邓宇辰

【摘要】在市场经济的发展下，各个企业的营销模式发生了一定的变化，企业开始朝着跨行业、跨区域发展，企业与市场之间的联系也变得日益紧密。企业要提升自身的综合竞争力，需要针对市场的变化采取适宜的营销策略。本文主要针对企业区域背景下营销管理模式的应用进行分析。

【关键词】企业区域背景；营销管理模式；应用

随着市场经济的不断发展，现代企业也发生了改变，这样就要求企业的营销方式做出不同程度的调整，从传统的销售模式向集团化、区域化的方式发展。市场营销也运用了先进的网络技术，让市场营销活动变得更便捷、更高效。区域空间下的市场营销模式可以帮助企业更好的开扩市场、吸引客户，促进企业的健康发展。

一、市场营销的基本含义

市场营销在企业的管理中起着重要的作用，他要求企业要正确的了解市场的需求，从而明确产品的方向，提供比竞争者更有利的产品，以获得较好的产品销量，从而促使企业提高经济效益。市场营销是以顾客需求为导向，通过采用一定的营销手段满足消费者的购买心理。

二、区域空间下的市场营销

1、区域市场营销的基本含义

在企业的销售活动中，对于相同的产品，生产区域的形象对于产品销售有很大的影响，产品区域好的将有利于产品的销售，反之将对产品的销售产生影响，这样的销售现象称为区域形象的导向性。因此企业在执行市场营销活动时，也要注意区域形象的营造，完美的区域形象将会给销售者留下好的印象，销售者也愿意购买本企业的产品，认为其产品质量优良可靠。世界市场是由多个区域市场组成的，每个区域市场都有自己的特点，这些将会影响企业的营销方式，企业要根据自己的区域特点制定适当的营销方式，以促进本企业市场营销的发展。

2、区域市场营销的特点

区域市场营销具有区域性和规模性两个特点，其中区域性表现在营销活动是经济区域中的企业活动，区域市场营销反映两个区域或多个区域中的营销问题，一般以企业所在的区域为主导区域，其中另一个区域为对照区域。这两个区域之间的关系可以是单向的也可以是双向的，经济区域的范围大小没有特定的要求，取决于区域市场营销涉及的范围。区域市场营销的规模不同于传统企业分散的营销规模，是集中的、所涉及的范围比较广。市场销售的规模性对其发展有很重要的影响。

3、区域营销对管理建设的要求

现阶段营销环境日益复杂，面对纷杂的市场环境，企业要综合考虑市场营销的管理方向、信息导向及战略方式，及时的提供有效的营销信息，帮助企业做出正确的营销决策。首先，要保持信息的畅通，现代社会是一个信息化社会，好多商机都是通过有效的信息获得的，企业要开阔获得信息的渠道，获取信息后也要及时的反馈，以便做出正确的决策，获得竞争优势。其次，企业各部门之间要相互协调，帮助营销部门的区域营销顺利进行，让企业的市场营销顺应形势充满活力。最后，要做好决策，生产满足市场需求的产品，企业是依附于市场存在的，再好的商品若是不满足市场的需求也是没用的，因此企业要根据市场做好决策，提高产品的销售。

三、区域空间条件下的企业营销管理的建设

1、面对市场形式做好精准定位

这是企业发展的先决条件，企业的管理必须要以市场环境为出发点，以市场为导向，以客户为中心，按照市场需求进行，只有满足市场的产品才是畅销的产品，才能为企业带来经济利益。市场营销部门担当着产品销售的重要使命，必须建立严谨的制度体系，做好市场调研，抓好生产，管理的范围不单单局限于产品销售，还要延伸到市场调研和市场开发方面，并且做好产品的售后服务，让消费者没有后顾之忧，愿意购买企业的产品。

2、加强营销管理，进行集约化的管理方式

产品的销量关系这企业的发展，所以产品销售不仅仅是营销部门的职责，各部门要相互配合，建立起以销售部门为核心，各部门相互配合的企业营销模式，企业的营销部门也要加强内部管理，组织各模块各尽其职，协调发展。在产品的销售前期、中期和后期分别设置专人负责，以明确责任，保证销售行为的顺利进行。也要运用综合型的营销手段，要充分掌握客户的情况，从其经济、规模、心理等方面入手，以周到的服务赢得客户的信任，从而使销售活動顺利进行。

总之，区域市场营销是随着市场经济的发展而产生的，是社会发展的必然结果。它对于企业的营销有积极的促进作用，但是区域营销还处于发展的初级阶段，其内部结构还不完善，企业在实践中要不断的根据自身情况做出调整，发挥更大的作用。

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