依托四大支撑 实行产业链发展
——记太仓市电站生态园农产品产销专业合作社

江苏省太仓市电站生态园农产品产销专业合作社成立于2008年4月，注册资金5000万元，共有入社农户102户。主要业务范围为：蔬菜、瓜果、花卉及其他经济作物的种植、销售，大米生产，经销粮油、农副产品、家禽、淡水产品，为成员及关联业务单位提供搬运装卸、货运代理（代办）、货运配载服务等。

合作社林果种植面积1800亩，以葡萄、翠冠梨为主，另外还种植了黄桃、猕猴桃、火龙果、蓝莓等；无公害绿色蔬菜面积800亩。多年来，合作社坚持“做大一个产业，依托四个支撑”的发展思路，使合作社农产品从种植、包装到销售都有强有力的支撑，确保农业增效、农民增收。

一、依托科技支撑，加快现代农业发展

合作社在省农科院、苏州农业职业技术学院以及各级农业部门的支持下，不断改良林果种植技术。一是将地方特色农产品新毛芋艿进行了脱毒组培。由于芋艿长期的无性繁殖导致品质退化、产量下降，合作社与省农科院经济作物研究所联合，将芋艿进行脱毒组培续代培养。经过脱毒后种植的芋艿，产量、品质都有了很大的提升。二是对梨树的栽培方式进行改进。为了节省劳动力，降低人工成本，合作社与省农科院园艺所合作，对梨树的栽培方式进行了改良，引进“V”型架式的栽培技术，即采用钢丝和水泥柱固定主枝，这样就不容易出现断枝落果的现象，还改善了果树的光照通风条件，并且是立体结果。这种新的栽培技术，相比传统的拉布条、撑竹竿的土办法，既省时省力，而且修剪简单易学，每亩能提高产量20%左右。三是引进了生物防治技术，控制病虫害的发生。在苏州农业职业技术学院老师的指导下，对1800亩的果园引进了生物防治技术，用以虫治虫、以菌治虫、昆虫激素治虫、色板诱杀等生物绿色防控技术减少果园农药的使用，控制了病虫害的发生，从而保障了林果基地的增产增收和产品的质量安全。另外，合作社不断引进新品种，逐步淘汰部分不适应市场消费需求、产出低、效益低的品种，成功引进的红心火龙果和蓝莓两个新品，已于2016年投产，其中蓝莓的售价达到了每斤80元，采摘价高达每斤100元。

依托科技创新，进一步优化了合作社的果树、蔬菜种植品种，推进了供给侧改革，增强了市场竞争力，增添了经济发展活力。

二、依托品牌支撑，扩大电站村生态园知名度

合作社创立了“电站村生态园”品牌， 2014年获苏州市知名品牌，获得国家绿色食品证书的产品达9个，其中新毛芋艿在第九届江苏省农展会上获“畅销产品奖”；电站夏黑葡萄连续5年获中国南方杯金奖；翠冠梨获得了苏州市地产优质水果金奖，在太仓市“果王梨”评比中获评“蜜王奖”。品牌的支撑，使电站村农产品在太仓及周边地区有了一定知名度。

三、依托现代营销支撑，拓宽产品销售渠道

为了进一步拓展销售渠道，迎合市场需求，合作社由传统型销售方式转向“传统销售与电商运营相结合”的销售模式。现有农副产品销售中心实体店4家，配送车辆5辆。2010年，合作社创建了网站和网店，2013年申请了微信公众账号。2015年3月，创建了合作社自营微店网销平台。目前合作社通过线上的电子商务平台进行宣传推广，通过网站微信微店向客户移动端推送农副产品资讯，客户在线下实体店交易。另外，合作社还与太仓市广播电视总台旗下的扬帆易购，田园优贡，1号店“太仓馆”，美团，百度外卖等网络媒体强强合作。同时，还在淘宝网开设了一家网店进行产品的销售。合作社十分注重品牌的宣传，太仓市中心的电子滚动显示屏会经常性地播出合作社的产品信息，在《太仓日报》也投放了宣传页，起到了很好的宣传推介作用。合作社还开展了亲子游“电站版爸爸去哪儿”等活动。通过线上线下的大力推广宣传，每季水果上市后销售情况都非常好。

四、依托农旅结合支撑，实现农业可持续发展

合作社通过做大林果产业带动休闲旅游的发展，以休闲旅游业的繁荣反哺林果产业、三产服务业的发展，最终形成一条完整的产业链。

2006年，合作社开发了电站村生态园，已建有游客接待中心、三星级农家乐饭店、木屋住宿区、垂钓中心、游船码头、农家乐客房、花卉大世界、开心农场、亲子采摘园等景点和旅游配套设施，形成一个集“吃、住、行、游、购、娱”为一体的“农家乐园”。2016年，合作社对原有的垂钓中心、农庄饭店、游客接待中心、采摘园等进行提档改造，新建了3A级厕所、烧烤区、自行车观光车驿站、小动物喂养体验区等体验园及配套设施。

为了进一步推进“互联网+传统农业”，2015年10月，合作社推出了开心农场项目。将农场内的地块以每块半分地为单元进行出租，供有农事体验需求的城市居民前来租赁，把网络虚拟的开心农场转变为线下真实版的开心农场。开心农场项目共推出100亩，如果“地主”们没有时间悉心照料田地，也可以委托开心农场来种植。种植过程中需要用到的菜苗、种子、肥料、全套农具及种植技术，由开心农场免费提供。开心农场首期推出的10亩地已租完，项目二期的23亩正在火热出租中，目前大部分已认租。截至2016年11月，开心农场已有360块土地找到了主人，其中上海客户100多个。

开心农场项目的推出，将更多的城市人吸引过来，提升了生态园内农家乐、农产品销售、采摘观光等的综合收益。为吸引更多上海客户，在太仓市旅游局的支持下，合作社开通了对接上海的新能源车租赁服务站，与太仓交运集团协商开通了沪太快速线朝阳站到电站生态园的每天两班免费班车。合作社与上海巴士集团、太仓交运集团联合成立太仓市电站村白玉兰生态旅游公司的协议已签订，目前正在办理营业执照，该旅游公司的主要业务是开发房车营地、与上海集散中心开通旅游专线及开发旅游产品。

同时，为了丰富“地主”们的农事体验活动，在电站村开心农场的东面，还专门新建了一个小动物饲养区，饲养了小香猪、兔子以及小山羊等动物，让开心农场静中有动，增添了许多趣味。

开心农场一方面做好线下的基础设施建设及服务工作，一方面在线上进行宣传推广。为了方便“地主”们随时查看自家菜地的生长情况，开心农场投入10万元安装了摄像头，对开心农场区域进行24小时监控，地主们通过手机下载APP软件后即可实现查看功能，随时了解自家地里的生长情况。

通过努力，合作社经营收入逐年增加，2016年达2100万元，利润达210万元，为巩固电站村生态园的市场地位以及今后的可持续发展打下了坚实的基础，

今后，合作社将进一步增加农业电子商务的软硬件投入，积极借助现代电子商务营销模式，做好“线下销售”和“线上交易”两篇文章，拓展“互联网+”业务，依托科技、品牌、现代营销、农业旅游四大支撑，发展现代高效农业，实现农业增效、村民增收，将合作社各项工作推向新的高度。

（江苏省太仓市电站生态园农产品产销专业合作社供稿）