张莹嘉

摘要：本文以现实生活中双十一购物节这一经济现象为研究对象，通过分析这一现象，探究在实际经济生活中激励理论的运用及作用，以及经济激励机制所产生的推动力量。通过分析双十一购物节中激励机制的重要作用，我认为在实际经济生活中，经营者应把握市场需求、选择合适平台，并对激励机制进行及时反应，并提出了不断探索创新激励手段、建立经济监督体系和形成健康科学的激励理念的建议。

关键词：双十一 激励机制；市场需求

研究背景：

自2009年11月11日，由阿里巴巴集团总裁马云策划的双十一购物节引发购物狂潮开始，每年的双十一不再是简单的民间“光棍节”，而是形成了一个年度购物营销品牌，从线上卖家到广大买家，无一不成为推动购物节的重要参与者。

2016年11月11日，阿里巴巴平台未经审计的数据显示，在线交易额在双十一活动开始后，20秒即达1个亿；52秒即达10个亿；6分58秒超过了100亿；1小时超过了353亿；1小时57秒超过了362亿，打破了2013年天猫双十一全天的交易额记录。阿里巴巴CEO张勇表示，今年的双十一开场1个小时，就创造了两个数据新纪录，即开场订单交易创建达到了每秒钟17.5万笔，是去年记录的1.25倍；交易支付达到每秒12万笔，约是去年记录的1.4倍。

双十一购物节毋庸置疑产生了强大的经济效益，在这一经济生活现象中，体现了经济学的激励原理，如何合理运用这一原理对经济交易的达成产生推动力量呢？值得我们分析思考并反运用于经济建设中。……