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十年了，金文只做习酒。他深知“金文”这块招牌，是靠习酒打响的，“做杂了，也就做砸了”。

“吃得苦，开路虎。”

金文的确是开路虎来的。巴宝瑞香水，藏青色休闲西服搭烟灰色衬衣，配饰考究。他颠覆了我对白酒经销商的通常印象：中年、发福、头发稀疏。

当然，金文的确也是吃了苦的—

年幼时，父母离异，漂泊异乡;13岁到江苏春兰空调厂，做搬运工;16岁是安徽阜阳一家饭馆的传菜员;18岁，回到贵州，开小货车、挖掘机……

凯里市苗都贸易有限公司董事长金文

“金”字招牌

金文漂泊异乡时，他母亲正白手起家，创立贵州凯里红酸汤品牌。到2005年，金文母亲执掌的红酸汤厂已有相当规模：近200名员工，两万吨产能。

接手红酸汤生意，似乎顺理成章，但这个倔强的青年并无此意，“既不感兴趣，也不想背‘靠关系的名”。

“一个男孩，卖什么酸汤啊”，金文母亲是个豁达的人，也尊重他的选择。

后来，金文母亲在做品牌拓展时，接触到习酒的销售。这个有敏锐市场嗅觉的女人，看到了白酒行业的可能性，“卖酒，卖习酒”，金文与母亲不谋而合。

借助红酸汤的渠道，一个月时间，金文创出了漂亮的习酒业绩，这为金文赢得了酱香习酒凯里的经销权。

但当时市场上，酱香习酒和浓香习酒的销售比例是1：20。都说酱酒不好卖，金文却觉得酱酒蕴含了巨大的市场。“就说金质习酒吧，价格虽然不高，但口感绝不逊色于价格高昂的茅台。”只是市场需要培养。

金文先尝试向一些亲朋推荐金质习酒。在整个酒宴、饭局中，金文确保他们只喝金质习酒，不掺杂其他酒水。