的增加，能显著提升微信公众号的粉丝人气。

5.线下活动法。微信群有很多，比如自驾游、交友、旅游、体育运动、免费培训等等，主动参加这些群的活动，既能让自己的生活多彩多姿，又能认识更多朋友，通过与朋友面对面的交流，建立起较高的信任度，利于公众号的推广和影响力的提升。很多地方政府为了鼓励创业，会搞很多创业大赛，通过创业大赛可以结识很多的创业朋友，不仅可以获得很多有用的思路和理念，同时又能快速推展朋友圈，提升微信公众号的区域影响力和曝光率。在节假日联合一些商家搞主题活动，扫码关注的顾客可以获得联合商家赞助的赠品，通过礼品派送活动实现快速线下引流。通过设置有丰厚礼品的投票活动，吸引大批粉丝参与，让粉丝们的朋友关注订阅号，再参与投票活动，通过投票吸粉效率非常高，如果能很好地利用，可以迅速提升公众号人气，甚至让公众号粉丝数量成倍增加。

6.微信群引流。建立微信群，打造属于自己的专属粉丝群，充分利用微信的红包功能，吸引更多的粉丝加入，制定发红包规则，通过游戏的方式快速吸引其他好友加入，以公众号的名义时不时派发红包与赠品，将赠品与红包游戏进行完美结合，让粉丝们对群流连忘返，并愿意主动推荐其他人关注公众号。

7.淘宝引流。淘宝聚集了数以亿计的客户，通过开淘宝店将流量引入公众号。淘宝论坛有着数量庞大的用户群，且这些用户都能接受互联网方式，在淘宝论坛上发帖交流经验，用软文方式植入公众号，提升公众号的曝光率，也可以和其他店铺、平台或微商负责人联合互推，通过互推互换的方式提升公众号吸粉效率。

公众号作为新生的自媒体，要认清新的营销环境，根据营销环境的变化来制定推广计划和活动，利用好各种平台和各种手段，提升公众号的曝光率和影响力，在做好公众号内容的基础上，吸引更多的自来粉关注。

注释：

①搜狗百科公众号：http：//baike.sogou.com/v106342385.htm？fromTitle=%E5%85%AC%E4%BC%97%E5%8F%B7.

参考文献：

[1]谭贤.微信公众号营销[M].北京：人民邮电出版社，2016（03）.

[2]苏振.“微商”销售模式相关问题的研究[J].商贸纵横，2015（06）.

[3]王玉杨.关于微商的发展现状与趋势研究[J].商场现代化，2016（21）.

[4]左佩佩.微信营销存在的问题探析[J].中国商贸，2013（36）.

[5]李中圆.互联网时代微信营销的优势与弊端[J].经营有道，2016（04）.

[6]凌教头.微商创业者手册[M].北京：机械工业出版社，2016（05）.